什么事都会过去的，除了《羊了个羊》的第二关……

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举报 2022-09-17

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羊了个羊的病毒式传播

伴随着几位博主的推荐和几个热搜词条的发酵，网友们对羊了个羊的吐槽之声迅速地铺满了各大社交平台。

短短的几天时间里，这款游戏便以迅雷不及掩耳之势在互联网完成了病毒式的传播。

地铁上的打工人、公司里的摸鱼党、凌晨2点的夜猫子，都为了拥有一只大家口中的“羊儿子”而不断地奋战。

截至发稿之时，微博话题 #羊了个羊# 已经累计了近30亿次的阅读，30多万次的讨论，更是在短短地三天时间里，上了20多次微博热搜。

由于进入游戏的人数过多，羊了个羊在近三天是崩了又崩。往往其官博刚刚宣布了服务器修复完成，一个小时之后就又蹦了！为此，无数网友劝其改名为“崩了个崩”。急得其研发团队开始在微博上公开招募起了后端服务器开发人员。

如此盛况，就连当年红极一时的“跳一跳”、“旅行青蛙”、“合成大西瓜”都难以望其项背。

这款游戏甚至惊动了腾讯创始人马化腾，让其亲自出面辟谣羊了个羊一夜赚460多万广告费的传言。尽管具体数额可能有假，但我们都知道的是——羊了个羊团队赢麻了！

那么在这篇文章中，我们就来剖析这款业界神话的核心竞争力，解密羊了个羊红遍网络的传播密码。

折磨人性是病毒式传播的核心要素

有人对羊了个羊的研发团队给出过这样的评价：“《羊了个羊》的研发团队不一定是最懂游戏开发的，但他们一定是最懂人性的。”

这句话说出了羊了个羊的爆火原因，更道出了一切实现了病毒式传播的项目的共通逻辑。

事实上，绝大部分的现象级营销都是在挑逗人性，而在羊了个羊这款看似简单的游戏里，我们可以看到胜负欲和荣誉感的翻涌，还能看到蔡戈尼克效应的作祟。

在此，我们一一分析。

其一，胜负欲。

在各大社交平台上，我们都会看到网友们对羊了个羊的怒喷。我们不难从中看出，句子里透露的尽是愤怒、不甘、攀比心和胜负欲。

而造成这一点的关键就是游戏那堪称变态的难度。（当然，我指的是第二关）

根据其官方的发声，这款游戏第二关通过率约为0.01%。这历史罕见的通关率也就意味着，谁通关了，谁就是万中无一的天才。

通关后所获得的一只虚拟羊的奖励，也显得变得无比珍贵。我们可以将这种手段称之为通过极品难度催生出极品的精神激励。

此外，游戏还不断地通过文案对玩家进行挑衅。

诸如，在分享界面会有“敢不敢睡前玩这个游戏”的话，在失败界面还放出了劝玩家放弃的话。

在没有人愿意承认自己不行的心理下，这样的激将法可谓让人欲罢不能。明知中计，却一头扎在里面且又无怨无悔。

其二，荣誉感。

游戏团队为通关玩家设置了一系列的虚拟奖励，如通关即得的“羊儿子”、“最强王者”等虚拟头衔、好友排行榜和地域排行榜。

这里我们重点讲一讲地域排行榜，因为这个榜单正是这几项虚拟荣誉中最妙的部分。

地域对抗模式尽管不是羊了个羊团队首创，但在游戏中确实少有应用，对于玩家来说十分新鲜。更重要的是，它成功地将排行榜的门槛拉低、抵消了因通关率过低造成的个人排行榜失效的问题，唤醒了各地玩家的集体荣誉感，为一款单机游戏赋予了团队对抗的属性。

其三，蔡戈尼克效应的应用。

这一效应指的是一般人对已完成的、已有成果的工作极易忘记，而对中断了的、未完成的、未达方针的工作却总是记忆犹新。

这一效应在游戏中主要有两种应用。

一是没集满想集满，比如一些游戏设置的经验条和活跃度条，玩家往往可以近乎0成本地填充一部分，而一旦开始了收集，即便后面的收集难度越来越高，玩家也不愿意放弃。这一点利用的是心理学中的沉没成本。

二是没过关想过关。我们可以想一想，是否有哪一个爆款游戏胜率是高过50%的？想想我们幼时玩过的小游戏，兴趣最浓的状态是不是都发生在被游戏折磨的死去活来的时候，而一旦游戏通关，愿意再玩一遍的则少之又少。

事实上，人获得时的喜悦大部分来自自己在追求过程中的投入。越是得来不易，就越辗转反侧；越是输多赢少，对胜利的渴望就会越发剧烈。

那么，将游戏难度调升到极致的羊了个羊，便完美地利用了这一点。

羊了个羊的5大传播要素

除了对人性的极致把控，羊了个羊在设计方面也有许多值得分析和学习的地方。

比如游戏在高进阶的同时，也做到了低门槛。

游戏推广的难点往往在于前置成本过高，比如需要下载APP、需要学习操作方法、需要充值购买游戏。甚至会占用过大的内存和过长的加载时间也都会成为游戏推广的巨大阻力。

在没有体验过游戏乐趣的前提下，玩家通常是不会愿意为其付出过多的财力和精力的。换句话说，将以上三项前置成本无限降低，就是一款游戏在短时间内成为爆款的前提条件。

在这一点上，羊了个羊做的非常成功。

作为一款依附在微信小程序上的游戏，它无需下载APP、无需充值、游戏不占内存、登录游戏快捷，最可贵的是尽管这款游戏的进阶难度堪称地狱级，但游戏的玩法却简单到连四五岁的孩子都能轻松理解，这就为游戏的推广提供了极大的便利。

同时，游戏与3tiles和4399十分相似。但图片的选取却更为清晰、易区分。这就为羊了个羊的玩家剔去了干扰因素，让玩家沉浸于核心玩法之中。

再就是游戏的快节奏，相比于传统游戏的逐渐提升难度，羊了个羊则是相当于是从学习1+1=2一步跳到了跨专业考研。迎合了年轻人快节奏的心理，直接把最好吃的一口喂给了刚入门的玩家。

因此在各大社交平台上，我们看得了很多这样的描述。

此外，技术+运气的通过模式则利用了赌博中的贪欲与冒险心理，通过不确定的色块为玩家提供随机性的即时奖励，让玩家获得更高的心理反馈。

最后就是这款游戏在游戏的乐趣以外，还为参与者提供了巨大的社交价值。这一点在游戏弹幕、官方主动制造话题、官博的幽默自嘲和游戏中的诱导分享上皆有体现。借此，羊了个羊让玩家在玩游戏的同时实现了社交，利用通关小羊、游戏截图等元素为玩家提供了巨量的社交货币。而这种游戏结合社交的模式，必将成为未来游戏发展的大趋势。

尽管这款游戏从诞生之际就伴随着无数的骂声，尽管这样的快餐式游戏往往很难逃出颠覆过后立即过气的魔咒，可它却实实在在的创造了一个传播奇迹，创造了不可估量的财富。

这款看似无比简单的小游戏，却容纳了数千字长文也难以完全言明的爆火元素。它的出现绝非一蹴而就，而是一个通晓传播规律的团队的反复打磨之作。它的病毒式传播看似偶然，实则却蕴含着太多值得我们所有的营销人去反复揣摩的心理规律和传播要素。

针对羊了个羊的爆火奇迹，如果您有什么想法，欢迎在评论区交流讨论。

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