从S2B2C基础打造向S2b2m市场升级,最终实现SbBC产业振兴经济生态
乡村振兴共同富裕,产业兴旺是重点。
产业的打造和发展,在过去能做成做强的核心有两种模式:
① 以供应链管理为核心,具体表现为两个常见的场景。
一个场景是S2b,这里的b是小零售终端门店,S可以是品牌制造商,品牌的管理商,也可以是渠道批发分销商,也可以是连锁零售品牌商,S掌握着品牌和市场渠道。
一个场景是C2m,这里的m是小生产厂(合作社,加工厂),这种小生产厂在江浙地区,广东深圳,福建闽南地区都是按区域“一品一区”扎堆存在。这里的C就是电子商务KOL角色,他们的影响力力往往一次性集中能卖出上千万货值,他们可以挟海量粉丝需求和订单,来反向定制生产,做到小单快反。
② 是社会化资源整合与调度模式。这种属于“产供销研资售后”产业链条发展价值链上,由地方产业龙头企业或国营企业把某个环节做成了社会化。
比如某个垂直品类的社会化仓储物流资源的整合与调度,生产资源的整合与调度,市场渠道资源的整合与调度,如社会化售后资源的整合与调度,如资本金融的整合与调度。
在今时今日要供应链管理与社会化整合调度二者兼顾,设定路径,创新融合。因地施策,因时制宜,区域经济共振,以S2B2C为基础,向着S2b2m形态发展,最终实现产业数字化经济形态,也就是SbBC的生态模式。
S2B2C基座模式。
S代表着品牌的制造商和批发分销商,B代表着中大型渠道采购出口,C代表着市场消费的KOL引领,心智塑造。
S2b2m升级形态。
S代表着品牌管理和授权,b是市场端新零售的“Online+Offline”终端分布网,m代表的是生产端的(合作社,加工厂,包装的)区域性集群聚合。
SbBC的生态模式。
S:提供在云化、标准化、智能化的80%标准服务/产品输出
b:当地城市服务商或者分公司、办事处,链接当地的G政府、B企业,并可提供20%非标的个性化服务
B:当地的G政府、B企业,给他们好的服务产品,提供价值服务,获得盈利的同时,从而获得C
SbB模式建立在云化、标准化智能化的平台S,通过b服务商/分公司,基于区域内G政府/B企业的需求,提供价值服务/产品,从而获得用户C,形成用户C长期持续的消费。然后再携用户C反向服务G政府/B企业,形成长期持续的服务价值。
C:城市内消费者,用户
为什么要为G政府/B企业提供服务?
因为他们掌握着大量的用户C。如何基于他们的需求提供在云化、智能化、个性化解决方案和产品输出,同时还能获得公司当下营收,是最务实、最现实、最符合市场规律的做法。
为什么需要b服务商/分公司?
通过降低适应区域市场的成本、降低客户获客成本、降低服务客户的成本、快速规模化复制四大方面的益处。
1.降低适应成本:中国市场是一个多层级结构并存的市场,从北到南、从东到西,从特级市场北上广深,到五级市场村镇,存在极大差异性。在当地利用b,可以快速进入市场,成为变压器的角色。
2.降低客户成本:中国市场也是一个人情市场。由当地耕耘多年的b协助链接G政府、B企业,可以降低获得客户的成本。
3.降低服务成本:G政府、B企业存在大量的个性化的非标需求,由b提供满足个性化服务,获得应有的服务利润,即可以满足甲方的需求,提供客户满意度,又可以让b持续经营。
4.快速规模化复制:b是每个城市中心节点,是总包商、分发商、服务商的角色。快速扩张b可以快速规模化占领全国市场,形成“分布式城市区块链式”网络有b可以保证城市的产品、经验、信息在全国进行流通,进行快速规模化复制,并使得整体网络快速升级迭代。
b是有服务商的加盟和分公司直营两个方式:
服务商:(1)加盟模式。是为自己赚钱,其积极性是远高于分公司打工者的员工。因此资源能力、创新能力、执行能力也是远高于员工。但其商人的逐利性也决定了,其对于做事会比较“野”,对于长期建设的品牌、价值观往往会采取短期行为。
(2)分公司/办事处:直营模式。保证价值观、品牌的统一性、稳定性。
因此在全国的渠道节点布局时,直营和加盟两种渠道架构都要有,并做一定的高低犬牙式布局,保证渠道网络的平衡。
到了SbBC的顶层成熟阶段,就会通过区域中心的模式将两个网络做更深度下沉的协同,甚至会出现托管加盟的模式,即服务商投资、提供本地资源。区域中心派人任当地总经理经营执行,按照营收分账模式。从而很好的规避的加盟和直营的弊端,发挥其长处。
作者:袁帅,会展业信息化、数字化领域专家。PMP项目管理师,数据分析师(高级),全网百万级粉丝自媒体矩阵实操运营者,荣膺CIE100《智慧中国》颁发“中国产业研究发展突出贡献奖”。
现任中国文化管理协会乡村振兴建设委员会(简称:乡村振兴建设委)副秘书长,中关村物联网数字乡村振兴研修院执行院长,中关村物联网产业联盟融媒体中心执行主任,“百城千企”智播基地副主任,新社汇联合创始人,首牛(北京)供应链管理有限公司总经理, 天津镡源科技有限公司高级合伙人。
全国社区治理职业技能等级证书考评委专家组委员,北京中物汇成工程技术研究院高级研究员,翼园(聊城)中小企业总部基地高级顾问,乡村振兴电商直播“新农人”培育计划组织者之一,“一十百千”数字乡村振兴“人才+文化+产业”赋能计划组织者之一,3D互联网数字官网(3D立体官网)服务理念发起人。
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