从投影仪到折叠手机，为何一众智能科技产品偏爱梯媒？
导语：
投影仪越来越火了。
年轻人对投影仪的热爱正席卷各大社交平台。在抖音上，或是产品评测，或是黑科技秀，带投影仪tag的作品超30亿次播放；在小红书上，关于投影仪的讨论超40万篇笔记……
从2018年起，消费级投影成为投影行业快速崛起的细分市场，而极米已连续四年稳居中国投影市场第一。但作为新兴品类，消费级投影同样避不开品牌营销的话题：如何从小众破圈至大众、如何高效沟通千万居家用户也成为极米思考的问题。
近期，极米重磅推出迄今为止亮度最高、画质最好的H系列新品极米H5，并携手新潮传媒登陆家庭消费高地，用距家最近的梯媒沟通消费者，以“极米投影投得大”的广告语展现其产品力和品牌力。
事实上，光是今年二季度以来，就有包括极米H5、倍思快充插线板、三星折叠手机、金史密斯折叠跑步机在内的一众智能科技产品选择与新潮传媒携手合作，将梯媒作为沟通客群的关键触点。
梯媒独有的营销价值，正被智能科技产品再度验证。
一. 除了产品力，极米投影仪如何用梯媒打响市场第一枪？
产品力毫无争议是极米的最大王牌。
结合中关村在线及相关调研，在选购家用投影仪时，消费者最为关注的是投影仪的亮度、价格、分辨率、智能化功能（例如自动对焦、梯形校正、语音控制等），极米产品做到了同等价位更优。
极致的产品力本身就会带来用户口碑和“自来水”的宣传效应。截至到今年5月的一份统计显示，极米科技旗舰店不仅店铺粉丝数已达140万，显著高于业均水平，且H3S、New Z6x、New Z8X等核心品类的用户评论动辄上万条，而同行的产品评价基本都在几千条浮动。
之所以能取得上述成绩，与极米的战略定位密不可分。家用投影仪中，只有极少品牌可以做到光机自研，而截至2021Q1极米便已做到90%以上的产品光机自研。
掌握核心硬件技术，的确给极米投影产品带来了更好的用户体验，但是，新兴科技产品的出圈诚然也是缓慢而渐进的。
放眼过去几年投影设备行业，家用投影仪从2017年占比只有37%提升到2021年的74%。根据洛图数据，2022年上半年中国智能投影市场整体销量301万台，同比增长30.2%，预计2022年全年智能投影市场销量将有望突破600万台，截至今年4月，极米家用投影仪的市场份额达到新高水平（27%），超过2-4名总和。但公开数据显示，目前中国家庭智能投影的市场渗透率仅有4%左右。
投影仪相较电视更轻便，卧室仍然是主要消费场景，近几年疫情居家毫无疑问促进了这一新兴品类走入大众视野：智能投影仪能够给观众带来百寸超大画面、沉浸式观影体验的同时，对丧失客厅主权的年轻租客极为友好。
中国智能家居联盟发布报告显示，购买投影仪主力为90后年轻人，安房壳数据显示，租房人群中20-30岁的年轻人占比超一半。作为新兴科技品类之一，家用投影仪要想从小众走向大众，如何拉近与年轻人的距离、尤其是与年轻租客的距离，已变成所有投影仪品牌的必考题。
近期，极米已然交出了自己的答卷：其推出的迄今为止亮度最高、画质最好的H系列新品极米H5，已携手新潮传媒登陆家庭消费高地，用距家最近的梯媒沟通消费者，以“极米投影投得大”的凝练广告语展现其产品力和品牌力。
年轻人更爱喜新厌旧、注意力分散，但梯媒天然具有高频触达、环境封闭抗干扰等优势，更能通过梯内智慧屏的短视频界面吸引年轻人注意力。
在此基础上，社区梯媒距家更近、触角更丰富，新潮传媒布局超60万块社区智能屏，能够为广告主节省70%的广告费用，这才与极米投影仪实现双向奔赴。
越来越多的科技产品，正通过“梯媒刷屏”，刷新自身的产品力与品牌力。
二. 智能科技产品，为何统统偏爱梯媒？
与极米投影仪相似，同样作为新兴科技品类，需要对居家用户打出营销组合拳的是金史密斯X21折叠跑步机。
前有冬奥会谷爱凌、后有刘畊宏直播营业，一股运动健身的全民热潮瞬间吹遍中国大地。疫情的反复不去，不仅在物理维度限制了人的活动，更在精神层面引起全民对健康的重视程度。
京东消费及产业发展研究院联合京东京造发布的报告显示，2022年在售的众多居家健身器材中，家用跑步机已成为增长最快的品类之一。
在健身房，跑步机往往是最常见、也最初阶的健身器材之一，但这些跑步机往往占地大、智能化程度较低、无法和用户自身健康数据打通。
试想，去一趟健身房本身时间成本较高，而跑步机也是健身房内最为抢手的器材之一，等待时间久、不易抢到器材、无法用手机记录数据，有极大比例的用户需求其实是尚未被满足的。家用跑步机在国外已经相当常见，国内也大有潜力。
为了适应用户居家健身的需求，同时顺应智能科技的发展趋势，金史密斯推出的家用跑步机做了以下优化：
一是做成折叠机的形态，让用户安装更简单、携带更轻便、占用空间更小、实现“想跑就跑”；
二是让设备变得更智能化，打通运动数据，用户可做到跟学跟练。
有了出色的产品力后，要想将这一新兴科技产品打入消费者心智，势必需要将上述产品优势转化为更浅显易懂的营销视听语言，高效传递给居家成习、且有高意愿或保有健身习惯的消费者。
同时，家用跑步机也主要面向具一定消费力的新中产家庭用户，在推广上尽可能地触达家庭多位成员的渠道是品牌投放首选。
综上理由，让金史密斯不仅携手新潮传媒拥抱梯媒这一全新的营销触点，将品牌讯息高效传递给新潮传媒触达的2-3亿社区中产用户，更通过“运动难坚持？用金史密斯家用跑步机很容易！”一语道出居家健身的痛点所在，让用户抛开居家健身的成见进入品牌的视听世界：“下雨天不想出门运动、下班晚没时间运间，或者突然心血来潮想运动……”
三句话道出三个居家健身的理由和场景，潜在是说：
第一，由于不可抗力，健身房去不了，家用跑步机承接需求；
第二，生活节奏快，家用跑步机可以碎片化健身；
第三，家用跑步机展开折叠方便，直接降低了用户的运动门槛。
事实上，智能科技产品对梯媒的偏爱仍在持续升温。
例如，近日，三星电子将其推出的新一代折叠屏智能手机三星Galaxy Z Fold4与Galaxy Z Flip4强势登陆新潮传媒，利用梯媒封闭抗扰、高频触达、声画丰富等优势，将其晦涩的科技语言转化为令消费者易懂、符合智能生活消费趋势的品牌讯息，继续捍卫着自身在折叠手机市场上的王者地位。
又例如，消费电子市场的领头企业Baseus倍思近期也霸屏新潮传媒，其目的也在于拉近与消费者的物理距离，并在梯媒这一封闭空间内输出高端化、智能化、品质化的品牌形象，精准捕捉海量目标客群……
三. 结语：从智能科技拥抱梯媒，看营销趋势
总结来看，上述智能科技产品之所以在梯媒营销上形成共识是基于三大理由：
1. 新兴科技产品从小众到大众，破圈传播是关键，梯媒是品牌破圈的高效渠道
一般来说，新兴科技产品从小众到大众，关键是看何时市场渗透率提升至10%。例如，当前家用投影仪虽成爆发之势，但市场渗透率仅有4%，在缓慢爬坡的过程中，产品力固然能够带来复购以及老客促新，但这股活水见效慢，社区梯媒能够高效打入目标消费群体。
2. 新兴科技产品要降低消费者的学习门槛，梯媒尤其是梯内智慧屏更具声画优势
新兴科技产品功能点很多，涉及到核心技术点语言往往艰涩，和竞品比较相当费功夫、考验达人带货能力，普通消费者决策成本极高。但社区梯媒距家更近、可以用强势生动的声画语言高频高效地将品牌讯息传达给消费者，有助于消费者提前刻画心智、增大对品牌的搜索概率。
3. 降本增效、高效对话，是全域经营的永远定律
新兴科技产品，往往产品力为王，但营销费用有限。财通证券报告显示，国内主流互联网App的CPM（千次展示成本）在100-300元不等，而梯媒的CPM仅为上述成本的一半左右，走到线下拥抱性价比更高的梯媒是科技产品的明智之选。
从小众到大众，这几年有越来越多的新兴科技产品正在验证出圈的逻辑，梯媒也将继续为新兴赛道保驾巡航，开创下一个营销范例。
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