社科赛斯“实在体”广告再刷屏，以“通过率”直击消费者痛点

原创赞收藏评论

举报 2022-09-22

扫描,分享朋友圈

最近在电梯媒体里注意到了一个挺有意思的品牌——社科赛斯。

在蓬勃发展、鱼龙混杂的考研培训行业，甚至拓展到整个广告营销行业，它都绝对算是一股清流和“异类”。

今年上半年，社科赛斯凭借一条“实在体”广告刷屏线上线下。广告中，CEO亲自现身进行了一波实在又真诚地宣传：“大家好，我是社科赛斯CEO李发进。打个广告，如果你有考研、考MBA的困惑，欢迎来社科赛斯看看。我们虽是多数人的选择，但好不好，自己评判。”

因为态度真诚实在，这个广告一经出街便吸引了众多消费者的关注，社科赛斯也因此奠定了宣传上的“实在风格”。

最近，社科赛斯的实在广告又再次出山，以“考研培训班好不好，关键看通过率”的“大实话”直击消费者痛点，再度引起行业热议。而这种实在宣传的背后，其实是社科赛斯专注考研20多年的实力和底气。

社科赛斯“实在体”重出江湖，以“通过率”击中消费者痛点

广告这个东西很有意思，因为消费者天生的反感排斥，导致不管宣传什么内容，在受众当中的真实性和客观性都会大打折扣。而如何最大化消解这种壁垒，正是品牌需要解决的首要问题。可以说，社科赛斯的“实在体”为行业树立了一个典范。

延续此前“打个广告”的实在风格，在社科赛斯最新版广告中，依旧是CEO李发进亲自为品牌“代言”，依旧开场就是“大实话”——“考研培训班好不好，关键看通过率。社科赛斯专注考研20多年，通过率有口皆碑。欢迎来社科赛斯实地考察，眼见为实。”

开篇的一句“考研培训班好不好，关键看通过率”可谓是一针见血、蛇打七寸，言明了考研培训行业的真相——无论其他方面宣传的再花哨，也不如通过率来得实在，毕竟这是考生最关心的问题，也是培训机构综合能力的体现。

更重要的是，纵观当下的环境，一边是参考人数暴涨，一边是考研缩招，考研已经卷到“双一流”本科生向下考“双非”研究生了，在这样的前提下，再没有比“通过率”三个字更能击中人心。又实在又能直击痛点，社科赛斯的广告确实比同行业中那些花哨、夸张的宣传更具水准。

更值得赞赏的是，在如此内卷的考研市场，社科赛斯也坚持不贩卖焦虑，对于品牌来说，能在宣传上做到这点很不容易。

至于为什么选择这种“实在”的宣传风格，李发进曾在接受采访时解释过：“品牌需要洗脑式广告，更要口碑式广告。电梯的封闭空间已经是在高频次、强制性地让客户接受广告了，我们就想营造一种更加开放的场景。希望我们能与学员相识于广告，结缘于线下。在疫情的特殊时期，大家的工作与生活一度受到影响。社科赛斯也想少一些套路，多一些真诚。”

专注考研培训20余年，“上岸率”和满意度为核心竞争力

广告是品牌的镜子。基本上，有什么样的宣传风格，就会有什么样的品牌理念。在宣传上走实在风的社科赛斯，品牌的slogan也是一句朴实的陈述：“社科赛斯只做一件事，帮你考研成功。”

纵观其内部原则和对外宣传，社科赛斯始终坚持的“2+3 基本原则”的内容，是两个遵守，即：遵守国家法律法规及监管规定，遵守教育行业基本操守，以育人为本；三个符合，即：符合国际惯例、符合我国国情、符合教育行业特点。这样踏实“贴地气”的原则，别说在功利目的极强的培训行业，甚至在其他很多行业恐怕都不常见。

成立20年来，社科赛斯就是坚持着这样的品牌理念和原则，不断提升师资力量、教学服务体系和配套技术等，同时坚持直营，确保每个环节都能够实现标准化，将学员上岸率和满意度作为科赛斯的核心竞争力，成为培训行业的“良心企业”。

据介绍，未来社科赛斯将继续在考研赛道上做精、做细、做大、做强，并在人工智能、数字化转型和私域流量构建整合等方面不断深化布局，惠及更多员工与学员。

正如李发进所说，“社科赛斯始终脚踏实地用情怀做教育，立志打造成一家伟大的、受人尊敬的教育公司”。对于一个刚刚20岁的企业来说，谈“伟大”或许尚早，但它的理念和态度，在其“实在体”的广告中、在企业的运营过程中，无疑都已经充分展现了出来。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。