极有家携手好好住，助力家居新品强势首发

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举报 2022-09-22

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日前，一场极富悬念的新品“发布会”在好好住App上举行。TCL的新品面市进入倒计时，几个关于新品的关键词线索剧透了这件新品的卖点，好好住的用户也可以选择自己感兴趣的产品卖点。

无疑，这是一次将品牌新品和精准消费者们直接联系起来的线上新品发布活动。它不仅能引起消费者对新品的关注与好奇，也能让品牌第一时间了解到用户最关注新品的哪一些卖点。更便捷的是，新品揭晓后，好好住用户还能第一时间进入淘宝购买该产品。

如今，年轻人已经完全进入线上消费模式，无论是消费决策，还是消费行为，都统统在在线平台完成。

另一方面，家居家装类行业却较为传统，还未实现较好地线上转化转型，如何更好地展示品牌，并有效地触达消费，是这类品牌亟待解决的问题。

为此，家居家装垂类平台好好住携手战略合作伙伴极有家推出了IP项目“新品聚光灯”，为家居类品牌打造了一个专属的新品发布模式。“新品聚光灯”以真实内容为驱动，以真实产品为落点，打通了“信息获取-种草分享-决策购买”的新品全域生态，成为泛家居行业新品的首发阵地。

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层出不穷的家居新品，如何能获得消费者的强烈感知？

行业常调侃，在中国平均每3分钟，就诞生一个新品。

对于消费者而言，新品代表着新技术、新设计、新功能、新体验，既可以满足不断变化的生活所需，还能及时提升使用体验和生活品质；对于品牌方来说，新品也意味着抢占行业先机和更好的利润，新品竞争已经成为品牌竞争中的重要一环，新品的表现在整个消费市场中也显得愈发重要。

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即便近几年国民经济和消费遇到一些挑战，线上消费和刚需消费依然保持着较强的消费需求增长和韧性。天猫小黑盒发布的《2021线上新品消费趋势报告》显示，2021年天猫新品发布量达2亿+，天猫新品成交金额占天猫大盘35%，新品供给及需求均保持活跃。

其中家居消费更是成为最火爆的场景，如今90后、95后成为家居产品的主力消费人群，这届年轻人更加顾家，明确自身需求，他们勇于探索“未知领域”，于是像洗烘套装、智能家居、颜值锅具等能更好满足不同用户个性化需求的产品逐渐成为潮流。他们也更加理性，对营销脱敏，追求实际价值，这也为很多品牌的新品推广增加了操作难度。

面对如此旺盛的家居需求和日渐年轻理智的消费群体，好好住观察到许多家居品牌的新品推广链路还没有及时更新调整。

部分建材家具等传统品类的新品推广重心仍以线下的新品发布会、经销商大会和各地区家具展会为主，线上的推广渠道也集中发力于品牌自身官网和自媒体平台，难以让年轻消费人群获得对新品功能特点的强烈感知。

一些观念较为超前的家居家电品牌，试着将新品推广的焦点转移至更受年轻人喜爱的线上平台，努力将新品特点与年轻化的生活方式相结合，提升消费者对新品使用的场景感与认同感。如此做来新品的推广效果固然提升不少，但从“种草”到“交易”的链路较长，中间难免会有所流失。

种草即转化+所见即所得，好好住联手极有家打造强势IP

如何能弥补现有推广方式的不足，并有效解决家居新品的推广痛点？好好住携手战略合作伙伴极有家，提出了“一站式、多场域”的解决方案，共同打造家居家装大行业的头部联合IP——极好住。

目前“极好住”下已有两项子IP，分别为打造新品首发阵地的“极好住·新品聚光灯”和提供个性化消费决策参考的“极好住·好家甄选指南”。两者一个聚焦新品，一个推荐好物，皆能打通好好住App与淘系平台的复合链路，实现所见即所得、种草即交易的高效转化。

好好住的高频用户多是引领生活趋势的家居爱好者和生活达人，他们热爱生活又追求品质。好好住帮用户解决的是家居家装的刚需问题，从装修前的知识筹备，到装修中的学习记录，再到装修后家居生活分享，甚至是需求升级后的二次装修和住房改善，这一路都有好好住的陪伴，这个过程中也必然会涉及到泛家居行业的各个产品线。

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极有家已经从一个淘宝特色卖家标签，发展成阿里巴巴集团同时拥有淘宝、天猫优质供给，在家装家居产业中较为独特的零售集体品牌代表，与这些特色的淘宝卖家一起被广大消费者所喜爱。与此同时，通过极有家对“原创力”“设计力”“优质服务力”的高要求，从而提升了极有家的整体品质，也因此聚集了大量充满生活想象力的年轻一代消费者。

谈及两者的合作，大淘宝产业发展及运营中心家装家居总经理恩重介绍：“极有家的品牌主张‘让你的家更好看’，与好好住的‘家的千万种可能’，都是在探索国人居家生活美学和体验。作为家居潮流的年轻人群的聚集地，极有家用更加鲜明个性和特色的家居货品，体现了年轻人对家的态度表达，而好好住作为汇聚家居爱好者、家装消费者、设计师与品牌的消费交流平台，有更真实和先锋生活方式的体现。今天两个平台的结合，将在家居垂类行业共同积极探索从趋势发现、场域表达、到最终实现交易的高效闭环的链接机制，通过双方在内容、人群、交易三条全新通道的构建，为家居商家的数智化经营提供新的可能性。”

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“好好住与极有家都是先锋主力消费群体的聚集地，也是优质且个性鲜明的家居家装消费者的决策场域。两者之间既相似又互补，除了平台调性相似与用户群体相似，好好住更擅长内容生产与用户体验，极有家则汇聚了更全面优质的家居家装产品。两者的结合不仅可以优势互补，还能实现‘内容+产品+购买’的全链路消费决策。”好好住创始人&CEO冯驌也如实介绍。

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“新品聚光灯”是极好住IP下的首发项目，将用户共创纳入到新品推广中，先以真实内容为驱动，帮助各家居家装品牌将产品的功能优势转化为更能被用户感知的使用场景和生活语言。后以真实产品为落点，让用户无论是从好好住的内容入口，还是从极有家的产品入口进入，都能打通“信息获取-种草分享-决策购买”的新品全域生态。

此外，“极好住·新品聚光灯”可结合品牌需求定制，制造新品发布悬念，打造不同类型的新品发布事件。同时联动平台专家、行业设计师、先锋达人共创PGC、UGC、DGC多维内容，从而达成全方位、多触点新品心智影响，结合手淘场域投放，为品牌提供从种草到交易的全方位突破。

线上营销2.0模式，为行业数字化转型提供助力

如今大家居行业正探索着数字化转型，各家居家装品牌都在积极筹建线上营销模式，提升销售的辐射范围与效率，以破解线下区域销售带来的桎梏。

过去1.0的线上营销模式是看到内容找产品，看到产品搜内容，碎片化信息和行为习惯割裂导致其营销效果受限。现在，好好住与极有家正合力打造泛家居行业线上营销的2.0模式：内容与商品互相作用，同时促进及影响消费者决策，通过消费者行为路径的打通和整合，实现数据的共享和内容的高度协调，建立高效复合的营销模式。

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这种营销模式的核心优势就是打通了消费者的决策链路，让种草内容与购买信息相互补充。特别是对于消费者感知度本来就更为薄弱的新品，新技术和新功能的展示，只有通过实际的操作体验和具体的使用场景才能让用户清楚明白地理解到位。而联手极有家，直达淘系交易平台，可以让消费者的“心动时刻”加速转化，减少复杂操作带来的不必要流失。

目前，“极好住·新品聚光灯”的首期已经上线，这也是线上营销2.0模式的首次探索。可以预见的是，由好好住和极有家两个家居家装头部垂类平台共同发起的先锋营销模式，势必会为泛家居行业的行业数字化转型提供强劲助力。

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