如何成为一个品牌营销牛人？

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举报 2022-09-23

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这是一篇我建议你一定要花时间好好看的文，是关于如何在品牌营销这个职业通道上发展，我毫无保留的分享。
来找我做短咨询的朋友里，有挺大一部分是关于品牌营销人个人职业发展的。大家处在职业发展的困惑迷茫期，有一些人是新换了工作，不知道该如何下手，还有一些是在原有的岗位上，不知道如何突破前进。另外，我的读者里也有一部分是品牌营销公司的从业者，虽然在经营着这样的公司，其实也很迷茫到底该如何做好。疫情之下，心乱在所难免。只是，乱完之后我们还得向前看。总结了一下我看到的大家的困惑的类型，归根结底都是没有建立起自己的核心竞争力所导致的。表面上看是一个又一个的专业困惑，甚至是沟通问题。背后反映出的是大家对自己所在的行业的模块不清晰，对自己的职业规划不够明确。都说品牌营销，那么品牌营销，包括哪些板块呢？这个问题一上来恐怕就会难倒很多人。因为在当下的中国，各种版本的品牌营销的定义纷纷存在，各家公司对品牌营销的理解和岗位设置也不太一样。导致了很多人在这个岗位上呆了好几年，这个也做那个也做，最后发现自己没有任何一个方向上的核心竞争力。不仅是岗位上换来换去，没有定论，就连行业也在变化，有很多朋友也遇到了频繁换行业的问题。这导致在不同的行业里积累的人脉、手感、资源、经验很难沉淀下来。因此，在遇到相关的品牌营销的困惑的时候，往往就会特别着急，特别抓瞎。甚至对未来在这个行业的职业发展产生了怀疑，我要不要在这个行业继续做下去？我在这个行业有没有前途？我做这个岗位有没有价值？最后产生了人生终极怀疑。今天我教给大家4个字和一个五角星的模型。彻底解决品牌营销这个领域大家的职业发展困惑。先说四字真言，这四个字分别是：行、岗、活、口。这4个字是逻辑上的递进关系，要想成为一个品牌营销的牛人，一定要拎清楚这4个字之间的关系，并且明确自己在这4个字的方向。越早搞清楚，越快走在通往牛人的路上。
行：指的是行业。这里的行业，指的是作为品牌营销人，你所服务的那个大行业。对于在公司里从事品牌营销工作的人来说，所谓的行，就是公司所处的行业。而对于品牌营销策略公司、咨询公司、执行公司等公司从事品牌营销工作的人来说，行业也是存在的，千万不要混淆。这里的行业就是指咨询行业，广告行业，公关行业等。品牌营销在公司里是一个辅助性的功能设置。很多品牌营销人之所以迷茫，是因为他们没有尽快的锁定所处的行业，或者他们自己擅长服务的那个行业。先锁定行业，就是锁定了你积累资源，人脉和经验的场域。毕竟人生时间有限，我们不可能同时踏入多条河流。锁定一个行业，成为行业里的人，容易积累到行业里的上下游资源以及个人影响力。在常年的时间积累中，即便工作中可能没有突出的成绩，但至少也会变成这个行业里人头比较熟的老人，这也是一大优势。同时每一个行业都有这个行业，自己的知识、门槛、经验、特点、潜规则等等。在一个行业里呆久了，就会把这些掌握清楚。这本身就已经是一个门槛了。先锁定行业是要从大的发展方向上找到蒸蒸日上的那个大行业，顺势而为，才能少花力气。比如说，20年前进入房地产行业，10年前进入互联网行业，5年前进入消费行业，现在可以进入5G和产业互联网方向的行业，这都是很好的选行业的方法。选对行业，成功一半。品牌营销可以站在巨人的肩膀起飞。
岗：是岗位。是第二个要锁定的关键词。这个关键词不用赘述，既然大家都是品牌营销人，肯定基本上已经锁定了岗位这件事。在这里我需要强调的是，作为品牌营销人，要想未来在职业发展上有所成就，要学会在这个点上，去做两个聪明的选择。一是所在行业或者公司，对品牌营销的现在依赖度和未来依赖度的对比。注意这里看的是对比，而不是现在。很多人认为我应该去那种现在对品牌营销特别需求很饥渴的行业或者公司，其实错了。这样的行业和公司，马上品牌营销方面的需求就会饱和甚至盈余。比如现如今的新消费、投资等方向。岗位价值=未来依赖度-现存依赖度要去看那些现存对品牌营销依赖度不高，但是未来，很快依赖度就会直线上升的行业或者公司。要做岗位升值判断。二是判断公司内部是谁牵头支持这个岗位。如果是一个品牌营销的负责人，入职之前都没有见过公司的CEO。那么可以判断大概率这家公司对品牌营销的关注度并不是那么大。一个公司是不是CEO亲自在牵头支持这个工作，对于品牌营销未来的发展是有非常大的影响的。不管是作为机构服务一家公司还是作为打工人加入一家公司，这家公司一定要CEO本身具备品牌营销的意识和强烈的，甚至是饥渴的发展品牌的欲望。毕竟，医生也没必要医治号称自己没病的人。这一点很关键。
活：就是绝活儿。在确定了所属的行业，锁定了所去的公司，以及确定的知道自己毕生将从事品牌营销的岗位之后。下一个维度要确定的问题就是自己的绝活。太多品牌营销人干了十几年，甚至都没有搞清楚，自己忙忙碌碌做的工作里边自己最擅长的是什么？请试着问自己一个问题：品牌营销包括哪些板块，在这些板块里边，哪一项是你可以拍着胸脯有信心的说，可以做的比市面上80%甚至90%的品牌营销同行更好的？一定要有这样的长板。在这里给大家插入另外一个重要的工具：品牌营销人个人发展五星模型。大家可以对照着这个模型想一想自己，未来要发展五角星的哪个角。
请看这张图，5个角分别是品牌营销人能力的5个方面：内容角、渠道角、方法角、公关角、工具角。中间圆形的区域叫做综合及格地带。也就是说，作为一个品牌营销人，实际上5个方面的力都应该具备。在工作的前几年，每个方向的力都能够，且必须得到历练。这个历练，使得大家的能力在5个力方面都能拿到一个及格分。很多刚进入品牌营销领域的朋友，常常觉得自己什么都干，又要写文章，又要拜访媒体，还要拉新增长，同时还要去研究策略，就是在这样的一个阶段。但是这样的一个阶段时间不要太久，后面即使所有的工作都在做，也要尽快的锁定自己擅长的那个角。虽然大家都是品牌营销人，但人跟人的能力、性格、天赋资源，天生就不同。这就会导致一些人在内容方面早早的就呈现出天赋，在文章设计、短视频的制作、编导等等内容的方向上，就比别人要做得更好。同时也有一些人情商很高，沟通表达能力很强，饥渴感和目标性特别强。就可以在关系沟通，舆情控制、商务拓展、合作谈判等等方面公关力很强。另外，渠道角讲的是，品牌营销里边儿对渠道的把控能力，对性价比的投放的策略掌握能力。拉新获客增长方面的能力。工具角讲的是擅长使用工具，改变工作效率和工作创新的能力。比如，他总是会对一些新的工具非常敏感，能够引入新的测量工具、数据工具、传播工具、载体工具、裂变工具等进入到工作里边，这种对工具的敏感性，也是品牌营销人侧重发展的一个方面。事实上，很多品牌营销的saas类工具公司，就是从这一个角的能力发展起来的。方法这个角讲的是在品牌营销这个大方向下，对于方法和策略的敏感性。可以引入比别人更巧妙的方法，进行策略上的设计布局，同时也有一定的方法进行创新，总是能想到很多的主意，让公司短平快的完成任务，让团队获得比更好的性价比。另外方法这个角也容易产生很多具备方法提炼能力、总结能力、概括能力的人，他们也可以慢慢成为行业里方法论方面的专家。以上是品牌营销人个人发展的五星模型。大家可以参考这个五星模型，对照自己是否完成了综合及格地带的考验，在这5个角上都有了一定的历练和成绩。同时在满足这5个角分别及格的基础之上，自己是否有那么1~2个角是非常突出，并且未来愿意把它作为职业发展的发力方向的。如果没有，尽快找到。因为那个你比别人突出的角就是你的活儿，只有有了自己的绝活，你才能真正的在专业领域脱颖而出。才可以真正的创造企业所需要的价值，而不是泛泛的价值。
口：就是切口，口子。上面在说到活儿的时候我建议每个人都要有自己的一个突出的五角星的角。到这里可能很多人是迷茫的，会发出一个疑问，我该如何确定自己的这个角并且去发展角呢？这是一个从哪里进入的过程？这就来到口的问题。找到一个重要的能力切口，是发展自己成为牛人专家的关键一步。在锁定了自己的行业岗位，甚至是自己想要的五角星的那个角，那个活的基础之上，我们就要进入到切开口子的地方，能够从具体的事情进入进去，发展起来。这个切口是要持续性的做一件事情。当锁定了一个绝活儿的方向的时候，你会拆解出来，在这个绝活下需要做的工作内容都有哪些？那些工作内容的呈现方式都是什么？比如有的工作内容的呈现方式就是要不断的见人，疯狂的见人，积攒见人的人头数。这也是一种切口。就是给自己立一个flag，在一个能立角的方向下面发展一个自己常年坚持去做的切口。这样的切口很容易从量变发展到质变。举个我自己的例子，这些年我做过一些切口性的事，统称为：死磕。比如，当决定在在品牌营销这个岗发展下去的时候，我在全球范围内买了几百本讲品牌营销的教材，一本本的死磕。从最经典的到最晦涩难懂的，从中文的到英文的甚至到德文法文的，自己能看得懂的就自己看，自己看不懂的就找朋友来帮忙翻译。花了好几年的时间建立专业性和全球视野下的认知，把这件事的来龙去脉、学术分野、阶段进化、前沿观点，基本上搞清楚了。实际上到今天我也还在坚持做这件事，到今年，我坚持每年撕书300-400本（不全是品牌营销书籍)差不多已经坚持了10年了。这是后来建立自己“方法力”的很重要的一个基础。有一次参加一个分享活动，对方对我的介绍是品牌营销圈的“天才插班生”，很惭愧，既然是插班生，必然要加班加点的补课。后来，我又接连挑战了几件切口的事。一个是《300天品牌思维修炼》专栏课程，连续300天坚持不断的每天输出15分钟文字和语音内容，练就了快速写作和输出内容的能力。实际上练习到现在，从选题到完成输出一篇5000字左右的纯原创文章，我的时间最快大概可以在40分钟。在公关力这件事上的切口死磕来自于见人，2014年利用业余时间，我大概拜访了100位我想了解和获得答案的人，记录了大量的笔记，解答了很多内心的疑惑。当然，这些切口的挑战一个个做下来，你会发现自己的能力阈值和兴趣阈值在哪里，也会容易锁定自己的5个角的倾向性。把自己逼到极致，才会发现潜力到底在哪里。我倒不是一定建议大家去做切口的选择的时候，要真的死磕什么，毕竟挑战本来就是一件很麻烦的事。但我建议的是，可以找到一个自己需要或者愿意慢慢积累的事件，利用记录的方式，积累这个方向上自己的观察思考，进步，变化等等。要有铁杵磨成针的恒心。以上，就是成为品牌营销方面的牛人的方法论分享。确定自己将要在这个岗位奋斗一生之后，愿意把端这个饭碗之后，就要找到一个自己愿意坚持的切口，持续的坚持下去。在每一个切口的进行当中，慢慢发现自己的潜在优势和天赋，继而去找到自己希望发展的，五角星里边的那个角。最后，在适当尝试过后，锁定一个大行业。在行业里不断积累名声口碑、行业经验、行业资源和人脉。你终将成功。四字真言，希望可以帮助到你。看完之后你有什么想说的？欢迎在评论区跟我对话。苍天啊我最喜欢做的事居然是回复评论！插播一条广告：倩姐的知识星球招新啦！199元/年的良心低价（年后就涨价啦，199最后几天！）。365天的社群提问机会、随时收看倩姐的最新品牌洞察和分析、星球社群不定期高手分享和疑难解答！来倩姐的知识星球，和几千名品牌营销人一起成长！购买链接见最后一张图⬇️

作者 | 李倩出品 | 李倩关系品牌事务所文章转载请联系微信：Liqianshuopinpai