“羊了个羊”走红背后的营销密码
最近，小伙伴们是否被一款叫“羊了个羊”的小游戏刷屏了呢？反正小编近期是上头了。
“羊了个羊”是一款在今年中秋期间上线的闯关类小游戏，在微信和抖音平台都能轻松搜索到游戏入口。用户点击游戏池的方块，将其移至下方槽位，集齐3块一样的方块即可消除。槽位共七个格子，槽位满了则算失败。
趁着闯关失败，脑子清醒之际，小编本着营销人的基本素养，思考了一个问题，“羊了个羊”是怎么“套路”大众的；这款小游戏走红背后，隐藏着哪些营销密码呢？
本期文章，小编为大家分析一下“羊了个羊”使用了哪些营销模式，从而完成了它的“出圈之路”。
一、口碑营销
企业提供产品和服务的同时，制定口碑推广计划，让消费者自动传播，形成话题，就属于口碑营销范畴。
“羊了个羊”的走红绝对离不开口碑营销的功劳。
一般的游戏，在难度设置上都是循序渐进，但“羊了个羊”偏偏不走寻常路。第一关门槛低，极为简单，但是第二关难度直线上升，打破了我们对于游戏难度缓慢递增的刻板印象。
据说游戏第二关的通关率不到0.1%，许多用户偏偏不信邪，不停尝试，最后却依旧败北。这出其不意的游戏难度设置，引起用户纷纷吐槽，一时间成为微博热搜话题，形成口碑传播。同时，网络上也涌现出了一大堆所谓的通关攻略，助推了游戏的传播。
网友的口口相传，引起了非常高的关注度，可以说游戏设计者将口碑营销的技巧玩的炉火纯青。
(搜索热词排序)
二、裂变营销
裂变一般是先以一个或几个点为基础，成功突破后，再进入严格的复制，从而一步步启动整个区域市场。
“羊了个羊”的游戏机理在设计之初就为上线后的裂变营销做好了铺垫，进行了周密的规划。比如，用户在闯关失败后，将小游戏转发给微信好友，或者是微信群，既可获得复活，而使用游戏中的三个道具（移出，撤回，洗牌）也需要进行转发或者看广告。
游戏设计者在用户旅程的设计中不遗余力的引导用户进行裂变传播。用户在玩第二关的时候，常常有“差一点点就能成功通关了”的错觉。由于已经付出了大量的时间，在沉没成本心理因素的影响下，多数用户会选择转发和分享，从而促成了游戏的裂变传播。
随着用户的不断转发和传播，社交裂变不断发生，游戏也逐渐抢占人们的眼球。因此，在游戏上线推广后不久，用户数量呈现了指数级的增长。
顺带一提，广告收入是小游戏主要收益来源，用户不断转发促成了裂变传播，帮助游戏用户数量实现快速增长，用户失败后观看广告又为游戏带来了收益，对开发团队来说，这是他们梦寐以求的结果。
三、情感营销
情感营销主要是借助消费者的某种个人情感或个人需求来为产品增加卖点。
首先，“羊了个羊”的游戏设置容易激起用户的好胜心。每次失败时，用户往往有一种马上就能成功了的错觉，用户易产生“不甘心”、“不服输”等情绪。从沉没成本的角度分析，用户在游戏上花费的时间越多，感觉离成功更近，越会不停尝试，并不断看广告和转发分享。
从游戏界面设计来看，这似乎只是一款平平无奇的益智小游戏。第一关难度极低，用户可能产生“这仿佛是在侮辱我的智商”的感觉，但是到了第二关，大家反而感觉“自己的智商被侮辱了”。强大的落差下，为了维护自尊心，加上不相信自己过不了第二关，从而反复不停地持续挑战。
“屡战履败”，“履败履战”的结果会诱发用户进行吐槽，或者网络搜索查询攻略，带动网络上相关UGC内容（用户生成内容）的爆发式增长。
其次，当用户好不容易通关的时候，会产生强烈的“炫耀”的冲动，用户将相关内容发到社交平台，进一步促成了游戏的传播。
最后，“羊了个羊”利用了用户的地域归属感，生成了基于地域的排行榜，激发用户的胜负欲。
游戏根据实际位置对用户进行分区匹配，同一省份的用户属于同一队伍，用户的表现会算到地域获得的总成绩上。用户在游戏中的身份是一只羊，系统界面会提示加入羊群，如果一个领域通过关卡的羊越多，在“今日头羊榜”上，代表该省份羊队的排名就越靠前。
游戏以此种方式激起一些用户的攀比心理和胜负欲，让他们为集体荣誉感而战。部分用户希望自己所在队伍能提高排名，抱着“为省争光”的心态，一次次挑战关卡。游戏参与度也随之水涨船高。
(地域省市排名)
四、饥饿营销
饥饿营销通常是指产品提供者有意调低产量，以调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率。营造“稀缺性”是其主要特征。
在利用用户情感（好胜心）的基础上，“羊了个羊”也运用了饥饿营销。做法是通过骤然提升难度，降低成功率，提升用户反复尝试的欲望。
一方面，游戏对通关人数进行了限制，第二关游戏通关成功与否具有随机性，据说游戏第二关通关率不到0.1%，成功的人只有极少数，这样“通关成功”的结果就变成了稀缺品。
这导致不少人跃跃欲试，想尝试看看自己是不是那少数的幸运儿。如情感营销中所提，一旦有人成功通过，用户很可能在社交平台炫耀，这也加速了游戏的传播。
另一方面，游戏对每日可闯的关卡进行了限制，界面上方写着“每日一关”，弹出窗口也提示“每日仅一关”，游戏每日零点重置，更新以后第二关卡的内容会和之前的有一些不同。这种设置，也可以提升次日留存率。不过，第一关算新手关，当天通过新手关后，可以直接进入第二关，不受“每日一关”的限制。
(引导界面)
五、节日营销
节日营销顾名思义就是指节假日的营销活动，营销活动主要是围绕着节假日的主题进行，是零售业，服务业和餐饮业的专业术语，但各个行业其实都有运用。
“羊了个羊”在中秋期间上线。中秋小长假的时候，用户往往更有闲暇和精力去玩小游戏，也需要一种消遣方式来打发时间。因此，中秋是一个合适的上线时间，在这个时间点上线也有助于游戏传播。
并且，当初为了迎合中秋节的氛围，游戏上线了中秋相关话题“五仁VS莲蓉”，根据个人倾向，用户可以自行加入某一队伍进行PK。在中秋节，围绕月饼口味的喜好设立话题，吸引用户参与。
(节日话题)
六、互动营销
互动营销的双方是消费者与企业，强调双方都采取共同的行为，以达到互助推广、营销的效果。游戏营销、H5与抽奖互动等都属于互动营销常见的表现形式。
“羊了个羊”作为一款小游戏，自然少不了用户的参与，除了游戏体验的界面，开发团队在游戏首页也加入了一些设计巧思。
游戏首页画面看似简洁，但内容丰富，比如：点击界面上的“朋友圈”按钮，可以看到好友历史排行榜，这也增加了互动性。另外，游戏界面引导关注公众号，并在设置按钮里面加入了官方微博的信息，促进微信公众号和官方微博的粉丝增长。
（简洁的游戏界面）
企业可以通过游戏化的方式进行品牌推广，在一些节点自己开发一些小游戏，加入品牌元素，吸引用户互动。用户在体验游戏之余，也可以加深对于品牌的记忆。
如果你的公司也希望尝试游戏化的营销，欢迎与我们直接联系。
七、病毒式营销
病毒营销是利用公众的人际网络和积极性，让营销信息像病毒一样迅速传播和扩散，从而快速获得网络流量。
病毒式营销的特征是信息有吸引力，传播速度快且成本低。与前文所述的口碑营销类似，两者都是利用公众的力量，制造热点，促成群体之间的传播，达到宣传的目标。
“羊了个羊”的营销信息最终像病毒一样被快速传播，其实离不开上文提到的多种因素。
另外值得一提的是，“羊了个羊”的名字也比较有意思，其作为四字短语，简单好记，读起来有节奏，朗朗上口，还容易产生变式。比如：游戏衍生了一个名字相似的梗——“驴了个驴”，这个词主要用于形容“羊了个羊”的某些用户，玩了又玩，就是要通关，似乎比“驴”还要倔。
八、事件营销
事件营销是指企业利用大事件吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以提高知名度。
我们可能会觉得：“满意”是吸引用户留存和传播的关键，但是满意度不等于忠诚度，更不等于传播力，出一点小状况，有点小吐槽或许更有记忆点和传播力。这种时候，官方的及时回应也能带动一波热度。比如海底捞的“老鼠门”事件，就是一件负面新闻成功翻盘的事件营销。
“羊了个羊”就巧妙地运用了事件营销。由于用户火爆，服务器多次出现访问异常的情况，“羊了个羊”在微博高调宣布高薪招聘系统工程师，一时间成为网络上的热门话题，助推了热搜。
(状况解决声明)
另外，当陷入抄袭风波时，开发团队第一时间回应了抄袭质疑。中国新闻社主办的财经新媒体“中新经纬”对此采访了简游科技的负责人。负责人表示，游戏使用的是最基础的玩法，如果“连成三个”的玩法就算抄袭，那这样的游戏也太多了，相信用户自有判断。
(事件公关)
关于游戏是否侵权，众说纷纭，网上一度传言这是一场自导自演的事件营销。小编并非法律行业专业人士，在此不过多讨论。但从事件营销角度来看，以上行为无疑吸引了媒体和用户的眼球与关注，提高了知名度，助力了游戏的传播。
九、视觉营销
视觉营销一般是通过视觉的冲击来提高顾客潜在的兴趣，从而推广产品或服务的传播。
“羊了个羊”游戏画面简洁，羊的形象“Q萌”，配合简单易操作的“消消乐”玩法，整体给人一种错觉——这不过是一款简单的益智小游戏。
正是由于这第一印象，用户在无法通过第二关的时候，更容易产生怀疑和不可置信的心情。偏偏游戏在用户闯关失败后，还会弹出对话框，要么劝诫用户放弃，要么提示再差一点点就通关了，话术亲切，幽默且口语化，如：“失败是成功之母,羊儿子还在等着你!”；“又又又又又失败了，要不还是放弃吧”。这也造成了一种视觉冲击，进一步激发了用户的挑战欲望。
正如我们前文提及的情感营销所述，此刻用户可能会因为不甘心而持续尝试。
(情感引导)
十、搜索引擎营销
搜索引擎营销（Search Engine Marketing）通常简称为“SEM”。简单来说，就是利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，好的产品也需要能够容易被找到。网友在搜索游戏相关信息时，能在搜索引擎优先获得“羊了个羊”游戏相关的官方信息，例如，百度搜索“羊了个羊”，最上方的消息就是正版小游戏专区信息。
(SEO增强)
并且，除了微信公众号，“羊了个羊”在新浪微博上也开通了官方账号，在游戏相关话题冲上热搜榜时，官方账号会发微博助力话题热度。用户也可以及时获取官方消息。
另外，“羊了个羊”是以小程序的形式上线的，用户只需在微信和抖音搜索就可进入小游戏，无需下载APP。这不仅对开发公司来说节约了成本，对用户来说，也更为方便。微信和抖音平台的用户基数不言而喻，查询和进入小游戏的便捷性也降低了用户使用的门槛。
十一、更多营销模式
除了上文所提到的，常见的营销模式还包括下面几种。它们虽然没怎么在“羊了个羊”游戏中被使用，然而，作为市场营销人，我们也需要对这些知识耳熟能详。
社群营销
社群营销是指，企业将有类似兴趣的用户通过平台聚集在一起，以产品销售或者服务的方式满足不同的群体需求。企业建立客户微信群，在群里进行客户维系，推广产品，就属于此类。
场景营销
场景营销就是利用不同的特定场景去实现相应的商业目的，就是什么人在什么时间地方想要做什么事。王老吉的广告语“怕上火，喝王老吉”，其实就是设定了用户用餐时，担心上火的场景。
会员营销
会员营销是企业通过将普通顾客发展为会员，并通过差异化服务和精准化营销等方式，将客户的价值实现最大化。会员营销十分常见，商家引导注册会员和办理会员卡，就是会员营销。
动漫营销
动漫营销往往利用大众对作品中人物的喜爱，带动他们有意识地购买相关产品。迪士尼各个动漫主题乐园和公仔，就属于动漫营销。
关系营销
关系营销是企业与外部人员发生互动作用的过程，如供应商、消费者及其他公众等，核心是与他们建立和发展良好关系。关系营销包含比较广泛，官方举办的互动活动，以及对公共关系的维系等，都可以算作此模式的应用。
跨界营销
跨界营销可以让不相干的元素相互渗透、相互融合，以进行资源匹配，产生品牌叠加效应。跨界联名就属于跨界营销的一种，小编之前写过一篇相关文章，感兴趣的可以点击查看《越联名越出名？联名营销方式方法解析及案例分享》。
时间营销
时间营销通过数字技术应用等手段，对所流经传播介质的信息符号加以调配和控制，以改变信源到达传播对象的时间，进而实现营销效果的优化。
知识营销
知识营销通过有效的知识传播方法和途径，将企业对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，将潜在用户最终转化为用户。
写在最后
“羊了个羊”的成功，离不开营销模式的成功运用。可以说，正是由于游戏开发团队将多种营销模式恰到好处地穿插运用，才最终促成了“羊了个羊”的成功出圈，实现刷屏全网，并且赚的盆满钵满。
虽然“羊了个羊”的模式不可复制，但是其中的一些做法却值得借鉴。看似简单的营销模式的有机组合，加上对于用户心理的正确把控，就可能为市场营销工作带来意想不到的效果。
企业在进行营销推广时，可以仔细审视适合自己营销目标的模式，形成各自专属的营销“组合拳”，从而实现营销策略的创新和营销结果的破圈。
本期的分享就到这儿了，如果你的公司也希望尝试游戏化的营销，欢迎与我们直接联系。
*本文中各个营销模式的定义相关内容整合自网络
本文图片来源：网络，侵删
参考文献：
《羊了个羊》百度游戏-乐玩专区 官网信息
https://lewan.baidu.com/lewan?gameName=%E7%BE%8A%E4%BA%86%E4%B8%AA%E7%BE%8A&type=11&gameId=358225489087090688&idfrom=5019&sid=37379,36550,36463,36884,36569,36786,37260,26350,37363
《<羊了个羊>爆火过后，互联网人应做的10条笔记》
https://www.woshipm.com/it/5607280.html
《假如你是<羊了个羊>的运营》
https://mp.weixin.qq.com/s/SUJmqCP8eFLdWy6jbrfN9w
《深度拆解9.4亿流量的<羊了个羊>，爆款游戏营销你也可以复制》
https://mp.weixin.qq.com/s/WNlCDcqu4nkRGbrRO7_kWA
《霸屏热搜！“羊了个羊”被指抄袭？法律专家这样说》 深圳晚报
https://weibo.com/ttarticle/x/m/show#/id=2309354814713543590177&_wb_client_=1
《“驴了个驴”是什么梗？》
https://mp.weixin.qq.com/s/MBznPIEQ67QIZfBlw4NYDg
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）