如何匹配我的联名品牌？
看着一个个跨界联名突然火了起来，作为品牌主的你，是否只在干着急如何挑选与自家相匹配的跨界品牌？其实只要摸清他们背后的选择标准，便能按照这一规律进行精准匹配。本文将借助几个破圈联名案例，从不同角度为你全面解读如何正确选择适合自己的联名品牌。
1+1=2是营销基础版 优势叠加才是高配版
联名品牌有相同的目标人群，或者说是相同的用户特征。做一份创意，两个领域买单。购买一单，享受多重消费体验。从乐乐茶x丝芙兰，到前段时间的MANNER x赫莲娜，大家可能会惊讶咖啡茶饮竟然和美妆联名，但事实是，由于他们的目标人群交叠重合都多为年轻女性，如此才会深度覆盖目标人群，甚而将联名伙伴的另一部分边缘消费者也转化为自己的目标用户。所以对于品牌而言，比起从自身出发寻找联名伙伴，从用户角度出发会更加精准了解你的TA另外都在深度关注哪些品牌。
洗掉你想洗掉的东西 穿上你想穿上的东西
两个不同领域的品牌相联名，除了朝着一个方向合作共赢，也是在各取所需。正如椰树x瑞幸的新老品牌合作，传统与潮流相互冲击为新品牌加注老牌子的信任度，不再只是年轻人的专属。同时，为老品牌换上时代新衣，一改固有化认知，反差与契合同时到位。联名双方一定是种非竞争关的互补系，双方取长补短，互相导流，叠加品牌效应，充分整合资源。所以对于品牌而言，是要先明确此次的营销目的——想洗掉什么标签，加上什么标签？从而再选择为自己添枝加叶的跨界合作伙伴。
联名可以不新鲜 只要话题够新鲜
有人说联名热度已过，现在上车算晚吗？当然不。有趣的主题、话题切入点和联名形式等等都是可以制造爆款的方法，破圈联名或许不新鲜，但新鲜的话题仍能直接导流细分人群，为其带去新鲜感受。打通品牌理念，拓展品牌赛道，制造全链路主题玩法。
但最终究其效果而言，通过产品符号制造的一场联名营销，只能获取短暂的曝光度，如何借此留下二次传播的机会，做好品牌长期建设？
本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本内容为作者独立观点，不代表数英立场。
本文禁止转载，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
本文系数英原创，未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）