揭秘2022“双11”小红书最新营销玩法，破译爆文流量密码！

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举报 2022-09-27

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金秋9月，时令进入丰收的季节。对于电商行业而言，岁末的“双11”才是一年当中的重头戏。是否能收获累累硕果，前期的种草铺垫工作非常关键。为了帮助品牌客户全面了解小红书、抖音、淘宝等主流电商平台的全新营销玩法、充分备战“双11”，茉莉数科集团在9月15日-17日，一连三天举行了“抢先看·解锁双11内容营销新思路”在线直播活动。

9月15日，小红书专场活动率先进行。茉莉数科集团旗下盈恩科技携手小红书平台官方，由茉莉数科集团副总裁、盈恩科技创始人兼CEO Stephanie领衔，茉莉数科集团小红书交付中心总监、盈恩科技联合创始人Anqi，从营销思路、实战案例带来了全方位的小红书营销干货分享。同时，小红书平台官方负责人小野老师、尤弥老师还带来了2022双11小红书营销最新玩法。

KFS模型：实现1+1＞2的营销效果

要占领用户心智，内容种草和流量推广都需要提前进行布局，而内容种草又要比流量推广更加前置。在月活高达1亿的小红书平台上，内容种草的重要性更为突出。不过，想要在小红书平台实现内容种草的突围并不容易。Stephanie认为，随着小红书社区啄木鸟计划、平台治理策略、品牌违规扣分管理、小眼睛统计方式变更内测等一列的政策的出台，海量内容铺量的策略已经行不通，低质量的内容将无法撬动流量杠杆。

现如今，自然流量不可控、行业投放竞争激烈、投放成本激增等是大多数品牌商家在小红书平台做营销时的直观感受。面对这些问题，商家又该如何调整呢？为此，Stephanie带来了茉莉数科集团-盈恩科技的小红书营销新思路：“KFS模型”。具体而言，K是指通过KOL搭建内容体系；F则是指FEEDS，根据多重的科学测试，放大曝光量；S则是指SEARCH，通过SEM广告拦截前排流量，攻守兼备覆盖全行业用户。

Stephanie介绍，通过盈恩科技的多个实战案例证明，KFS模型往往能在达人内容与效果广告层面实现1+1＞2的营销效果，达到项目成本更低更可控、投放效果更精准更高效、品牌内容资产&用户资产的有效沉淀等营销目的，使客户以更低的试错成本延长投放笔记的流量生命周期、挖掘更精准的目标客群。

“从实际应用层面来看，不同产品阶段适配不同KFS模型投放策略。”Stephanie进一步阐释。其中，新品以快速聚拢声量，短时间内打造爆文为主；多SKU品牌通过测试确定推广的核心产品；老品则KFS三管齐下增加品牌搜索量、巩固领先地位；非标品则以KFS模型为基础定制化方案。

盈恩实战案例：KFS与IDEA模型双管齐下

在实战案例分享环节，盈恩科技联合创始人兼茉莉数科小红书交付中心总监Anqi首先带来了KFS模型的实战案例“某知名日系护肤品牌精华类”项目。该项目从前策分析、选号策略、内容策略、FEEDS投放、搜索卡位、特色资源匹配等各层面，完全贯穿了KFS模型。

在K（KOL）及内容环节，通过多维度达人布局、多场景种草、多篇爆文内容等打法，将“日系透明肌”的品牌概念渗透至目标客群当中；在F（FEEDS）环节则将笔记投放分为内容洞察期、素材测试期、放量期三个阶段，层层打造符合品牌产品定位的爆文；在S（SERACH）环节则实现了品牌词稳占首屏的精准卡位。

通过KFS模型的助力，这款新品在小红书域内实现了显著的营销提效效果。在小红书精华类热词排名榜单上，该产品从2月的榜上无名，在3月一跃成为精华品类TOP1!项目不仅爆文率高达86%，还出现了互动量达到1.3万的现象级大爆文。同时，品牌词搜索量提升了45倍，品牌SOV增长高达275%！阅读成本远低于行业均值53%。

小红书X天猫：三大双11节点大促IP覆盖全行业

2022双11营销，小红书又会有哪些新的玩法？

小红书营销中心双11策略及项目负责人小野老师与尤弥老师在直播中透露，今年的“双11”小红书将与天猫进深度关联合作，打通种草-搜索-转化的营销闭环。据平台预计，2022年的“双11”大促，小红书将呈现3个高峰节点：分别是10月20日开始的预售阶段、11月1日开始的活动阶段以及11月11日大促阶段。

为了实现“以内容种草赋能品牌商家”的目的，小红书与天猫确定了“双11小红书应该买什么”、“双十一前的秘密惊喜”、“双十一爆款清单”三大节点大促IP。

首个大促节点IP将以明星种草、百人KOL测评、引导用户“宝藏拔草等方式构建双11爆款打法，王心凌、宋妍霏、檀健次、刘恋等一众当红明星将成为全明星种草星推官；而第二个大促节点IP则将9.28-10.20/10.11-11.04/11.01-11.11三个时间段划分为前中期、爆发期和收尾期，并在不同的阶段为用户准备不同的“秘密惊喜”；第三个大促节点IP则从拦截消费者品类搜索、赋能消费者平台背书、输出品牌种草心智等维度贯穿全消费者行为，帮助品牌占领搜索场、攻略场和品牌场。

整体来看，2022年的“双11”，月活用户高达1亿+的小红书，旨在通过与天猫的强强联手，在以盈恩科技为代表的优质服务商的加持下，打造一场截流量、促决策、打心智、强背书的年终电商狂欢盛宴。

作为有品牌温度的高端内容整合营销专家，盈恩科技已取得官方认证MCN机构、蒲公英合作代理商、整合营销渠道代理商等小红书官方认证资质。截至目前，盈恩科技已在美妆、时尚、母婴、家居等行业打造多个小红书营销标杆案例，服务客户包括健合集团（Swisse/合生元）、宝洁集团、利洁时集团、华帝、安踏、vivo、禾泱泱、百雀羚、君乐宝等在内的500+知名品牌。

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