公众号十年，商业价值“梅开二度”
如果说公众号是一座富矿，那我可能是富一代吧。
公众号行至十年，皓哥作为参与者和见证者也写了十年，至今已经写了1000多篇原创文章。这是一个值得纪念的时刻，也是值得和粉丝分享的时刻。
站在十年的路口往回看，来自各行各业才华横溢的人们，在这个热闹的内容创业江湖里，以一个公号为起点，几经耕耘，实现华丽的蜕变。
我也想对十年前的自己说：“幸好！”
一、从碎片到整合
十年前，我从咨询转行进入鹅厂，频繁穿梭于网络世界的夜晚，无处安放的灵感和公众号不期而遇。
其实在过往的生活中，我已经养成了利用碎片时间记录工作思考。此前碍于时间有限，只能在微博上，记录零散的想法。140字的限制，所表达的观点比较紧凑，逻辑也是简单化处理。时间长了，在脑中所储备的知识点都是碎片化的，而不是体系。
随着职业变更，有了更多时间后，我希望能把深度思考与学习的过程，体系化记录下来。虽然互联网的浪潮让内容表达形式不断变迁，但我始终觉得，只有长图文才能容纳完整的思考。举个例子，我们在看完一篇美好或深刻的文章时，往往会评论总结，思考空间会停留很久。但刷完一条视频，即使再打动你，自动跳出的下一条，瞬间就能冲刷你对上一条的记忆。
同样的，对创作者而言，很多时候，不是所有东西想好后再一股脑下来。而是写的过程，就是一个不断激发新思路的方式，需要新的输入来完成新的输出。写下的内容越多，产生的思考就越多，就能不断接近世界的真相。
喧嚣的互联网世界，我们需要一方安隅，创作和阅读图文，因此我坚定地选择了公众号。而即使写了十年，现在仍有表达的冲动，把自己对商业世界的好奇分享出来。
因为在这种从输入-整理-输出的过程闭环中，既能提升个人专业能力，也能够找到看世界的独特视角。当然，除了探索世界，遇见公众号对我来说，还能高效社交。
法国文学家罗兰·巴特曾说过，我写作是为了被爱，被某个人，某个遥远的人所爱。我想，这种“爱”应该是作者和读者间隐秘的磁场共振，和莫逆呼应。
因为你在互联网的世界里，以文会友认识的“同频”的朋友，是最值得珍视的。也许素未谋面，也许曾打过照面，但因为你在某个时刻写下的观点联系你，和你发生思想碰撞，这是一种带着惊喜的成就感和归属感。
公众号的创作就是这样，不仅让你形成自己的思想体系，还能建立起一个强大、有吸引力的小宇宙。
二、从连接到创业
长期阅读我们公众号的朋友应该不难发现，我其实是个很佛系的人，不太喜欢追热点，但佛系归佛系，核心内容一定是硬核的。
从白天写到夜里，从午夜的上海写到凌晨三点的北京，十年的日子里，“钱皓频道”这个IP在不断的创作中，选题更加聚焦，思考更加多元，而这些文字也有幸被更多人看到。
同时，早期互联网分析师的身份，也让我迅速积累起一批由投资人、创业者、金融圈和行业从业者等群体构成的百万专业粉丝，继而在娱乐当道的内容江湖，成为了头部财经自媒体。
可以说，公众号培养了一批愿意阅读的读者，和对文字有敬畏感的从业者，也给许多人的人生提供了新选项。或许有部分人在公众号上坚持纯粹的“为爱发电”，但也有不计其数的人凭借高质量内容，抓住了时代红利。
9月22日，在2022年微信广告生态合作伙伴大会上，官方表示，过去一年新增公众号流量主数量超过30万。这说明，通过公众号内容实现变现的创作者越来越多。
虽然近几年，关于公众号红利衰退和图文流量下降的讨论不断，但皓哥认为，不管是先来或后到，其实都要看内容的护城河有多高。公众号里出色的爆款文章，是经得起时间、平台的考验的。野蛮生长阶段，内容创业者能“毫不费力”享受到流量红利，而现阶段是真正比拼内容能力和运营效率的时候，也会让这个平台的内容得到净化，变得更优质。
有人会问，如果优质内容和流量决定平台商业价值，那为啥知乎、简书这样的优质内容社区，或是搜狐号、网易号、大鱼号等信息流平台，始终无法挑战公众号呢？
在我看来，创作者对公众号已经产生了“主场感”。
这种主场感，一方面来源于微信稳定的社交关系链。几乎所有的互联网人群的社交关系链都沉淀在微信里。公众号的文章也可以更便利地转发到朋友圈群聊，成为相互之间的谈资，这是其他平台无法拥有的优势。
另一方面，则是用户账号价值。正是拥有让所有社交都以“加个微信吧”结束的能力，微信用户本就拥有更加立体鲜活的形象，而公众号用户作为其中高价值群体，对广告主来说，则拥有更清晰的人群画像和更高的投放价值。
所以，图文自媒体领域虽有很多可以发布内容平台，但只有微信才是粉丝留存和成交的终点。当然创作者多平台发展无可厚非，钱皓频道也在信息流平台大力扶持阶段，将公众号的内容全网分发，获得更多的“恰饭”渠道，但始终没有脱离公众号主场。
之所以新的创作者依旧愿意选择公众号，更重要的原因在于微信广告，正为公众号创作者提供丰富的商业化通道。
2016年前，不少广告主和创作者都遇到互“鸽”的情况。
当年有些号主也比较硬气，先付钱再发文，甚至有的说好文章保留一年，结果第三天就消失不见；当年的广告主也有爱白嫖的，号主辛辛苦苦撰稿发文，却始终收不回尾款。
但随着平台商业化能力的不断成熟，特别是腾讯广告互选平台的出现，不仅让广告主和创作者的权益都能得到保障，还能帮助创作者缩短变现链路。最新的行业标签能力和互选推荐功能，则能让广告主筛选到更契合的账号，保证投放效果；同时对创作者而言，接到符合自身调性的生意，也能让内容变现这门生意细水长流地做下去。
实际上除了公众号互选广告，微信广告还提供了如返佣商品带货（CPS带货）、程序化广告等商业模式，为创作者提升商业回报的空间。
如果放在10年前，那些记者、编辑、小职员甚至大学生，也许不敢想象能靠写作存活，而现在因为微信广告的存在，犄角旮旯的创作者都有机会把内容表达，打磨成可持续的事业。
三、从“南水北调”到“梅开二度”
如今，短视频、直播赛道越发热闹，不甘于成为“古典自媒体”的公众号创业者，也开始了视频号的再创业。
从自身经验来看，相对擅长逻辑、深度的公众号创作者，确实需要有一个更好的通路去完成干货的视频化输出。因此过去两年，视频号成为了带来内容增量，以及最受公众号创作者关注的内容产品。
“钱皓频道”旗下IP“安吉拉频道”，也顺势成为了第一批尝鲜者。我相信，当年是因为什么关注“钱皓频道”的粉丝，今天就有同样的理由观看“安吉拉频道”。
“钱皓频道” 旗下IP “安吉拉频道”
当公众号和视频号打通的第一天，我认为累计10年的公众号流量池，能像“南水北调”一般，汹涌澎湃地将图文时代的粉丝导向视频时代。但随着公众号、视频号以及更多微信生态产品的联动中，内容形式不断融合，也带给创作者新的商业想象空间。
比如品牌投放博主的视频号，用户能找到品牌的公众号，甚至可以直接下单；再比如用户在某公众号文章内，被引导进入视频号，观看与之相匹配的视频内容或直播，也可以完成交易闭环。
从公众号到视频号，对用户来说只是点了一键跳转，而这简单互动中就形成了巨大的商业生态。
数据显示，2022年7月，微信广告生态里，视频类广告素材消耗占比同比提升26%。这是因为，随着产品能力的丰富，越来越多的短视频营销预算注入视频号，同比去年8月，视频号短视频达人营销预算增长超700%。可见，公众号与视频号的联通，加速了内容视频化趋势，也产生了更多裂变式传播可能。
而微信广告通过不断覆盖更多流量生态场景，降低创作者参与门槛的同时，鼓励创意变成收益，从而延长内容IP的生命周期。
日本“经营之圣”稻盛和夫曾说，用当下的眼界限制对未来的想象是世上最愚蠢的事情。虽然，公众号、视频号生态的广告业务还不算全面，不过商业化和用户规模仍在高速增长。
随着微信商业生态的完善，创作者的财路总有新的故事上演，但不变的是内容的本质和做内容的初心：再小的个体，也有自己的品牌。
而这点对我来说，尤为感触。因为公众号是我的27岁到37岁，同时也为我打开新的商业世界。
做投资人时，我把商业价值观分析沉淀下来；做互联网分析师时，我以自媒体的身份跟随平台成长，可以更体面地和投资人、创业者做朋友；此前积累的人脉资源和商业洞察让我更顺利地投身FA创业，而公众号生态依旧是能帮助我连接投资人和创业者的连接器。
总之，时间在哪里，成长就在哪里。
作者：钱皓、可达怡
编辑：安吉拉
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