捕捉趋势、全域协同，抖音电商服饰行业这样“聚势引风”

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举报 2022-09-29

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美,之所以成为美,就是因为它处于不断的变化之中。对于以“创造美”为目标的服饰行业而言,抓住趋势、优化阵地,是不变的成长主题。

走进这个秋冬焕新季。在921好物节“抖in新风潮·秋冬上新:遇见懂你的潮”行业活动的案例与细节中,在“变与不变”之间,我们或许能读懂商家与平台,何以“美美与共”,共生、共荣。

捕捉趋势,它们找到了打爆新品、启发用户的「心」钥匙

消费者的“真爱”是什么款式?品牌应该以何种方式呈现,才能打动用户?——在抖音电商服饰赛道,这些品牌,找到了“一击命中”方法。

“早起两小时,还是睡到卡点醒?”这是许多职场丽人都面临的问题。服饰品牌edition告诉你:无论选择何种生活方式,你都能找到自己的风格:或是成为时髦干练、气场十足的老板,或是身着当季新款、成为打扮精致的主播;或是做一名以优雅穿搭,将氛围拉满的资深员工,或是做一个简单干练的实习生……

这些展示,来自edition在9月末发布的一组短视频。在#万物皆可秀#抖in新风潮等话题的加持下,品牌系列视频引发了网友的共鸣。在品牌直播间,“极简有气质”“优雅”,也成了网友们的购买“关键词”。

在这个秋冬新品集中上新的关键点,抖音电商服饰行业启动了921“抖in新风潮·秋冬上新:遇见懂你的潮”主题活动。活动不仅吸引了众多知名品牌发布潮流尖货单品,帮助消费者“拿捏”秋冬时尚感;同时,针对不同的消费场景、融入好物直播间、短视频、抖音商城等多元玩法,并以整点秒杀、跨店满99减15、921元大礼包等福利活动回馈用户,帮助商家进行场景营销和高效种草转化。

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在活动“潮流”“时尚”热力的推动下,edition提炼品牌特质,互动用户心智,找到了引爆销售的“钥匙”。在月末,edition带来了5大系列新品首发、并且首次联动商城活动「前排」,参与活动新潮盛典走秀,与明星达人联合带货种草。在品牌件单价超过1000元的背景下,edition9.18首次尝试达人专场合作便实现整体营业额超300万的成绩,9月21日22点,实现当日总支付GMV超过5800万的成绩。活动期,戚薇、何超莲明星同款,功夫熊猫系列等商品,抖音专供货盘打爆率超过30%。

当然,点中时尚脉搏的,不仅仅是edition。在抖音电商服饰行业“遇见你的潮”921好物节期间,品牌主理人燊公子,为@凯丽胎牛高靴带来品牌直播首秀,品牌GMV超过1300万,舒适、品质、未来感,成为网友关注的时尚焦点。@外贸家,则将直播间的产品上新带进了香格里拉雨崩村雪山,消费者的共情体验有效提升,毛呢外套销售额突破560万、羽绒服突破555万的销售额——点开屏幕,就是丽人们的“诗与远方”。921期间,佟丽娅、刘雯、陈数等明星,也在多个品牌直播间“空降”,人设带动潮流态度,有力提升品牌销量……

一直以来,在服饰行业,一直存在着几个不同时态的问题:在新品打造上,如何找到方向?在直播间,如何打造氛围?在长线经营中,如何保持活力?这个921,抖音电商服饰行业给出了可以突破这些问题的关键词:趋势。

日前,抖音电商服饰行业携手中国服装协会、中国服装设计师协会、算数电商研究院及中国国际时装周组委会联合制作发布《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》,预判2022秋冬五大潮流趋势:“无性别风潮”、“运动闲适潮”、“优雅极简潮”、“顶流华风潮”及“复古未来潮”。9月20日,结合五大秋冬潮流趋势,抖音电商服饰行业还举办了一场时尚大秀,秀场以裸眼3D技术演绎趋势风格,配合Vogueing舞蹈、声光效果等拉满氛围感。@抖音电商官方直播间、服饰行业官方账号 @抖in新风潮双账号同步全程直播了这场大秀,累计场观112.71万。其中,抖音电商官方直播间新风潮大秀时段实时最高在线近2万,累计互动人数超20万。

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值得一提的是,本次大秀亮相T台的秋冬新品,全部来自已入驻抖音电商的时装品牌。而商家们的成长方法,正如这场抖音电商服饰新风潮趋势大秀的主题——“遇见懂你的潮”。从线上到线下,从消费洞察到营销动作,当品牌们推开了时尚趋势的“大门”,消费者们的“心门”,也随之打开。

全域协同,它们找到了联动内容、扩大增长的新场景

当然,令服饰行业商家们关注的,不光是产品与品牌的未来之“势”,也是优化生意阵地的当下之“境”。今天,消费者的兴趣偏好趋于多元化。在这样的背景下,找到生意增量新领域、建立用户对话新场景、发现客户价值增长点,成了服饰行业商家们普遍的要求。

“面壁图破壁,化解天地宽。”今年,抖音电商向「全域兴趣电商」升级,带来了一套全新的解法;商家们也在探索之中,寻求以「内容场」与「中心场」深度协同,打出新模式。

在此次921好物节,抖音商城多元玩法、丰厚扶持的推动下,服饰商家们,终于迎来了“收获季”。

商城丰富的活动,正在助推品牌增长。

今年921好物节期间,服饰商城内容活动——「前排」顺利上线。聚势头部,921期间,「前排」引爆达人势能:活动期,「前排」邀请痞幼、Anna、王不染、小滴drama、储镒恬CRISTIAN 等重磅参与#来前排带你云看秀话题,以优质短视频内容,引流商城;立足功能,「前排」丰富了商家传播手段:整合商城首页插卡、品牌馆顶部banner、商城搜索banner、服饰921主会场、带货榜等,IP集中了优势曝光资源;以「新品」为核心,「前排」汇聚直播流量,在921期间打造超30场优质秀场直播引流商城,吸引了26个商家机构参与其中。

明星主理人在商城首发潮牌新品,内容深度融合中心场,正在帮助品牌实现长线的高效经营。

921期间,明星主理人李晨nic携主理品牌NPC,9月20日,在抖音商城独家首发NPC x Minono联名系列,通过多领域种草,引流抖音商城活动页,与平台合力打造了内容场种草-中心场长线拔草的模式,并持续提供曝光热度。

20日活动Bigday,NPC在抖音商城的爆发系数达476%,首发新品占比高达56%;9月21日,抖音商城再度延续中心场势能,举办NPC专场打透新品认知度,创造了超过266万的直播间GMV,抖音商城爆发系数,达287%。

此外,抖音商城也进一步为品牌提供了更丰富的内容触达场景,让品牌直播间实现生意爆发。

921好物节期间,服饰领域头部达人马帅归来利用抖音商城「神秘橱窗」种草预热,引流服饰商城超值购频道,吸引用户兴趣。活动期,「神秘橱窗」活动banner曝光次数超过54万。薛之谦空降Dangerous People直播间,直播间指示器引流商城、短视频引流商城橱窗,921期间,单日抖音商城GMV高达339万,环比增加7700%。

在这一系列数据的背后,是抖音商城的活力所现:今天,在抖音电商服饰行业商城,服饰日均UV 超过1亿,日均搜索次数4亿+。针对行业需求,平台搭建了服饰行业专属FACT+方法论,使得内容、营销、中心场域协同共进。

这个921,抖音商城为商家带来的,不仅是销售上的增长,更是对消费潮流的引领、对经营关系资产的沉淀,是更多的创造力、生意的稳定性。

从「聚势」到「引风」,抖音电商服饰行业何以激发时尚潮流?

回顾服饰行业产业的发展,其中的机遇与痛点,其实都源于一个字而来:“新”。

与家居、彩妆等其他类目不同,作为典型的新品驱动类目,服饰行业的爆品们,很大概率都是新品,所以大部分品牌,都想要靠推新品实现生意扩张。

在消费者那一头,“新”,意味着兴趣的多元化,好奇心的放大化。人们越来越细分且持续变化的兴趣取向,已经很难被传统时装信息载体所满足;服饰天然自带的强内容属性,意味着消费者需要找到更充满活力、更时尚的内容载体去“逛”;和更可靠、更具魅力的购物场景,去“买”。

这个921好物节,如何将优质的内容与消费场景有机融合,成为抖音电商服饰行业洞察的破题点:

1、聚合内部资源:在内容上,抖音电商服饰行业积极建立用户「趋势消费」心智;在商品上,通过货品补贴、冷启扶持、新品阵地建设等方式,为良性消费环境铺就道路;在品牌建设上,通过孵化引领机制、原创保护机制等,为商家经营保驾护航。

2、寻找外部声音:与商协会、趋势预测机构、达人专家共论行业,发布行业报告、创造趋势大秀,形成焕新、追时尚的积极氛围。

3、此外,在玩法上,不断优化:此次921秋冬趋势、趋势单品的发布,让这种对接更“准”,以平台数据分析为依托,从业者得以准确地把握与满足消费者需求;而内容场与中心场玩法的默契配合,则让生意更“稳”、互动更“强”。

截至9月26日,921好物节“抖in新风潮·秋冬上新:遇见懂你的潮”累计全网传播曝光量超11亿次,站内热点破10亿。一种生态正在建立起来:今天抖音电商,已经不仅仅是「引风」者,是服饰商家新品发布的新渠道;也是「聚势」者,是服饰商家潮流焕新和趋势引领的主阵地之一,为服饰商家带来更大、更多、更确定的生意机会。