500+新品销售破百万，抖音电商服饰行业助推商家完成921生意新增长

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举报 2022-09-29

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“趋势”是服饰商家的关注的核心议题,能不能及时洞察趋势,跟进趋势,引爆趋势,关乎商家半年度的增长业绩。而在秋冬上新的这样的行业重要节点,商家能否把握住新一季的流行趋势,更是重中之重。

921好物节中,抖音电商服饰行业凭借趋势报告预测、趋势单品引爆及全域经营协同的组合打法,成功帮助商家抓住潮流趋势,助推打造了五百多个GMV破百万的趋势新品及近两千个GMV破百万的品牌,实现秋冬新品销量的大爆发。

创新趋势玩法,助力商家实现921冲刺增长

九月的新品发售,是一场对所有服饰商家的秋冬“大考”。为了助力服饰商家更好发展,抖音电商服饰行业携手中国服装协会、中国服装设计师协会、中国国际时装周组委会联合制作并重磅发布了《2022 抖音电商服饰秋冬趋势报告》,通过时尚信息与平台数据结合的深度分析,从权威专业视角挖掘了能被消费者装进衣柜的秋冬五大流行趋势。

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这五大趋势分别为打破性别枷锁的无性别风潮(Boyish&Unisex)、运动与时尚碰撞的运动闲适潮(Athflow)、拥抱质朴侘寂之美的优雅极简潮(Minimalism)、国风与时尚元素融合的顶流华风潮(Chinese Style)以及兼容复古与科技的未来主义复古未来潮(Y2K&Techwear)。

除了发布趋势报告,为服饰商家提供新品研发及组货上新指引外,抖音电商服饰行业还聚合30多个服饰大牌及潮流品牌,打造了一场“遇见懂你的潮”线下服饰新风潮大秀。大秀以五大秋冬潮流趋势展开,为众多服饰品牌的秋冬新品提供了一个时尚秀场,帮助品牌商家提升重点趋势单品曝光,诠释时尚态度,同时@抖音电商官方直播间、服饰行业官方账号@抖in新风潮双账号也对此次大秀全程做了直播。

而线上的921好物节大促活动,也为趋势单品提供了别样舞台。抖音电商服饰行业特别开启了「前排」云秀场活动,以秋冬服饰穿搭走秀直播和秀场短视频等高调性内容,满足了用户“云看秀”及边逛边买的需求,还在活动主题设置、货品补贴、流量等多方面予以扶持,成功助推趋势新品打爆,带动品牌销量爆发。

例如,女装品牌edition耦合「前排」云秀场活动,通过户外走秀直播引流抖音商城,以及明星达人带货种草,实现了新品首发即爆品的成绩;XVESSEL秋冬趋势新品也在抖音电商开新日首发,3小时成交突破270万。

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王牌工厂特色赛道里,「首秀」女鞋品牌在921好物节中,以凯丽胎牛高靴这一单品获得销售额超700万成绩,贡献了60%的全店GMV,首秀设计师集合店也登上了921店铺热榜第3名;「外贸家」品牌则实现了毛呢外套560万、羊绒衫154万、羽绒服555万的销售,品牌单日销售额破1500万。

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此外,不少趋势单品更是结合全域兴趣电商优势,借助中心场实现品效合一。据统计,921好物节中,GMV破百万的趋势新品达509个。

全域联动实现品牌声量销量双爆发

在921好物节期间,抖音电商服饰行业依托全域兴趣电商,联动内容场和中心场,找到了一条「内容出圈-营销协同-商城引爆」的新通路,成功助推多个品牌实现了声量销量双爆发。

在内容场,抖音电商服饰行业围绕着趋势新品的种草,打造了#浅秀一下秋冬穿搭、#浅秀一下华流穿搭、#浅秀一下athflow穿搭等系列热点话题,邀约服饰领域的明星达人和商家拍摄短视频进行种草带货。

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此外,多位明星携重磅福利空降品牌好物直播间,引爆秋冬焕新氛围,如吴尊空降斯凯奇直播间,李金铭空降马克华菲女装品牌直播间,徐璐做客ubras直播间发布肌底衣新品等,不断助推活动热度出圈,让用户看到更多潮流趋势穿搭的直播内容。

在营销场,抖音电商服饰行业聚合秋冬趋势新品,打造#来前排带你云看秀抖音话题,邀请痞幼、Anna、王不染、小滴drama、储镒恬CRISTIAN等达人参与,助推话题热度出圈。

与此同时,「前排」云看秀活动还在921期间打造了彩蛋oneday主题集合秀、圣迪奥威亚首秀,歌莉娅绿野仙踪主题秀,欧时力的数字秀,edition的户外秀等30余场主题秀直播,汇集前沿品牌动态,透传最新趋势风格,将短视频和直播内容引流至抖音商城并引导成交,让用户边逛边买。

值得一提的是,此次内容场和营销场爆发后,流量承接则是到了泛商城中心场。抖音电商服饰行业对已入驻商场的品牌提供有针对性的转化扶持资源:在玩法上,平台设置了预售、跨店满减等玩法,并提供亿级流量扶持。在拉新上,上线了新人专区1分购,帮品牌承接转化流量,并提供猜你喜欢等流量高曝光入口,通过多维度扶持,帮助品牌把握自内容场、营销场以及抖音搜索涌入的大批流量,实现921大促爆发。

达人马帅归来联合COACH,借助神秘橱窗种草预热,以及中心场内容场联动,预热期种草蓄客超1400单,品牌产品登上抖音商城超值购全站TOP1。李晨nic主理品牌NPC在抖音商城独家首发NPC x Minono联名系列,通过站内短视频、站外微博、私域粉丝群种草引流抖音商城活动页,实现了预热期泛商城爆发系数476%,成功为趋势新品引流。