专访上海南飔创始人Billy：藤编家居创业，是难而正确的事情

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举报 2022-09-30

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“失业、歇业、倒闭……我们无法预料意外和明天哪一个会先到来。”上海南飔创始人Billy在接受节点商业专访时表示，“但我们能够决定的是当下以什么样姿态直面问题。”

受国家宏观政策调控，中国商品住宅销售额的增速下滑，房地产市场降温已是大势所趋。艾瑞咨询数据显示，近十年来我国住宅竣工套数年增长率总体为负（2011-2021年增长率为-2.3%），2020年住宅竣工套数环比下降了7%。据央行调查，中国2019年城镇居民户住房拥有率96%，购房刚需空间见顶。

作为房地产的下游行业，家居行业的发展离不开上游房地产带来的消费需求。房地产进入下行周期，势必会导致家居行业的增长趋势扭头向下。令人意想不到的是，在这样的市场环境下，上海南飔却开始进入家居行业，难道仅仅是因为“直面问题的人生态度”？

“开始，本身就是答案。”上海南飔创始人Billy坦言，“在开始之前，也彷徨和迷茫过，因为到处弥漫着对未来悲观的氛围——少瞎折腾，战术性躺平才是更为实际的选择。也常常被亲朋好友问及诸如此类的问题：对于家居行业你了解多少，产品竞争优势在哪里，与竞品有什么不同，消费者有什么特点，他们为什么要购买你的产品……这是无论现在抑或未来，上海南飔一直都要面对和不断解决的问题，而当下最重要的是，开始！”

是风险也是机遇，“天真”背后的深度思考

中国房地产红利消退是一方面，中国人生活方式升级又是另一面。据艾瑞咨询《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》指出，我国中等收入群体规模预计将从2022年的4亿人增至2035年的8亿人，中等收入人群将成为家居零售市场的主力军。

与此同时，随着我国居民人均可支配收入逐年增加，居民对于住房不再是简单的生存居住需求，而是追求重品牌品质个性化服务的美好生活。据CBNData《2021影响中国人居家生活方式趋势报告》显示，在家庭生活中挑大梁的90后和80后，当面对高压的都市生活，他们将家视作浮躁心灵的安放之处，尤其在疫情常态化，家居生活被重新审视，新需求被激发：更加注重健康生活、智能家居、仪式感……

值得一提的是，2022年8月，工业和信息化部办公厅、住房和城乡建设部办公厅、商务部办公厅、市场监管总局办公厅四部门联合印发了《推进家居产业高质量发展行动方案》，为推动家居产业高质量发展和创造高品质生活提供有力支撑。方案特别指出，在家居产业培育50个左右知名品牌，培育15个高水平特色产业集群，以高质量供给促进家居品牌品质消费。

这或许就是上海南飔决定进入家居行业的信心来源——国家政策激励，生活方式改变释放新需求。用上海南飔创始人Billy的话来说，无论是红海市场抑或蓝海市场，永远都还隐藏着机会，就看你如何应对。

在节点商业提及为什么创办上海南飔时，Billy自信地说道，上海南飔，Shanghai Nous，是致力于为美好生活创造自然手工产品的藤编家居品牌，希望通过创造绿色安全，又追求个性的产品，和都市人们一起打开简单、舒适、愉悦、健康的都市生活方式，让美好生活不止于憧憬。

藤编，是家居行业里一个特别小众且细分的市场，但却源远流长，极具经济价值、社会价值和文化价值。清代文学家屈大钧写的《广东新语》记载：“大抵岭南藤类至多，货于天下，其织藤器者，十家有二。”2012年，南海藤编正式被列入广东省非物质文化遗产名录。

然而，随着城市产业结构转型，倒逼以南海藤编为代表的传统手工劳动密集型产业加速转移。据公开报道，在佛山南海一批从事几十年的藤编工厂不得不另寻出路，一方面因城市界面升级，大批低价厂房被征收拆迁，工价上涨，导致运营成本攀升；另一方面疫情冲击以及外贸环境不确定性，导致藤编产品流通受阻，进而引发企业资金链紧张，深陷低价竞争等产业困境。

“在这一轮藤编行业升级中挖掘新机会，一手链接藤编产品的生产端和消费端，盘活藤编家居的市场存量，一手释放一批手艺人的生产力，激活一批新生代的创造力，表达和呈现藤编手工产品的更多可能性。”Billy分享说，“这便是上海南飔的品牌使命，为满足都市人们对美好生活的向往而持续创造。”

Billy补充说道，这并不是天真的做派，虽然前同事还给自己取过一个外号，叫李天真。可能在他们看来，自己的很多想法是非常不成熟且幼稚的，但我并不当一回事，有梦敢追才是自己的人生信条，而这也成了上海南飔的价值观之一。

是礼物也是责任，长期主义者的马拉松

“起因十分纯粹，就是想给孩子一份特别的礼物。”当节点商业提问上海南飔创始人Billy，是什么契机促使他在2022年走上创业这条路的回答。

“一方面，2022年自己多一重“爸爸”的身份，这也意味着多了一份责任，自己希望能有更多可自由支配的时间，给予家人更多亲密的陪伴。另一方面，毕业后十多年来，犹如绝大多数人一样，一边被困在高楼大厦的格子间，一边为打破困局苦苦寻找出路。”

干过接底气的事儿，摆地摊、站柜台，做推销；也干过所谓高大上的活儿，到时尚家居杂志公司做编辑，到国内TOP3品牌公司做品牌营销，到百亿市值互联网公司做品牌公关。丰富工作经历和项目经验的背后，是一个自主创业的念头茁壮成长。

据介绍，上海南飔并非对藤编家居一无所知，而是用了一年多的时间做市场调查和市场实践，进而发现这个相对细分且有发展潜力的藤编市场。作为非物质文化遗产，无论在未来任何时候，藤编产品都是极具文化价值和经济价值，当前最大的问题则是产品缺乏设计感以及美的享受。简而言之，产品脱离市场，跟不上潮流，不满足消费者的需求。

根据CBNData发布的《2021影响中国人居生活方式趋势报告》指出，产品属性是消费者挑选家具时的关键因素，尤其关注设计风格和材质。其中，80%的受访者认为影响他们选择家具的TOP3因素，分别是产品属性、品牌品质和服务评价。简约现代风是大多数消费者的心头好，轻奢是95后和90后的颜值之选，而70和80消费者则更倾向于新中式。

“眼下藤编手工产品不潮不酷，这便是上海南飔的机会。若是能够创造一款有颜值又时尚的藤编新产品，再叠加智能属性，一定能满足当前消费者的颜控需求，至少满足像自己这样的90后消费者。”上海南飔创始人Billy信心十足地跟节点商业分享说，“虽然时代在变化，市场在变化，消费观念和消费行为亦在不断变化，但不变的是人们对美好生活的向往。而恰好是上海南飔的品牌愿景，成为都市人们美好生活中的第二伴侣。”

在节点商业看来，对产品市场和消费者进行分析和洞察，是每个创业者绕不开的必答题。创业的过程也必然是困难重重，就如日本前首富优衣库创始人柳井正先生所言，创业是一胜九败。但是有梦敢追的自信拼搏态度依旧值得推，正如Billy所说，这场创业马拉松长跑已经鸣枪开赛，有且只有紧盯目标，不停迈腿。借用《天才基本法》里的台词，一以贯之的努力，不敢懈怠的人生，每天的微小积累会决定最终结果。

小结

虽然没有100%准备好，但又有什么事情是100%准备后才行动的呢？用上海南飔创始人Billy的话，藤编家居创业，是难而正确的事情，开始本身就是答案。

对于节点商业而言，我们既希望上海南飔能够成功，也鼓励更多有想法的年轻人有梦敢追，更期待更多人能够投身到藤编行业，传承这份非物质文化遗产。

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