东娱月刊 | 9月品牌官宣，丁真成为骆驼最适配代言人，王一博吨吨最佳创意TVC，时代少年团和卡诗成为当月流量第一

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举报 2022-10-10

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一、月度最契合代言人：骆驼×丁真

丁真代言骆驼，成9月最适配品牌及代言人

2020年11月，出生于2001年的四川甘孜藏区男孩丁真只用10秒怼脸视频就征服了万千网友。少年凭借清澈眼神、纯真笑容及藏民特有的野性气质让他成为四川藏族的一张名片，也让他的家乡理塘迅速成为网红旅游地。虽然大众对于丁真目前到底算网红还是艺人尚有争议，但品牌方那里丁真俨然已是知名艺人待遇。在众多网红只能接到一次性推广合作时，丁真已成为高原植物护肤品牌--稀物集品牌代言人及连锁零售男装品牌海澜之家“道法自然山水人间”系列体验官，而今更成为国产头部专业户外品牌骆驼的品牌代言人。

发展迄今已22年的骆驼品牌主打户外鞋服品类，在全国拥有4000多家实体店，连续7年蝉联天猫双十一鞋服品牌销冠。但稍有遗憾的是，在Z世代户外爱好者中，骆驼等国产户外品牌声量长期低于“北面”“迪卡侬”“始祖鸟”等国外户外品牌，这跟品牌的代言人选及营销玩法有很大关系。

在丁真之前，骆驼历任代言人均为成名已久的老牌艺人，无法引发95后年轻族群的关注和讨论，而丁真粉丝群体年龄分布中，19-29岁的青少年粉丝比例高达60%，本人年龄及粉丝年龄层与骆驼品牌年轻化的策略十分契合。且根据骆驼的新品风格及人群定位，我们分析产品卖点关键词为“颜值”“户外”及“复合功能”，丁真本人的外型、生活环境及成长经历也跟以上关键词完美匹配。

因此可以说，丁真就是骆驼品牌现阶段的“天选”代言人。甚至有博主反馈“虽然不是丁真的粉丝，但户外品牌就应该搭这种有力量，有冲劲，健康，结实，清爽的男性。男明星没这种感觉”。虽然以上只是网友的一家之言，但也佐证了一个适配度极高的代言人能够转变大众对品牌的固有认知，帮助品牌抢占用户心智，助力品牌整体升级。

在营销玩法上，骆驼本次也有突破。国内首创“户外品牌在户外签约”颇有创意，以草原和雪山为背景，丁真和小马珍珠为主角的“签约直播”完全展示了骆驼作为户外品牌所具备的“天然感”和“野性美”。另外本场直播平台为丁真“起家之地”抖音，除了投流之外，也有丁真“主场优势”所带来的原生流量，让品牌宣传事半功倍。

二、月度最具创意营销：吨吨 X 王一博

魔性洗脑不等于LOW，吨吨桶9月最佳创意TVC

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9月21日，吨吨BOTTLED JOY正式官宣王一博成为首位全球品牌代言人。本次合作从预热期的每日六次喝水打卡揭秘H5互动，官宣日微博开屏、纽约时代广场霸屏等动作，可以看出品牌方在营销上的投入和用心，但最为称道的还是本次TVC创意。

该TVC由与王一博多次合作的意类广告策划拍摄，从饿了么、王饱饱、生气啵啵、和Q1季度业内颇多褒奖的蕉内凉皮，每次都能发掘出王一博的不同面，而吨吨桶的TVC创意依旧不落水准：

第一、无论是从听觉还是视觉而言，吨吨桶的TVC广告都足够魔性洗脑。口播文案和背景音乐的重复，让观众在听觉上感受到产品的震慑力，广告看过后一周，脑子里依旧在反复播放王一博的“吨吨吨吨”。而视觉上王一博不断重复举桶豪饮的动作，也让观众对这款产品的外型及容量产生深刻印象。

第二、场景及设计版式上也颇为巧妙，仿佛运用了作文中的“总分”写法，先用一个序幕总的说明产品功能及品牌理念，接下来三个场景采用王一博个人、双人，群像的递进模式，根据画面内人物的增加，展示了产品从经典款、炫彩款、保温款的功能进阶。同时，画面中出现沙漠，雪山等极端环境，用夸张手法强调了及时补充水分对人体的重要性。

第三、意类团队不愧有王一博八年老粉，在TVC中涵盖了王一博自身性格、粉群特质、标签属性。

第一个场景中通过一个酷GUY的自我拉扯，展现了王一博在“常规喝水”和“豪爽喝水”之间选择的心理历程，非常符合他的性格和人设，让粉丝油然而生一种“品牌懂他”的认同感。

第二个场景俨然代表王一博与粉丝之间的交流沟通，让王一博用循循善诱的语气对粉丝说出产品卖点，这种“对话”的形式很有代入感，且对于女性占大多数的一博粉圈来说，这个场景所主推炫彩款产品无疑更具吸引力。

第三个场景解决了如王一博这类的潮酷属性人群的喝水问题，传统的“保温杯泡枸杞”不符合潮人生活美学，个性化喝水甚至将喝水工具也变为时尚配饰的一种，也是潮人们的研究课题之一。

而吨吨BOTTLED JOY作为国内第一个参加上海、深圳时装周模特走秀的吨吨桶品牌，利用王一博身上的“潮酷”标签及街头文化属性，更好地传递其“时尚艺术与健康饮水一拍即合”的核心生态文化。

月度最佳曝光：巴黎卡诗 X 时代少年团

巴黎卡诗官宣时代少年团，流量为九月第一

现今不少高端品牌在考虑艺人合作时，大都优先考虑流量艺人，不仅是因为他们的年龄及外形更加贴近Z世代用户群体，易引发关注度和讨论度，更因为他们拥有死忠粉群，粉丝愿意为应援艺人的商务而买单，因此哪怕他们一直略有争议，但不缺大牌商务合作。

作为流量收集癖的高端头皮护理品牌巴黎卡诗，目前已合作前火箭少女101成员傅菁，前NINE PERCENT成员小鬼王琳凯、前The9成员谢可寅，INTO1成员高卿尘、伯远、尹浩宇等偶像组合成员，但自年初王俊凯代言人到期之后，大中华区品牌代言人选一直空缺。在肖战已有欧莱雅pro，龚俊成为Sisley睿秀护发品牌大使的情况下，能够承担得起这个title的流量人选少之又少。

经过两天时间的预热，9月15日巴黎卡诗终于官宣新任代言人时代少年团。

这属于意料之外又是情理之中，毕竟除了海飞丝到期的王一博，粉丝活跃度前十的流量男艺人里只有时代少年团暂无美发产品代言。注意，这里说的是7位成员分别登上粉丝活跃度前十，而不是团体总和叠加。因此7位弟弟从师兄王俊凯那里接下新任大中华区品牌代言人的title在我们看来颇有些“传承”意味，这即是代言人的更替，也是内娱暨“四大三小”“双令一坤”之后悄然开启的流量迭代。

之前说过楼丝“祖传”，数据及氪金能力双爆棚。虽然时代少年团的粉丝群体相对年轻，但对中高端产品的消费力一样不容小觑。品牌官宣24小时后，天猫旗舰店代言人推荐的19款产品销量总和破64200件，销售额约1800万+。本次官宣为品牌增粉2.7万，两大品牌官宣话题#卡诗秀发高光瓶#阅读量7.5亿， #精华能量满格发光#阅读量3.4亿，总和为10.9亿，而现任内娱顶流肖战9月三次官宣的话题阅读量总和分别是7.5亿、10.8亿和7.1亿，可以说时团的流量与肖战基本持平，且本次巴黎卡诗的曝光度为9月所有品牌官宣第一。真是应了一句老话“众人拾柴火焰高”，团队的力量YYDS。

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