小红书618丨重磅新规下，品牌如何营销出圈？
5月的到来，意味着小红书618品牌营销4月测试蓄水阶段已经告一段落，营销正式进入放量冲刺期。平台也先后上线报备笔记优效模式、品牌扣分机制、信息流和搜索广告双升级等等，面对愈加复杂的营销环境和市场竞争，品牌该如何调整和规划？如何在在618营销中快速曝光触达，抢占用户心智？
618营销节奏
想要占领用户心智，提前做好铺垫是必不可少的环节，在内容种草和流量推广上需要进行提前布局，把控节奏，结合优势资源组合，在合适的时机进行曝光，形成效果最大化传播，更利于实现品效合一。
品牌618投放从时间范围上来讲，主要集中在4月至6月18日，小红投放节奏主要分为测试期、放量期、爆发期三大阶段。
其中4月主要动作为测试期，进行预算、选品、内容模型及人群定位的明晰；5月为放量期，将潜力优质笔记进行持续曝光，沉淀口碑占领用户心智；6月则是爆发期，对优质笔记进行放量，抢占搜索卡位，占领用户心智。品牌也可以根据自身计划对投放阶段进行微调。
图片来源：小红书
蓄水期主要任务是通过红人种草测试储备内容（包含卖点、人群、信息流测试等）和沉淀数据优质的笔记，为后续的效果广告投放奠定良好基础，与此同时也可以通过品牌专业号内容布局承接部分红人种草所带来的流量，更好的对品牌进行认知及在小红书平台进行直接转化。
以4月25日—5月1日的品牌商业榜为例，品牌@D·COLOR迪彩、@兰蔻LANCOME、@FanBeautySecret、@MAC魅可、@科颜氏Kiehl's 位列榜单前5。
其中@D·COLOR迪彩 共计投放14篇商业笔记，互动总量达15.82万，其选择的主推品为染发剂，以日常生活场景出发，直接展示自染色成果出圈。
数据来源：热浪数据
@兰蔻LANCOME 投放商业笔记数达120篇，其中多选择@易梦玲、@米雷-RayDog、@俩不正Yy 等处于平台上升期红人进行爆款积累，再辅以中尾部红人进行铺量，进行卖点测试及提升品牌阶段性平台占位，先一步占领用户心智。
数据来源：热浪数据
品牌大促转化的爆发并不是独立节点的爆发，而是前期铺垫流量的结果收割。营销节奏的把控是极其重要的，在有序的合适时机曝光合适的内容，更利于品效合一的实现。
营销加码技巧
投前测试
投放前测试不单单是为了找到更好的流量池，更是验证内容模型适不适合自己品牌的关键阶段，在前期测试的基础上找到潜力爆文方向，也是为后续投放更具性价比做铺垫。
图片来源：小红书
关键词布局
拔草期阶段，也是品牌投放笔记的大爆发阶段，流量价格通常比往日要高，因此品牌在投放过程中更需要高精准的投放，笔记内容需要重点布局核心关键词，关键词是搜索流量的关键，从细分定位展开细分搜索词，根据用户对笔记内容、形式的喜爱程度，点击率更高，更容易与用户产生互动。
运用产品或者竞品关键词定向，以及产品行动特征的兴趣定向，搭配低价长尾流量词组合布局，以提高品牌投放性价比及搜索前排流量。关键词可以参考热搜词分析，以口红为例，#无滤镜口红试色、#显白口红 等都是潜力可布局的关键词。
数据来源：热浪数据
联动节日进行小节点营销
在618大促期间还包含着小节日，可以与此联动进行花式营销。例如联动劳动节、儿童节和端午节进行花式营销，以不同的节日场景联动618进行营销，可以提前备好相应节点的产品礼盒、赠品等，做好相应的站内活动和官方店铺账号引流动作。
利用好小红书优效模式
优效模式作为官方上线的新功能，其主要是一种投放的流量保障。让品牌方在投放前就能预估笔记流量，确保品牌与博主合作的笔记曝光量超过该博主近一段时间80%的笔记，避免单个博主笔记曝光量差距大的情况，保障投放效果。尤其是在投放头部红人时，优效模式能够更大程度上对投放进行加持。
品牌做活动从本质上讲，是要对品牌的持续发展进行稳定输出。过往小红书的铺量模式已成历史，对平台规则的把握和优质功能的利用是营销基础，精细化运营开始成为主流，投放愈发趋向精准量化，而在精准投放的基础上，进行亮点联动是品牌营销出圈和品效合一的关键。
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