在DTC 的地基上，探索创造更大营销价值的钥匙

原创赞2 收藏评论

举报 2022-10-14

扫描,分享朋友圈

当我们每天一睁眼，就会面对着丰富多样的信息触点，同样伴随着这些信息触点的不断发展与成熟，我们获取信息的行为习惯也在逐渐成熟。我们可以轻易地辨别抖音和小红书在何种情景打开，也能轻易地根据自己的需求判断应该去哪个平台上寻找更真实、有深度的内容，我们甚至可以清晰地区别KOL的内容是否适合我。我们有计划有目标地规划着自己的时间、精力和金钱，将他们合理地分配在不同的平台、KOL、和引领生活的内容当中。

这就是我们正在面对的一个互联网信息与用户高度融合的时代。平台的大数据能力越来越精细，信息对于消费者的指向性越来越强；消费者在内容的选择上，拥有越来越高的选择主导权；KOL在传播的链路中，影响力也在变得越来越重要。

深耕互联网营销十多年以来，淳博经历了很多次信息传递的变化，也在这个过程中不断思考营销如何随着时代变化而更加有效。

「DTC-以消费者为中心」在过去的十年间不断地影响着营销的从业者。在很长的一段时间里，我们努力「以消费者需求为中心创造内容，并将内容传递给消费者」。基于此，领导品牌的介入，政策的帮助，社会消费大环境的变化，加上Agency基于这些洞察的创意，好像才能够拉动起一个消费风潮。可是在近几年我们看到：一个头部护肤博主，就可以拉动起「早C晚A」的护肤心智，从而带动了护肤品行业的成分变革；几个博主加上一些KOC就能够带动起一个名不见经传的「网红旅游打卡地」……

我们看到的是，平台、KOL、KOC、每一个普通用户，通过他们的力量就可以发起一个行业的变化，甚至是改变一个品类的格局。

我们意识到在这个时代，每个人都是营销的参与者；我们同样意识到，DTC不仅仅是单向的内容传递。

以前我们帮助品牌打造内容、输出内容，我们接到品牌的Brief，创造传播内容，下单KOL，发布内容。但是现在我们更愿意让KOL、让用户参与到我们内容的创造中来，我们更愿意直接将平台的内容的表现和反馈作为我们策略Input，去告诉品牌，我们该如何调整策略，去创造更有效率，也更真实的传播。

在新的营销时代，我们应该具备的不仅仅是分析、洞察、创意的能力，发动起品牌、产品、平台、KOL、用户每一个节点，加入到营销中心，才能让传播打通，才能让内容奏效，才是真正的「以消费者为中心」。我们也才能利用平台的趋势为品牌找到新赛道；洞察用户的喜好打造品牌内容的新方向；充分联合KOL和品牌共创新内容等等。

淳博让每一次链接闪耀价值的初心一直没变，但是随着用户的心智和行为的不断变化，我们也要在过程中不断寻求新的变化，我们的业务也在这种变化中不断转变着细微的角色。

保持这种接受变化的意愿和创新的动力，是我们持续理解品牌与用户的基础，建立品牌与用户链接的根基，也是我们不断向前，打造更优质的传播案例的第一步。

本内容为作者独立观点，不代表数英立场。
本文禁止转载，侵权必究。