墨研汉道 | 如何提炼让消费者过目不忘的广告语
我们每个人作为消费者，对广告语，都不陌生，大家主动的，被动的，每天都在接收很多广告语！
那站在品牌的角度，产品的角度，你们有没有想过，一句广告语它好在哪里？
消费者能感知到它的好吗？可以让消费者做出某些行动吗？为什么能让消费者做出某些行动？它能区隔竞争对手吗？它是怎么被提炼出来的呢？
“首先，我们需要思考一个问题：广告语的意义是什么？
我们的广告语不需要写得多么冠冕堂皇，也不需要有多高的文学水平。
广告语最大的特点就是有效，而且是要非常有效。
它要能打动消费者，引起注意和兴趣，简单来说就是既区隔了竞争对手，又传达了产品利益还俘获了消费者的芳心！
【广告语是用来卖产品的。】
那要想让广告语俘获消费者的芳心，首先要研究他们的消费心理。
这就需要我们在广告语创作提炼过程中，根据目标受众的消费欲求来确定广告语的切入点。
大家都听过“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”这句广告语，就做到了这一点，它只靠“没有中间商赚差价”这一个关键词，就打动了消费者，打开了市场。
支撑一句经典广告语的，应该是一整套系统工程，包括产品、供应链、运营等一系列要素的合力。
我们创作广告语的时候也必须明白，广告语是顾客选择品牌的理由，同时也是品牌对顾客的承诺。
广告语说得再好，如果与产品的真实情况不符，那只不过是虚晃一枪，对产品口碑会起到反作用。
我们在创作广告语的过程中要牢记一点，就是，我们的所有创意，都是为了降低营销传播成本。
因此，广告语一定要好传播！
让人看一眼就记得住，而且可以快速传递给别人。
因为大多数普通消费者，不是KOL，即便他们是高度认可你的产品，也不一定有组织能力和时间去总结出产品的优点传播给别人。
那我们的产品广告语提炼之时，就要考虑到让消费者在进行口碑传播的时候能直接使用，消费者往往就会更愿意主动宣传我们的产品，形成产品的自传播。
在广告语的创作中，很多人会犯一个错误，那就是在广告语里囊括一大堆的内容，王婆卖瓜自卖自夸一般，恨不得列举出几十个产品优势，让消费者了解自家产品的好处。
但实际上，这样的做法反而累赘，多余的词就是所谓的“赘述”。
墨研汉道认为
广告语中包含的关键词最好不要太多，因为消费者能一次接受的关键词不会很多。
能把一个关键词精准的传达出去，被牢记，就已经成功了。
所以我们需要去提炼产品的核心精髓，找准并结合消费者的需求、区隔竞争对手，才能使我们的广告语出现在消费者面前的时候，就让人过目不忘！
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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