墨研汉道 | 如何对产品卖点进行文案包装
“好的产品卖点文案,能帮助产品在攻克消费心智,起到事半功倍的效果!
我们要对产品卖点进行文案包装,核心目的是:与用户实现等价交换。
首先,我们要知道,产品卖点是帮助消费者解决问题的,而产品卖点的文案是给了消费者解决问题的明确承诺。
所以,我们在构思文案的时候,要拿出直接体现产品价值的“明确承诺”给到消费者,这个产品价值可以是解决某个客观或者潜在发生的问题。
接着,要考虑产品的受众,谁有可能会看这个文案?谁希望看完这篇文案能解决什么问题?我们又能提供给ta们什么样的承诺呢?
这些都是我们要思考的。
“文案表达的产品卖点要言之有物地传达给产品的受众群体。”
再来,我们要将简单产品要复杂说明,对复杂产品进行简单化的说明!
对于看似简单的产品,消费者作为“局外人”,很难理解产品的价值所在,会想产品如此简单,为何会值这些钱?或者产品这么简单,到底质量好不好?
这时如果把这个“简单”产品的设计、制作的某个过程,用文案详尽的破解,不仅有助于消费者对于产品的理解,还可以增加产品的价值感。
“
举个例子
FOR EXAMPLE
对于复杂产品,如果想让消费者快速理解和感受,就必须简单化的说。
就拿油烟机来说:采用智慧动力引擎PMSM直流变频电机搭载FOC智能控烟算法,主动调节转速匹配动力,普通消费者根本不懂这些。
那如果是,云烟净隐,爆炒无忧呢,产品卖点是不是更容易被大多数消费者get到了!
墨研汉道认为
只有描写出足够场景化的内容,才有足够的说服力去打动你的目标用户。
因为能够清晰描述场景化的内容,是能抓住用户的痛点和需求的,很大程度上会激发起用户的潜在需求,让用户从“我不需要”到诶!“我可能会需要”哎,再到“我可能真的需要”一系列的转变。
就像摩飞榨汁杯的产品文案,新鲜果饮随身享受,现榨鲜喝,畅饮无拘束!
本来用户可能觉得,家里有榨汁机了,我不需要榨汁杯,但是它告诉你,你可以随身携带,随时榨出新鲜果饮。这就能让用户代入使用场景中,觉得我可能会需要。
那这款产品既有逼格,又能让人随时享受健康生活,用户就会觉得我是真的需要。
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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