推广必用法则!抖音小红书微信微博哔哩b站知乎账号群发稿的秘密

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举报 2022-10-18

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【本篇由言同数字科技有限公司原创】相比莽撞进场，投放前做好充足的准备会让整个过程事半功倍。今天言同数字小编就结合我们这些年为品牌客户操盘新媒体投放的经验，整理了11个品牌布局新媒体投放需要注意的地方。

1. 做好竞品分析

不仅仅是分析竞品本身的优劣势，更是深入分析他们的营销和投放策略，甚至细致到每个月投放什么类型的博主、每篇笔记的主题、标题和互动情况。从竞品的打法策略中，快速地吸取经验更新迭代，再做差异化。

2. 细化产品定位

通过对竞品和自身的分析，将产品定位细致到某一特定小圈层的人群，扎稳这部分人群，再进行扩圈。

3. 深度研究目标人群

根据目标人群定位，深入了解并钻研他们的喜好，并同步研究平台现有爆文。要记住，重要的不是“你是什么”，而是“你能给他带来什么”。

4. 了解平台规则

品牌方选择自己投放，了解平台规则势在必行，如果选择服务商代投放，也需要对平台和社区生态有一定了解，以此评定该服务商是否具有足够的能力帮你做好这件事。想要了解平台规则和生态，简单的方式就是成为他的用户。

5. 粉丝量高不代表博主优质

在进行博主筛选时，粉丝量并不能作为唯一衡量标准，更多的应该看博主最近10篇笔记的流量情况和近两个月笔记发布频率，以此来预判接下来平台可能给到的流量倾斜。

6. 要铺量也要质量

达人投放需要铺量没错，但不要一味沉迷铺量。每个层级的博主所发挥的作用是不一样的，有的为了短期声量，有的为了长效留存，有的为了直接收割。笔记数量并不是越多越好，KOL和KOC内容的长尾效应对品牌的长远发展更具优势。

7. 达人投放切忌三天打鱼两天晒网

品牌声量和影响力的形成不是一蹴而就的，我们看到的成功品牌如三顿半、wonderlab、王饱饱、完美日记等，他们也都不是一夜成名，而是在小红书、抖音上持续耕耘才爆发的。种草除了直接安利引导购买，也在传递品牌理念，塑造品牌印象，一味追求即时转化率不可取。

8. 广告投放以转化为主还以建立品牌为主？

内容营销的特点就在于，转化和品牌建立是相辅相成互相促进的，种草的同时也是传递品牌理念，搭建品牌声量的过程，但根据笔记内容布局的不同，两者的侧重会有所不同。在品牌发展初期，可以以转化为主，但基于品牌长期发展，两者需兼顾。品牌声量和影响力的提升，势必对转化率的提升有促进作用。

9. 及时复盘

最好形成规律的复盘计划，例如按月度复盘、按项目批次复盘等等。由于平台规则多变，投放中对笔记反馈的实时监控和调整也是必不可少的。

10. 明确企业号定位

想要长久地在每个平台铺设，必然离不开企业号的运营。在运营前可以想好，企业号的运营目的是什么，是为了塑造品牌形象，还是引流转化，还是为了涨粉破圈。尽管大部分品牌都会说“我都要”，但事实是很难兼顾，能做好一个部分就已经相当不容易了。每个部分对内容的要求偏好都不一样，同步也会影响账号在用户心中的印象。

11. 怎样选择达人投放服务商

可以根据他们往常做过的案例进行分析评判，不一定是要成熟的大品牌。更重要的是看他们在其中发挥的作用、工作流程、对平台规则和市场的了解程度以及博主资源的积累情况，这才是一个服务商的核心能力。

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