“紧缩”时代，品牌经得起消费者“折磨”吗？
年轻人捂住钱袋子，品牌经得起折磨吗？
这是一个品牌备受“折磨”的时代。消费升级与消费降级同时并存，追求高品质和追求低价格的需求同时并存，自嘲“又懒又穷”、要捂紧钱袋子的Z世代们，在消费时又要健康、时尚、高颜值和性价比同时并存。这是一个消费者“折磨”品牌的时代。
在大环境倒逼之下，如何找准方向进行差异化破局，成为品牌能否经得住“折磨”的关键。以下这些后浪们的成功案例里，或许藏着“搞定”年轻人的秘密。
徕芬
要“高速高级高颜值”，就是不要高价格。
“平替”是今年消费行业的流量密码。
相较于过去盲目追捧高价海外品牌、心甘情愿被“收割智商税”，日趋理性的消费者开始热衷起物美价廉的国货，并且，消费降级趋势日益明显。
“吹风机届的国货之光”徕芬正是在这样的“天时”之下，成为了今年消费赛道的新黑马，并彻底改变了戴森统治高速吹风机市场的局面。
其实“戴森平替”只是消费者的称呼，徕芬之所以能备受追捧，背后的真正原因有两个：杰出的技术和高明的定价。
技术层面：市场上戴森的模仿和挑战者众多，但除了徕芬，真正能在技术上比肩的品牌可以说几乎没有。徕芬自研自产的三相高速无刷电机，能够做到最高转数每分钟11万转、最高风速每秒22米，实现高效干发；“六重降噪技术”使全速运转噪音仅59dB，实现安静舒适；智能温控、2亿级负离子等功能，实现保护头发和毛囊。总结来说，无论是在参数、性能，还是体验等方面，徕芬都做到了行业领先水平，产品力比肩戴森。从徕芬“30天无理由退换货及5年长期质保”这一售后服务上，也足以看出其对自身技术和品控的信心。
定价层面：徕芬的价格定位其实非常高明，没有盲目选择低价，也没有学习很多新锐品牌所谓的“高端路线”，而是选择了“中产平替”道路。主推款售价599元，学生新款售价399元，既与戴森拉开了差距，又明显高于市面上百元左右的廉价吹风机。无论是对高价望而却步的年轻人，还是回归理性和消费降级的新中产，这个价格都极具吸引力。
因为有了产品力的加持和合适的定价，徕芬迅速以“吹风机届的国货之光”形象在线上打响了名号，获得了初步发展。随后，徕芬借势进一步扩大品牌声量，以“谐音梗”广告刷屏全国分众电梯媒体，向城市新中产和年轻消费者传递品牌信息。
这一举措也非常关键，通过分众这一“营销核武”，让主流大众知道高速吹风机领域除了高价的戴森，还有低价好用的国货徕芬，这一破圈宣传不仅能帮助徕芬实现“成为年轻人的第一台高速吹风机”的愿望，也可借助分众的高频触达形成“国产高速吹风机=徕芬”的心智认知，强化其在品类上的占位优势。
根据公开数据，徕芬的产品销量在天猫、京东、抖音平台均为品类Top1，其中抖音的销量超越了榜单里所有友商销量的总和。
品质、颜值、价格都很“美丽”，还有超长售后质保的底气，加上刷屏线上线下的名气，今年刚大火起来的徕芬可以说前途无量。
毕竟，在消费紧缩的大环境下，能用更低的价格买到同样好的产品，谁还愿意当多花钱的“大冤种”？
的确，国货高速吹风机的时代，已经来了。
乐歌
有“这辈子直了”的黑科技，这辈子才值了
最近坐电梯，会发现新消费市场很有意思。两个科技新品牌，“真的很拉芬”的吹风机凭借价格下探大火，但“这辈子直了”的乐歌升降桌却凭借高价、高科技风靡。你搞不懂的年轻人心理，不仅是对健康的绝对重视，更是对自己拼命打拼之后的自我补偿。
随着久坐伤身成为全球的健康共识，“坐站交替”正在成为更健康的办公、学习、娱乐方式。于是，乐歌智能升降桌应运而生。
乐歌智能升降桌结合人体工学原理，颠覆了传统书桌无法自由调整高度的弊端，通过自由升降满足不同身高人群的工作、学习、娱乐需求。全新上线的乐歌升降桌iE系列，还搭载了自主研发的AIoT语音控制系统，用户可通过语音交互的形式操控升降桌的高度，重新定义了升降桌体验。
和徕芬一样，“中国人体工学第一股”的乐歌，也是自主科技研发的践行者。乐歌掌握将阻回退、遇阻回退、高速升降、自找平衡等系列核心智能升降技术，确保升降速度平稳顺滑，从坐姿调整到站姿仅需喝口水的功夫。静音技术让升降过程中的声音不到49分贝，远低于敲击键盘及对话的声音。其新一代自研双电机强劲驱动，实现了双倍动力，承重最高可达100KG，最大程度确保使用安全。
除了产品和技术，乐歌的品牌宣传也极具创意，在双微一抖小红书等线上平台进行宣传种草之外，最近，乐歌还通过“用乐歌升降桌，这辈子直了”的一语双关广告刷屏分众电梯媒体，将能智能升降、保护颈椎的新品类推广到大众消费者当中，帮助新中产在桌子领域进行“消费升级”。
据数据显示，乐歌升降桌销量位列全网第一，每卖出5张升降桌，就有3张是乐歌。尽管价格不菲，但因为涉及到颈椎健康问题，想要“捂紧钱包”的消费者们却可以轻松豪掷几千元。
于是我们发现，消费升级与降级同时并存的时代，价格并不是影响年轻一代的核心因素，产品力与价格真实匹配的“货真价实感”，以及产品对健康的影响和产品自身的“价值感”，才是年轻人在购买过程中最在乎的问题。
不在乎产品本身的质量，只是走表面功夫进行低价策略或强行高端化，是很多新锐品牌失败的原因。毕竟，没人喜欢低价但劣质的产品，也没人愿意被名不副实的高价格割韭菜。
新消费赛道再新，也要回归“货真+价实”的商业本质。
空刻
从“效率懒”到“精致懒”
年轻人以前的懒叫“效率懒”，如今虽然更懒，却是“精致懒”。如何搞定“精致懒”的年轻人，最近大火的空刻意面给出了标准答案：产品要同时满足颜值、营养、仪式感和懒。
空刻意面将包装大胆设计成化妆品风格，形成了独一无二、又很出片的高颜值“空刻风”；
开辟意式速食新赛道，把营养的意面品类做成速食产品，比传统的方便面、酸辣粉等速食要营养健康很多；
操作上，提供“一站式”正宗意面解决方案，7个独立小袋、“傻瓜式”意面操作法，只需15分钟，就能在家做出餐厅级别的精美意面；
抽屉盒子的独特设计，让产品开箱过程像打开艺术品一样仪式感满满，只要进行简单的摆盘，就能满足年轻人“迅速做营养简餐、拍照发朋友圈”的多重诉求。
速食赛道，能同时完美满足以上需求的品牌恐怕没有几个，这也是空刻意面能如此受欢迎的核心原因。
而在品牌宣传上，空刻意面也非常符合年轻人的调性。借一人食的火热趋势，空刻采用了“双微一抖一分众”的黄金打法。
线上，在B站、小红书、抖音等社交平台进行种草营销，打造各类场景话题，并强关联“一人食”、“15分钟米其林大餐”、“星级意面”、“速食推荐”等关键词，深度影响新锐白领、资深中产等追求仪式感的年轻人。
线下，在各大关键节点大规模刷屏分众电梯媒体，以共情新时代宝妈的理念占位年轻消费群体、吸引新一代家庭，并借梯媒的高饱和攻击抢占主流大众心智、加速品牌的破圈突围。
2022年5月空刻总销售额破亿，618大促期间全渠道销售额破亿、不仅夺得天猫抖音618方便速食第一，而且成为天猫食品类目的TOP10……空刻的成绩单和“随堂笔记”，值得所有新锐品牌研究学习。
有棵树
从“自然舒适控”到“环保偏执狂”
当代年轻人，除了仪式感和对品质的高要求之外，也有些理念“偏执”在身上，要颜值、要天然、要舒适、更要环保，拥有这些主张的品牌也更容易获得他们的青睐。比如“无尺码”赛道晚入局但成功突围的有棵树，就是凭借独特的植物理念和环保态度获得成功的品牌典范。
无尺码内衣已经“泛滥”了，后进者其实很难突围，于是，有棵树选择了“健康环保”这条看似不可能的道路。
市面上几乎很少有品牌会将绿色环保作为主要理念，甚至很多人觉得这没什么用，但有棵树的成功证明，年轻消费者对此十分买单。
有棵树几乎是把“提供健康、舒适、环保优质性价比商品”这一品牌理念刻入了灵魂，从产品体系到营销宣传，都不断深这一形象标签。
产品上通过自然与科技的创新结合，孵化出了“抑菌”、“逛逛”、“小碳黑”等多个系列科技产品；包装上使用的所有纸张和纸板均来自于可持续管理的森林来源，极大地减少了生产过程中的墨水使用量；购物袋和包装盒上的绿色浮雕花纹图案，通过可视化方式强化品牌对消费者的环保理念传达。
而在宣传上，除了签约张若昀、赵今麦，利用名人效应和线上社交媒体与消费者沟通，有棵树还在618、双11等关键节点刷屏全国分众电梯媒体，通过高音量触达将“有棵树有植物”等绿色环保的品牌主张牢牢刻进消费者的心智中，借助分众生活圈媒体全面围捕线下流量红利。
正是凭借着大部分品牌忽视、或者当成口号的“环保”二字，加上优秀的产品力和品牌打法，有棵树成绩突飞猛进，品牌声量与销量增速都远超其他同行。
总结
虽然看似“消费紧缩”，但消费者依然遵循从追求性价比到追求颜价比和心价比的转变路径。品牌打开消费者钱包不仅要靠成本控制、科技创新，还要靠颜值提升、理念引领。极致的产品力和赢得消费者的心，永远是品牌的重中之重。
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