百事、南孚、美赞臣......多品牌投放《请君》,从长期主义看爱奇艺如何造就“头号玩家”

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《请君》海报
文 | Dalei
近日,新一部热剧《请君》迎来大结局。该剧自开播以来热度持续上升,开播4小时,爱奇艺站内内容热度指数突破7000,15小时突破8000,24小时突破9000,成为爱奇艺站内首播日热度值年度第一。截至VIP会员收官,《请君》在爱奇艺站内弹幕量突破1亿。微博话题#请君大结局太好哭了#、#舍不得任嘉伦李沁请君#等话题不断引发热议,#请君#微博话题阅读量达59亿,成为继《苍兰诀》之后又一部深受年轻观众追捧的奇幻大剧。
随着《请君》话题的高涨,Morketing也观察到,佳贝艾特、南孚电池、百事可乐等品牌以多形式在剧集中进行了大量的广告投放。据不完全统计,目前《请君》广告投放客户品类覆盖母婴、药品、食品以及出行等多个行业。
当然,除了热播剧《请君》外,在爱奇艺其他节目中也能看到相同广告客户的身影。比如爱奇艺热播剧集《警察荣誉》《苍兰诀》中都能看到三九和佳贝艾特的身影。
这说明,无论是在剧集营销上,还是综艺营销上,品牌主的投入仍旧不小。大家都希望通过一些热剧和热播综艺,触达到更多的消费者。但话说回来,那么多品牌同时瞄准一块市场,该怎么出奇制胜?剧集营销还能怎么玩?
放大情绪价值,剧集营销还能这样玩
这里,我们可以从已收官的“千年奇幻爱情故事”《请君》为例来看。
做剧集营销的第一步肯定是“找到一部优质的电视剧”,在内容剧情上和曝光量上,具有一定优势。目前来看,《请君》微博开分8.0,开播即爆,同时多日占领灯塔、Vlinkage、艺恩、骨朵等专业数据榜单TOP1,并连续21天登顶猫眼热度日冠,云合正片有效播放市占率达17.1%,成为近期最受年轻观众欢迎的奇幻故事之一。
各平台当日数据
当选择好剧集后,第二步便是制定品牌剧集营销的策略。
对此,Morketing通过反复盘点,发现了品牌主在《请君》中投放广告的一大亮点——放大“情绪价值”,将广告带入到剧情中,根据剧情制定相应的文案,甚至是产品,从而让品牌与观众,产生更深度的共鸣。
某种程度而言,通过剧情挑起用户情绪,可以减少用户对品牌营销的反感度,进而更容易调动用户的“购物欲”。《无意识品牌定位:神经科学如何助力营销》中曾提到:“我们在购买商品时完全不会动用理性逻辑分析。在我们的购买理由当中,居于首位的就是情绪”。
在《请君》中我们可以观察到,“千年奇幻爱情故事”的全新题材加上轻幽默的故事风格,同样在讲爱情故事,《请君》却摆脱了一味的“轮回”与“虐恋”,以“搞笑副本”带动用户情绪。这既拉近了剧情与用户之间的距离,同时也给品牌主提供了天然的植入土壤。
那么具体来看品牌可以通过何种形式放大用户情绪?
首先,在《请君》中,南孚电池、999小儿感冒药等品牌通过金句贴、创可贴等产品投放形式,以剧情优质内容调动用户情绪,再与品牌商业价值进行融合,帮助品牌建立多维、年轻态的形象,在情感层面上拉近大众共鸣,给予大众陪伴式、沉浸式的种草体验。
《请君》×南孚电池 金句贴

《请君》×999小儿感冒药  创可贴


这种贴合剧情的文案,很容易让观众陷入剧情中,从而十分认同品牌,这种认同下,品牌与观众产生了共鸣,产生了双向连接。
其次,《请君》还采用创意IP联名形式,与周大生合作推出时尚联名产品。以剧中“千里神行轿”为核心场景,突出品牌对中国优秀传统婚嫁文化的探寻与传承。把握消费者情绪触点,回归消费者本身,深层触达消费者,打造出具有品牌独特印记且能沁入内心情感的联名产品。
《请君》×周大生
最后,《请君》还在爱奇艺平台上线了系列周边产品,其中包含Q版主角形象的联名手链、口罩、钥匙扣、马克杯等,其中官方周边“请君联名小夜灯”已被领取超10万件。通过上线周边产品以及联名等形式,增加品牌与消费者的关联度,与消费者建立情感连接的同时,不断增强品牌记忆点。
今年国庆期间,正值《请君》即将收官节点,以节庆海报物料的形式进行宣传。比如南孚电池、佳贝艾特、美赞臣等品牌,结合国庆浓厚氛围,推出主题海报,品牌与剧集共创以贴近大众,在形式上突出品牌强关联特色。
《请君》×品牌主发布主题海报
要知道,营销在经历了以“产品”为中心的1.0时代,以“消费者”为中心的2.0时代,到如今以“人”为中心的3.0时代,不能再仅把消费者视为单纯“买单”的人,而是把他们看作具有独立思想、精神以及情感的完整个体。
而品牌通过广告投放剧集的方式,可以塑造一种与大众共同的生活理念,让大众产生深层次情感共鸣。《请君》基于“情绪价值”思维,充分调动用户情绪,成为品牌与大众沟通的“桥梁”,从剧内到剧外,既助力品牌理念提升与认知,又完成了内容、热度的双向发酵。
Morketing认为,未来品牌营销或许会更加注重陪伴型的情绪价值。用户与品牌不再是单纯的买卖关系,而是品牌通过激发用户的情绪价值建立自身的核心优势。
品牌与长视频平台都需要做长期主义者
而除了上文提到的品牌外,Morketing还发现百事可乐、佳贝艾特、美赞臣等品牌,在爱奇艺上进行了长期投放。像百事可乐还赞助了口碑热度兼备的《一年一度喜剧大赛》、《潮流合伙人》等节目,佳贝艾特同样在大火的《苍兰诀》中也有现身......
《请君》品牌主在爱奇艺其他爆款内容投放
根据Morketing不完全统计来看,百事可乐、佳贝艾特、南孚电池等品牌,除了投放《请君》剧集外,还投放了爱奇艺平台其他剧集与综艺。由此可见,品牌在做剧集营销时,应该具备“长期”思维,做“长期主义者”。持续的广告投放不仅可以加深品牌与消费者的情感连接,同时还能够对品牌形象进行持续的塑造,将宣传效果发挥到最大。
当然这个“长期主义者”的底座,依靠的是长视频平台在内容上的坚持,平台能否持续不断的制作出“爆剧”“王牌综艺”,让品牌选择的范围广阔,能够在悬疑、爱情、搞笑等不同方面,触达到不一样的观影人群,从而扩大品牌的目标受众。
而正是因为对内容的坚持,才不断让爱奇艺收获到了大量“金主爸爸”的宠爱。
如今在疫情以及政策的影响下,文娱市场整体进入“冷静增长”阶段,长视频平台要想不断吸引品牌主进行广告投放,实现新的破圈,应该将内容作为底层逻辑,持续进行高质量内容的输出与创作。有了“超强IP”后,自然会引起品牌主广告投放的连锁反应。

根据酷云互动发布的《2022上半年剧集市场分析报告》显示,2022年上半年网剧热播度TOP15剧集中,爱奇艺占7部且5部为独播剧。而在刚刚结束的“2022爱奇艺iJOY悦享会”上,爱奇艺发布了235部新片单,覆盖剧集、综艺、电影、动漫、纪录片、体育等多个领域,可见其下半年在内容创作上仍会持续发力。
对于视频平台来说,高质量的内容仍然是其良性发展的基石,同时也是观众的精神刚需。除了本篇提及的《请君》外,由爱奇艺独播自制的东方幻想大剧《苍兰诀》自开播以来热度持续高涨,微博话题阅读量一度高达275亿次,豆瓣评分7.9,不出意外的话应该可以夺得下半年此类题材剧榜首。
当然,反映在营收方面也非常的可观。从爱奇艺发布的2022Q2财报可以看出,内容成本的降低得益于内容策略的优化以及运营效率的提高。
而在内容发力之下,爱奇艺能够热度、盈利双丰收,本质上是坚持了长期主义策略。即坚守内容长期主义,紧跟时代,给予用户持久陪伴,助力合作品牌价值长期增长。正如爱奇艺创始人、CEO龚宇曾言:“创新基因和创新精神是爱奇艺拥有的最大资产和核心竞争力。”。
与此同时,爱奇艺一方面不断开辟新的商业变现模式。过去视频会员是长视频平台的主要商业模式,但现在广告商、云影院、单品点播付费等形式越来越多。
另一方面在广告投放形式上不断创新,也是吸引品牌主的一大关键。今年爱奇艺还推出了一系列创新的品牌广告形式,比如聚光灯系列、裸眼3D视效,覆盖更多终端与广告位;MAX系列贯穿关键用户场景,挖掘更多流量价值;Video in通过AI+内容,实现批量化广告投放;以及互动投屏可实现跨屏观影、小屏互动的多元化体验等。
爱奇艺创始人、CEO龚宇在今年的悦享会上也曾谈道:“爱奇艺下半年策略是‘冷静增长’。我们追求的不只是‘开源节流’,更是为了增长。但目前的环境又不足以支撑我们高速增长,应对的办法就是‘冷静增长’,抓核心业务要点。”
 结语
当前,明显的共识是,品牌投放剧集,单纯的“硬广”早已失效,以人为中心的3.0时代,应该与大众产生情感上的连接与互动。站在品牌主的视角,要增加产品卖点、树立立体形象,需要通过一种能够引发大众情感共鸣的触点,从而增加与大众的情感连接。
当然,品牌要想持续在饱和的剧集营销大环境中“分一杯羹”,就应该以优质内容与创新实力作为着眼点,从话题到流量、从影响力到传播力、从环节到形式,全方位、沉浸式强化与内容连接,推动其走向长期复利阶段。
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