2.5亿秃头人，“头”部生意好做吗？｜品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周五更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选 5-10 个新品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。
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先来分享一个冷知识：头皮的衰老速度是面部皮肤的 6 倍，但大多数人头皮护理上的花费却不到脸部护肤的十分之一。
由于生活节奏加快、学习工作的压力加之饮食作息紊乱，越来越多人开始自嘲已加入“秃头”大军。益普索Ipsos 发布的《2022防脱洗发水研究报告》显示，我国有脱发困扰的人数已超 2.5 亿人，其中 30 岁前脱发的比例高达 84%。除脱发外，头部还面临头皮敏感、生痘、头屑、油脂过多的困境。
过去的洗护发市场，通常聚焦在清洁、去屑、柔顺的基础功能，产品形态无外乎洗发水、护发素、发膜。到如今，新品类层出不穷：头皮安瓶、精华、磨砂膏、蓬蓬粉....头部护理正在走向护肤化。
根据魔镜市场情报统计数据，从 2021 年 9 月到 2022 年 8 月，淘宝天猫头发护理类目总销售额达 64 亿。其中，卡诗市场份额最高，达到 14.3%，其余均在 10% 以下，排名第十的品牌修正(医药)仅占 1.3%，可见市场仍存在较大的想象空间。与此同时，头皮护理类目也显露头角，在 3 月到 8 月半年间，总销售额超 2.8 亿。
我们注意到一批头发及头皮护理的新锐品牌，它们大多从技术出发，注重配方研发，从专业角度为消费者提供有效的解决方案。而在定位上却各不相同，或治愈或潮流，打造意式风情或是专研防脱育发，希望带给大家一些参考，enjoy～
01
La Terapia了于
品牌亮点：研发团队包含前雅诗兰黛、宝洁科学家，客单价超300元、复购率达40%+。
La Terapia了于创立于 2021 年，定位中高端沙龙护发品牌，品牌理念是“从头过上慢生活”。在选用高浓度护发成分功效的同时，注重调香和体验感。
两位创始人分别为营销和金融科技背景出身：Joanna 曾任职于开云集团总部，负责全球营销；Sophy 则在金融科技独角兽派安盈 Payoneer 负责企业融资并购。此外，品牌研发团队是一支具备 30-50 年经验的世界顶级专家，由美国雅诗兰黛前首席科学家、日本宝洁科学家等资深人士组成。
品牌产品从包装到香味具有鲜明的意式风格，橘蓝色的设计加上由意大利专业调香师调配的味道，形成独特品牌特色。目前共有护发精油、护发乳、洗发水、头皮护理膏、护发精华液 5 款 SKU，价格区间在 199-277 元，平均客单价超 300 元，复购率达 40% 以上。
渠道侧，品牌在线下入驻多家高端香氛以及生活方式集合店，并于 7 月联动 OUIMANU 开启“夏日疗愈计划”，以两款产品为灵感推出特调饮品；线上现阶段主要发力小红书种草。
融资信息：
2021 年 7 月，完成天使轮战略融资，融资金额、投资方未披露。
销售渠道：
线上：微信小程序、天猫、小红书
线下：上海EDITOR、杭州蓬松Fluffy Market、无锡不厌香氛馆、广州禾希有物等
主推产品及售价：
咖啡因仙人掌果头皮赋活洗发水 237 元 / 245 ml
甜橙护发精油 199 元 / 45 ml
02
可氏利夫KOSLIV
品牌亮点：以“防脱+”切入高端头皮护理市场，背靠全球最大的化妆品制造工厂，半年完成两轮千万级战略融资。
可氏利夫KOSLIV 创立于 2019 年，是一个头皮护理品牌，品牌名 “KOS”和“LIV”由挪威语衍生而来，寓意“美好生活”。从“防脱”切入赛道，定位高端国产防脱市场，致力于提供有针对性的防脱护理产品。
创始人 Jennifer 是具备十余年创业经验的连续创业者，初创团队从事多年跨境美妆品牌运营，操盘过数个海外美妆品牌在中国本土化的案例。
品牌产品线精简，现共有防脱育发洗发露、精华凝露、水感护发精华油、保湿精华素四款，单品售价在 99-119 元。产品亮点是其核心专利技术“生发肽”及“超分子包裹技术”，能有效激活毛囊、促进毛发生长。
在营销和渠道方面，品牌线上聚焦小红书、天猫、抖音等平台，输出头皮护理知识以及成分科普等内容；线下合作泛生活方式门店和高端头皮护理机构。
融资信息：
2021 年 11 月，完成第一轮战略融资，融资金额、投资方未披露；
2022 年 5 月，完成数千万人民币第二轮战略融资，投资方未披露。
销售渠道：
线上：天猫、微信小程序、京东、抖音、小红书
线下：暂无
主推产品及售价：
发笙防脱育发洗发露 118 元 / 150 ml
发笙防脱育发精华凝露 93 元 / 15 ml
03
Roye若也
品牌亮点：创立自有实验室并布局专利、原料，线上渠道运营强，抖音销售成绩亮眼。
Roye若也创立于 2020 年，是一个集洗、护、养、染四位一体的发妆品牌，致力于探索“3S”头皮护发新哲学，即 S 护理哲学、S 研发理念、S 配方公式。
创始人安然有 10 年化妆品从业经验，从品牌规划、产品开发、生产制造，全链路专研，曾任大型化妆品公司高管，达成过 8 亿 OBM/ODM 销售业绩。
品牌目前分为四条产品线，有洗护、头发护理、头皮护理以及造型发妆。主推产品“小绿瓶”洗发水荣登天猫控油洗发水热销榜TOP9。2021 年成立自有实验室“若也（南京）生物研究所”，共获得 5 项专利及原料。
Roye若也在淘抖红微快博进行全域布局，其中在抖音成绩亮眼，官方自播近 30 天达到 500-1000w GMV，约占总销售额的 50%。不同于押注头部主播，品牌重点 bd 中腰部以及尾部达人，涵盖生活、美妆、家居等多个垂类。
融资信息：
2020 年 9 月，完成第一轮股权投资，投资方为险峰长青、坤言资本；
2021 年 3 月，完成第二轮股权投资，投资方为XVC、启晨资本；
2022 年 6 月，完成第三轮股权投资，投资方为坤言资本。
销售渠道：
线上：微信小程序、天猫、抖音、小红书、京东、快手
线下：暂无
主推产品及售价：
净澈控油蓬松洗发液 139 元 / 236 ml
臻萃亮泽护发精油 139 元 / 50ml
04
Befe
品牌亮点：主打年轻潮流定位，有创意产品牛油果发膜、芥末洗发水，具备达人资源优势。
Befe 成立于 2020 年，是一个取材天然植物原料的护发品牌，提供更适合年轻人的洗发解决方案，致力于打造表达青年个性态度的国货新品牌。
目前品牌共上架 7 款单品，主推牛油果发膜、芥末洗发水、干发喷雾，其中牛油果发膜全网销量 50 万件。研发侧，以江南大学化学与材料工程学院实验室做产品背书。
Befe 目标人群为青年群体，在产品设计、社交传播上以“潮流”“趣味”为关键词，主攻年轻潮流圈层。微博上曾合作 Stream溯流、Theboom新势力等时尚垂类媒体宣传。
创始人为头部 MCN 机构大禹网络联合创始人，因而品牌在达人资源上具备天然优势，在抖音、小红书、快手等多平台做媒介投放，叠加种草效应。抖音自播月 GMV 预计 100-250 万，并多次登上东方甄选子账号“东方甄选美丽生活”、搭搭随便夫妇等头部达人直播间。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、微信小程序、抖音、小红书、京东、快手
线下：暂无
主推产品及售价：
牛油果修护发膜 69 元 / 100 g
洋葱去屑/芥末蓬松 泡泡洗发水 89元 / 330 ml
05
混合故事Storymix
品牌亮点：美妆 MCN 起家，专业 KOL+关键消费者共创的研发模式，活动策划能力亮眼。
混合故事Storymix 创立于 2021 年，以“用香氛和色彩延伸治愈生活美学”为理念，专注于“护肤级头部护理”，探索头皮微屏障修护，旨在打造更适合新消费人群的头部轻养护产品。
品牌母公司为美妆垂类 MCN 内容公司，旗下有 50 多位博主，在抖音、快手、小红书累计 2 亿粉丝。创始团队从事新媒体多岗位超 6 年，对美妆个护品牌产品、投放、内容、以及各平台运营规则都积累有丰富的经验。
产品线以头部护理为主，身体护理为辅，主推洗发膏和护发精油，早期采取与关键消费者以及 KOL 共创的研发模式。设计上选用莫兰迪为主打色系，并在香氛与图案上展示品牌的“治愈”定位。
在宣传方面，分为专业向的“头皮健康课”内容传播，以及品牌向的活动策划，包括在成都联合 5 家书店、咖啡馆、甜品店举办#故事换花#的七夕特别企划活动，发起“看得见的气味”摄影创作大赛等等。
母公司融资信息：
2019 年 3 月，完成 1000 万人民币 Pre-A 轮融资，投资方为新途资本；
2021 年 3 月，完成数千万人民币 A 轮融资，投资方为沃永基金。
销售渠道：
线上：抖音、天猫、小红书、微信小程序
线下：暂无
主推产品及售价：
乳酸菌净澈洗发露 69 元 / 300g
植萃臻护香氛护发精油 79 元 / 50ml
06
Off&Relax
品牌亮点：背靠珀莱雅，顶级行业专家+美妆上市企业共创，包装曾获红点奖。
Off&Relax 源自日本，定位温泉头皮护理品牌，以“治愈头发，疗愈情绪”为初衷，致力于为亚洲人定制不同的头皮养护方案。于 2021 年被珀莱雅收购，正式登陆大陆市场，这也是珀莱雅首次涉足洗护赛道。
创始人杨建中是原宝洁日研中心首席科学家，现亚洲头皮健康研究中心理事长，深耕头皮护理 26 年，全球范围内拥有 50 多项专利，主导了滋源无硅油的洗护改革。
常规洗护发产品外，品牌还创有头皮滋养美容液，共 7 款 SKU，分为“净”“韧”“养”三个系列，定价在 109-248 元之间。产品包装为极简主义，荣获德国红点奖，香味由宝洁前首席调香师研发调配而成。
品牌目前将抖音和小红书作为重点投放渠道，在抖音主要合作美妆头部达人，达播和自播占到销售额近 75%；小红书种草笔记以护发合集好物分享的形式为主。
母公司融资信息：
2017 年 11 月，完成 IPO，融资 7.67 亿人民币上市。
销售渠道：
线上：天猫、小红书、抖音、快手
线下：暂无
主推产品及售价：
温泉清爽洗发水 109 元 / 260 ml
温泉密集滋养发膜 109 元 / 150 g
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