游戏产业,渠道癌晚期
1
前几天看到一条新闻,说《戴森球计划》加入XGP,以后买微软会员就可以免费玩了。
对玩家来说,当然是好事儿。
但对整个游戏行业来说,是渠道癌晚期的症状之一。
别觉得我在危言耸听,XGP崛起在我看来是一件大坏事,不但XGP,PS plus、NSO,这些游戏机的会员订阅功能都让我前途渺茫。
这些东西,本质都是【渠道癌】。
什么叫渠道癌?
看看国内市场,你就懂了。
渠道掌控了应用市场、广告入口、下载端口,乃至手机系统和手机型号,封死了大部分游戏出现在大众面前的机会。
所有游戏分发都得走那些固定渠道,苹果安卓各有各的大哥,想上架,想要流量,都要给大哥交钱。
游戏制作方完全被渠道控制,必须拼命跪舔渠道,给渠道高分成,不然就没法出现在大众面前。
游戏好不好,玩家说了不算,制作组说了不算,渠道说了算。
渠道觉得你这个游戏很商业,可以赚大钱,又或者你肯给的分润足够高,就给你或者死命推。
渠道觉得你这个游戏不行,不符合他们的预期,或者死活不肯给渠道足够多的分润,哪怕你做出了宇宙神作也只能在仓库里吃灰。
《原神》最经典的一战,就是不给渠道分钱,自己做全渠道,把国内各路渠道按在地上爆杀,杀到他们服气。
但自始至终,有这个水准的游戏,仅此一款。
其他,都是渠道的任务罢了。
当然,还有的是渠道的亲儿子。
过去我们都在骂这一套东西,说外国的模式多么良性,多么先进。
不不不不不,今天才发现,只是他们脑子不好使,比起从玩家手里搞钱,还是我们先进。
所以他们醒了,也要赚钱。
在欧美,会员租赁制——渠道掌控一切的改革处于正在进行时。
2
游戏,本身也是一种商品。
既然是商品,就必然存在【渠道】,就像蔬菜是商品,但也依赖商超菜市场小商贩这些【渠道】一样。
早在任天堂为游戏机行业制定标准的时代,游戏行业就高度依赖渠道。
任天堂作为游戏机厂商,决定了哪些第三方开发者的游戏有资格上自己的游戏机,而游戏开发者必须给任天堂交钱分成,才能获得把自己的游戏放到任天堂游戏机上的机会。
只不过那个时代,互联网还不够发达,玩家买了游戏机和游戏,剩下的事儿渠道方就再也管不了了。
渠道管不了,所以留出了一片空白,空白里玩家可以自由交易,包括各种出二手。
也就有了后来以买断制为主的游戏机市场。
在这个市场里,渠道的掌控力有,但不够强。
但总体来说做什么游戏的话事权还在游戏制作方。
互联网时代到来后,这一套模式已经显著落后于时代,互联网的分发速度、触达范围、更新能力、乃至秋后算账能力都吊打原来游戏机厂商卖平台,游戏制作方卖盘的模式。
渠道方发现:我原来能当所有人的爹。
原本他们作为一个平台,只不过是一个承载方,他们谈生意和游戏制作方去谈条件,然后自己在中间抽成,他们控制不了玩家的想法。
而现在,作为渠道他们的能力已经太强了,他们不希望再看第三方的脸色,而是希望能够赚长长久久的钱。
他们期望让所有人,看他们的脸色。
于是,会员订阅制就出现了。
一个非常高级的发明。
商业上讲是无敌的,但唯一的问题是只有商业,没有游戏。
3
会员订阅制,简单地说就是,玩家不再购买任何游戏,而是从平台,从渠道方手里购买一个会员。
这个会员会提供一串游戏清单,只要你的会员不过期,这些游戏你就都可以免费玩。
相信哪怕是不了解游戏行业的人听到这个概念也会感觉非常熟悉——视频网站、音乐播放器早都已经走上这条路了。
你本来是从游戏制作方手里买游戏,从渠道手里买游戏机,然后把两个东西组合起来玩。
现在变成了,渠道从游戏制作方手里买游戏,然后塞进游戏机里,打包租给你。
对,租。
给钱就能用,不给钱分分钟停掉你,你不再拥有任何所有权,这种行为,我们称之为租赁。
PS+还保留了一点矜持,只上一些已经过气的游戏,不把刚发售的大作拿出来租。
这就和视频网站要延迟一段时间才能上电影一样,可以勉强保护一下买断市场的存在。
XGP就直接新游戏同步更新,完全不想给买断制留一点活路。
这样发展下去,随着会员制继续扩大,渐渐变成主流,买断市场会被挤压到一个难以回本的状态。
那时,渠道将会掌控整个主机游戏行业。
你想赚钱,你就必须要上我的会员订阅,纯卖你卖不出去。
在我地盘这你就得听我的。——《我的地盘》
4
看到这里,你可能会觉得,我是玩家,我觉得蛮好的啊,花点钱就可以租到,不玩儿的时候不租,这不挺好的嘛。
不不不,你再想想,这是刨根的事情。
好好想想,如果游戏界不再提供买断售卖,而是把所有游戏变成租赁,你买一张月卡定一个月的会员,一个月里随便玩,等到月卡到期就什么都玩不了。
这不就是点卡制网络游戏吗?
好好地单机,突然变成了点卡游戏,问你慌不慌。
有人说了,模式是网游了,我玩的还是单机大作啊,没有区别。
年轻了不是?
游戏从买断变租赁了,那分成要怎么分呢?
那肯定是看时长啊,不可能大家都是冲着大表哥3定你的会员,最后你一个凑热闹的消消乐和大表哥分一样的钱。
最后很可能就是:
“这个月订购我们会员服务的玩家有一百万,总共玩了一千万小时,其中八百万小时是XXX游戏,一百万是YYY游戏,五十万是ZZZ游戏。
所以我们的分成就是,XXX拿八成,YYY拿一成,剩下点汤其他人慢慢分。”
营收模式变成这样了,那游戏们也要开始卷,要内卷,要让玩家离不开。
那游戏内容是不是也得变?
地图要多难有多难,废话要多多有多多,各种不能跳过的强制移动强制播片,各种毫无意义的刷刷刷和收集。
反正堆时常就完事了,水的时间越多赚得越多,为什么不水呢?
哎嘿,好好一个买断制游戏,变成服务制了。
明明都是大厂,都是3A,但怎么玩起来,全都是网游那一套?
刷一个月才能升级解锁新剧情。
官方说封你号就封你号。
强制互动强制社交强制多人任务。
强制刷刷刷强制玩概率强制玩收集。
这时候哪还有单机玩家啊?
都是网游玩家。
有内味了。
现在国内网游手游的这个比样,就是游戏界的未来。
因为国外学会了国内渠道这一套。
5
买断制下制作方能有话语权有两个原因:
第一是买断制卖的就是一个口碑。
玩家买游戏一看宣传二看战绩,一个有口皆碑的游戏公司会更容易大卖,而注定大卖的游戏在游戏渠道这边当然会有更多话语权。
第二是因为,买断制下,游戏彼此之间的争斗不会影响渠道方的收益。
我游戏机就卖了这么多,我每张盘收的钱也差不多,你A游戏火和B游戏火在我眼里是一样的,我有机会肯定把你们都推向市场,任何一个大卖我都可以抽成抽到美滋滋。
现在游戏从提供内容变成提供时长,那这事就得渠道方说了算了。
我能够用几个大热游戏把玩家填满,肯定不会上架那些小众冷门的游戏。
我能用某个游戏赚更多时长,我肯定不推那些随时都可以退坑的游戏。
最后,一切都变成了手游的模样。
你做游戏,我先衡量你的商业价值。
你舔好我,给我更多分成,我才能让你上架。
你看看习惯了会员订阅的人,还有谁愿意买盘。
其实现在已经有这个趋势了,这几代的《刺客信条》从头到脚都写着我要搞服务制,最近公布的那6个新作里面就有一个《无限》,摆明了就是想当成网游来运营。
网络打败单机,租赁制打败买断制,服务游戏打败内容游戏。
确实是好商业。
就是只有商业。
6
渠道掌控之所以是一种癌症,一种晚期癌症,最重要的因素却在玩家身上。
哪怕我说了这么多,哪怕行业内和老玩家群体里都清楚会员租赁制是在刨游戏业的祖坟,也没有办法阻止这一切发生。
你什么都知道,但你控制不住你的真香。
癌细胞一旦开始扩散就停不下来了。
有相当部分玩家,根本不会在乎这些。
这种充会员玩两天然后就把这事忘了,过半年再充个会员上去玩两天的模式很好,很nice,帮他省钱了,特别方便。
这种玩家才是大多数,因为大家只是来娱乐的,为什么要关心那么多行业长期发展?
就像越来越多人开始充视频网站和音乐播放器的会员,越来越多人默认了这种租赁的模式是正确的一样。
我方便了,我觉得好,那就是好。
长期来看会不会刀在我头上。
关现在的我什么事呢?
于是,一切都滑向无可挽回。
那些想做好游戏的人全部饿死,转行,离开这个行业。
留下来的游戏人不用一款一款做大作去市场上赌命了,只要做一款游戏然后一直更新,躺在功劳簿上赚钱就好。
渠道从游戏公司收准入费,从玩家手里收会员费,成为游戏世界的王。
玩家们一边高兴的玩着垃圾,一边感谢渠道为他带来了青春,省了钱。
大家都很开心。
也挺好的。
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