你发现这届双11家电品类的营销重点了吗？

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举报 2022-10-25

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本届双十一尾款倒计时，你都加购了哪些爆款好物？想必在经历疫情反复之后，消费者们再次感受到了“回归家庭”和“关注健康”的重要性，这也转化为此次双十一消费的着力点，智能家电仍然当居其中一个主战场，健康除菌主题的产品也顺应时代自成为一个垂直品类。本文将结合NDN服务的品牌案例，介绍如何从这两个角度上展现产品优势，明确营销方向。

前后期接力，传达品牌「智慧生活」理念

中国人的家庭观念向来浓厚，但时代快车在过去冲破了我们与家和家人在空间上的亲密连接，是疫情唤醒了它的存在与重要性。当我们回过头来专注居家生活，便对它有了更高的要求。

NDN数字营销团队为某家清品牌在多平台上规划了关于智慧生活的营销点。为了更好地迎战双十一，在前期运营时先扩大产品在受众中的认知度，后期则着重增强“品牌力”宣传，传达品牌“智慧生活”的主张，在稳固前期老客群的同时，用品牌理念、科技性能和福利放送等信息释放产品亮点，吸引老客群将内容分享给未来客群，达成老带新效应，以线上宣传带动线下销售。

主打「健康」差异化，瞄准产品附加价值

自2020年的双十一开始，消费方向逐渐呈“健康”趋势增长。从吃的、穿的和用的各方面，凡是能体现生活品质的地方多数也彰显了健康除菌的利益点，“健康”更是一度成为家电消费的三大热词之一。

NDN数字营销团队在服务某高端小家电品牌时，经过长期数据追踪与分析，发现粉丝对情感类生活洞察及健康类内容阅读量较高。该品牌的受众群体多为高奢家庭，对生活质量有着更高追求。NDN团队抓住此特点，在双十一前明确了内容营销的侧重方向，抛开产品的专业科技，更是突显了它的健康除菌功能，从“健康除菌+多层面”的模式增加用户对品牌的认知程度——“以科学解锁健康新模式”“自然灵感，健康栖居”“打造美丽和健康的旅居体验”。与此同时，NDN团队也在家居类垂直平台“好好住”上循序渐进地参与了相关话题，如“你有哪些居家智慧？”“#有哪些简单可行的居家点子能让家的舒适度大大提升？”，集结住友内容分享并嵌入商品链接，通过直链电商平台实现站内闭环。

贴近生活，又强调消费者刚需的增值卖点，相较基础价值而言，响应时代的附加价值更能拓展覆盖用户的新需求，提高用户的购买转化率。购物节若想狂欢，单凭促销力度很容易使消费者疲软，商家失去方向。而当“回归家庭”和“关注健康”成为人们消费决策的行动指南，营销人便可借助相关品类的核心优势，在大趋势下精准定位消费者需求，瞄准他们的痛点和痒点。

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