国外大牌难守年轻人，国产服饰等来高光时代？
在时趣洞察引擎™平台我们看到，跟不断出走中国的国外品牌相比，国内服装品牌社交热度大有高歌猛进之势。国产服装崛起背后有哪些内外因果？怎样抓住机遇破浪前行？我们在文末为服装品牌提供数字化转型攻略。
一、国外大牌不香了，国产服装等来高光时代？
据时趣洞察引擎™平台数据显示，过去一年中，服装行业品牌影响力指数普遍上升。在服饰行业品牌社交影响力排名前100的品牌中，绝大多数都是国内品牌——社交网络上的年轻人在向国产品牌主动靠拢。
在更具品牌社交竞争力的国内运动服饰中，361°、安踏、特步都小步向前排名升高了十几名。
反观下降榜单，在社交影响力热度排名前100的品牌中，有21个品牌排名掉落15个名次以上，绝大多数是国外品牌，国产品牌仅占5席。
综合两个榜单不难看出，过去一年中，国内服装品牌正强势追击国外品牌。蕉内、黛尔佳人、芬腾等国产内衣品牌热度走高，CK、Coach、Burberry等海外奢侈品品牌走低，日本品牌Evisu和优衣库热度下降明显。
今年，GAP、Zara等品牌出走，阿迪、耐克销量下滑，更早之前，Forever21、Topshop、Old Navy以及New Look等欧美快时尚品牌也相继退出中国市场。
反观国内，根据国家统计局数据，虽然疫情下今年1-8月服装产量生产小幅下降，但我国服装行业固定资产投资完成额同比增长30.9%，增速比2021年同期提升26.1个百分点。更重要的是，年轻人对以服装为代表的国潮产品认可度很高。总结来说，我国服装品牌在疫情下负重前行，求新求变，前景还是很值得期待的。
二、逆势增长，国产服装做对了什么？
除了常规的跨界联名、节日营销、场景营销等，我们整理了服装行业一些卓有成效的新锐打法，供所有品牌参考借鉴。
1. 结合国潮，年轻化转型
如国民品牌海澜之家就积极倡导“国货强国”，今年秋天发起#丁真的山水人间#话题，推出丁真珍珠同款卫衣等道法自然山水人间系列。结合流量代言人、传统文化等方式，海澜之家近几年成功实现年轻化转型，社交受众以95后为主。
时趣洞察引擎-海澜之家品牌内容洞察
论国潮，国产运动品牌更不能落下，安踏和特步分别发起过#爱运动中国有安踏#、#世界跑鞋中国特步#等国潮战役。国产运动品牌超过阿迪、耐克，也有一部分原因是因为服装品类比鞋子多，服饰更容易结合国潮破圈。
2. 深耕优势，推单品爆款
服装品牌常依据自身优势，主打某款单品打响知名度。比如波司登羽绒服、九牧王男裤、鄂尔多斯羊绒衫。以波司登为例，过去一年热度上升了47名，其“羽绒服”单品的卖点认知度达到44.88%，跟业内其他品牌相比，16.42%的卖点认知也远超第二、三名，在羽绒服类别占据绝对的领先优势。
时趣洞察引擎-波司登品牌卖点认知洞察
再以鄂尔多斯为例，其核心卖点“羊绒”在用户中的认知度达到65.6%，深入人心；在行业中，之禾品牌的“羊绒”卖点认知较高，是较为强劲的竞争对手。
时趣洞察引擎-鄂尔多斯品牌卖点认知洞察
3. 剧情植入，抖音流量破圈
抖音流量多，男用户也相对更多，已成为服装品牌的营销重地。比如今年社交热度飙升最多，上升了142个名次的鸭鸭羽绒服，下半年就开始发力抖音KOL剧情植入，社交受众以95后为主。
时趣洞察引擎-鸭鸭羽绒服品牌概览
视频和直播对服装的展示效果更好，迎双十一，近期百丽、安踏等诸多服装品牌纷纷深耕抖音平台，做直播预热等内容。时趣洞察引擎-百丽营销日历
4. 科技助攻，抢占用户心智
蕉内继今年夏天携手王一博推出爆款“凉皮”后，最近又推出黑科技“热皮”套装，以 Animal Warm 动物绒毛仿生技术，带来最新的绒绒家居服，模拟不同动物绒毛的长度、曲度及结构，具备天然的辨识度与记忆点。
时趣洞察引擎-创意情报局
从用户评价词云可以看出，结合动物黑科技产品，“毛绒绒”、“亲肤”等卖点词深入用户心智。同样放出黑科技大招的还有海澜之家的HLATECH 凉感科技系列等等。
时趣洞察引擎-蕉内用户评价
5. 自然大秀，满足云旅行渴望
新冠历3年，越来越多时尚品牌把大秀搬到了户外，结合线上社交平台互动和线下自然界大秀，满足大家云旅行的渴望。
如今年LV在阿那亚举办了春夏男装秀；海澜之家携手丁真探访四川理塘、大理古城；百丽携提出打包自然计划，携手苏醒等明星做悬念预热，随后携手旗下多品牌横跨火星基地、竹林、戈壁沙漠、日出、盐湖、花海、冰川，完成「天生出彩」时尚大秀，还在线下门店加入星空、“回青绿”橱窗等自然元素。
时趣洞察引擎-创意情报局
6. 数字营销，玩转元宇宙新趋
服装行业的时尚基因跟元宇宙的虚拟数字人等元素天然契合。去年冬奥会，安踏推出冰雪数字藏品和数字博物馆，今年秋天又携手百度虚拟偶像希加加及Style3D共同打造了SS23中国国际时装周。
时趣洞察引擎-安踏品牌内容洞察
此外，布局元宇宙的热门营销活动还有百丽元宇宙春夏时装秀、海澜之家VR国创快闪店等等。
三、服装品牌迎来数字化转型拐点
如今，国内正面临十几亿人口的消费升级和消费分层，服装行业又因其复杂和特殊性迎来诸多挑战，例如：
服装细分品类繁多，如何快速准确抓住潮流趋势？
如何在短视频平台找到最热门、有效的传播内容？
大环境下消费者有什么穿衣新需求，从哪个角度沟通更好？
要想解答这些问题，离不开数字化营销工具。从购买流量红利到积累品牌复利，从增长到成长，服装行业从产到销的数字化运营不仅决定着服装品牌的成败，也决定着中国服装品牌能不能首度打响走向全球。
从服装行业的数字化营销来看，中国消费者购物时受线上社交内容影响的比率高达80%，怎样把握好内容营销实现品牌增长？根据主流社媒平台的网友社交数据，我们能全面立体看到整个内容营销大盘。拿消费者洞察来说，在时趣洞察引擎™平台我们可以看到，过去一年中，网友热议最多的单品分别是太平鸟女装、香奈儿包包、波司登羽绒服。
时趣洞察引擎-知识库探索
此外，肩宽、梨形身材、黄皮是用户自身买衣服的最大痛点，网友对衣服吐槽最多的是瑕疵、过时和磨脚，热议的功能是保暖、透气和修身，热议最多的品类是裤子、外套和卫衣……
时趣洞察引擎-知识库探索
时趣洞察引擎能够帮助服装品牌实现营销数字化转型，具体来说，我们为服装品牌提供一站式营销数字化解决方案：
1. 自我监测，优化内容
根据用户对品牌的热议内容和营销表现，多维度测评营销效果品牌、战役及创意效果，并提供图文视频、短视频评论在内的舆情预警和风险管控。
2. 眼观全局，打造爆款
根据服装的最新潮流趋势、业内竞品对比、竞品动向、产品卖点营销等情报，帮品牌科学打造爆款产品和爆款内容。
3. 挖掘需求，引领趋势
根据即时的消费者洞察把握行业前沿趋势，帮助品牌根据消费者需求场景、功能需求点及情感需求点，精准制定产销规划。
如果您是服装行业品牌，欢迎登录时趣洞察引擎官网领取服装品牌专属产品体验及行业成功案。
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