即时零售能收割美团最后一波流量红利？

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举报 2022-10-31

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截至2022年中，美团交易用户数达到6.847亿，同比增长8.9%，同时活跃商家数达到920万，同比增长18.5%。

另外，根据Trustdata数据显示，2022年1月，美团APP月活用户达12702万，成为生活类APP月活榜第一名。

近两年大家都在讨论互联网流量的天花板，那么美团上如此大的客流量，除了成就美团8000亿港元市值之外，还能造福哪一方了？相比这个问题是所有零售从业者都想了解的问题。

实际上美团其实也一在想如何将这些流量价值最大化，我们可以看见美团开始调整了公司的财务统计口径，将原来的餐饮外卖、到店、酒店及旅游、美团闪购、民宿和交通票务统一归为核心本地商业，并将美团优选、美团买菜、餐饮供应链、网约车、共享单车、充电宝、餐厅管理系统及其他归属为新业务。

同时，我们也注意到，美团在将闪购列入公司核心业务阵营之后，开始加码即时零售的战略野心。

时间拉回到2020年9月，美团低调在北京、上海等城市试点闪电仓，两年不到，截至到今年6月，美团闪电仓据说已经落地了100多个城市，合作商户数也达到了近4位数。

美团闪电仓，到底是个什么新物种？简单理解，就是包含批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等在内任何渠道商都可以在美团上开便利店，然后再结合线下仓库，就可以轻松实现便利店自由了。

开好店铺之后，仓库附近3-5公里范围（最大覆盖半径10公里）的居民在美团上下单，商家只需在仓库完成快速接单、配货，下一个即时配送快递订单，接着美团骑手就会接单、取货，送货，整个流程只需要30多分钟。

这件事情乍一听与天猫小店、京东便利店、苏宁小店有点类似，但实则完全不同，譬如不管是天猫小店，还是京东便利店，都依赖门店的选址，实则还是线下门店的零售逻辑，如果选错了地址，意味着前期投入的几十万就只能交房租，但闪电仓开店逻辑则不依赖于选址，而是选择5公里范围内的覆盖区域，只需要选一个可以堆放商品的仓就可以了，可以是地下车库、可以是居民楼，也可以是民房，或者是共享仓库，甚至是一大间办公室。

此外，相比于便利店，以仓代店还可以大大突破门店陈列商品的sku数量限制，一般在120平-300平的闪电仓，就可以轻松做到3000-6000个sku，约为普通同面积便利店或小超市的3倍，经营品类可以轻松覆盖香烟、酒水饮料、休闲零食、日用百货、美妆洗护、服饰鞋帽、手机数码、学习用品、玩具礼品、小型电器、宠物食品等日常生活便利类商品。

换言之，每个渠道商只需要投入一个仓的成本，就可以成功开出一家中型超市。并且在美团平台的流量红利下，整个获客成本要远低于当下的电商平台，而仓店运营效率又远高传统夫妻小超市。

“近距梨”联合创始人丁健作为闪电仓的加盟商，同时也是近距梨总店的店长，其表示闪电仓具有24小时经营属性，通过即时+全时，不仅大大扩充了每一个消费者的可消费维度，更可以实现多场景全时消费需求满足，譬如说在酒店附近的线下便利店，一般经营时间最晚到凌晨1点就结束了，但恰恰1、2点是年轻群体的消费高峰，所以开一家闪电仓在美团平台上获得的流量红利正是就满足这写年轻群体的即时消费需求。而对于闪电仓的上架来说，晚上只需要1个上夜班的员工足以完成这些订单的交付。

丁健表示，除了95后和00后年轻群体之外，在疫情的影响下，越来越多的85后和90后消费者也已经接受并习惯了不接触式购物消费，所以即时零售提供的足不出户的安全便捷购物体验，将带来闪电仓的巨大想象空间。

根据有关数据显示，2020年中国社区零售市场总规模约11.9万亿。同时，根据美团研究院相关数据显示，2020年即时零售的相关市场规模约为1500亿元，预计到2026年，即时零售市场规模将达1万亿。在这个万亿新蓝海风口中，谁将成为“仓王”？值得期待。

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