跨界营销难出新意？《和平精英》开放世界助品牌站上数字世界C位
品牌跨界，营销界玩不厌的梗。
在当前消费升级、消费人群年轻化、新品牌蓬勃发展、数字营销概念更加清晰的时代，谁抓住了消费者的注意力，谁就是赢家。品牌主们挖空心思组CP，放出他们的大招。
然而，在降本增效的大环境下，品牌所面临的问题和挑战也在不断升级。跨界营销并非生硬的商业推广，也不止于品牌之间简单的合作联结，仅凭跨界联名与短效曝光无法真正地留住终端消费者，只有触及消费者内心，他们才会为其买单。
因此，无论是提高声量、品牌认知度，还是获取玩家口碑好感度、做促销转化，品牌的核心诉求最终还是落在吸引客户并留住客户这一点上。品牌在数字营销的浪潮中，需要更有效的与年轻群体沟通的抓手，挖掘Z世代消费者的价值偏好，了解年轻人喜欢的沟通形式，才能投其所乐。
《和平精英》是一个具有高浓度年轻人的绝佳阵地。在前几天举办的《和平精英》年度合作生态交流会上，我们看到了诸多惊喜。
和平精英，品牌跨界营销的绝佳阵地
《和平精英》作为日活跃玩家超过5000万，本土市场全行业总使用时长最高的两款游戏之一，玩家群体中18-35岁的用户有近60%，这个庞大的群体是时下当之无愧的消费主力军。当你看到一个年轻人在打游戏，那他很有可能就在玩《和平精英》。
《和平精英》一直致力于为玩家创造新奇的体验。如今，《和平精英》也已成为玩家与城市文旅、潮流IP等多元文化沟通的桥梁。在《和平精英》与大都会艺术博物馆的联动中，游戏内1:1还原博物馆，玩家通过云逛展来感受世界人文。而在《和平精英》与中国科学院海洋研究所的合作中，在海岛里再现了中国服役36年的功勋科考船，玩家可以通过互动玩法治理赤潮，一起守护蔚蓝大海。
而在电竞层面，《和平精英》电竞业务负责人许倬尔在交流会上提到：“对于今日的电竞赛道而言，它不再是一个垂直的细分赛道，而是被市场广泛认知的、形态丰富多样的营销赛道。”
在全局生态的建设上，《和平精英》运营合作负责人王贯宇提到，《和平精英》建立了覆盖腾讯内外超过200家流量平台的渠道生态，在内容生态方面，也联合全网直播平台、长短视频平台包括B站快手等，实现了丰富的内容日曝光量。精细运营的内容创作者生态，能够持续向这些内容平台、社区阵地输入内容，也产出更多玩家喜爱的内容。
《和平精英》通过多渠道吸引流量，帮助品牌收拢年轻粉丝，以全域流量助力品牌进圈双赢。不仅如此，《和平精英》将会在生态上谋略布局，面向创作者、技术、流量全面开放，与品牌、玩家共创数字未来。
过去三年来，已有60多家品牌、IP与《和平精英》开展跨界合作。这得益于《和平精英》高粘度的用户底盘、吸引年轻人的流行度、覆盖全方位的数字场景与不断制造爆款的内容共创力，为品牌跨界营销提供了源源不断的破圈原力。
《和平精英》开放世界：
实现品牌跨界破圈的三大基石
电影《头号玩家》中，主人公通过VR设备进入精彩绝伦、光怪陆离的虚拟世界，这部被认为是目前最接近元宇宙概念的影片，激发了人类对数字世界的无限想象。
游戏是数字经济的重要组成部分，在数字技术迅猛发展的大背景下，游戏也在不断超越传统认知，成为一个由各种前沿数字技术所构成、不断创造新价值与新可能的“超级数字场景”。
在本次《和平精英》年度合作生态交流会上，开放世界成了全场最引人注意的话题。《和平精英》策划负责人黄鑫龙分享道：“和平精英将全面升级到开放世界。我们将建立一个超大拟真的开放世界，这个开放世界将与现实世界一样，拥有完善的娱乐、社交、交通、经济以及商业系统，而过去和平精英中所有的玩法内容，跨界内容，电竞内容，社交内容等等都将成为这个开放世界中的一部分。”
而这个开放世界有何不同呢，让我们一探究竟。
【1】强互动体验
《和平精英》“龙狮共迎和平年”新春版在今年8月入选了《2022年广东省文化和旅游领域数字化应用十大典型案例》，在新春版里，玩家可以敲钟祈福、在树下许愿、吃年夜饭、送“新年红包”祝福，还能化身“舞狮健儿”进行醒狮表演，在玩游戏的过程中体验传统春节年俗，感受到现实生活久违的“年味”。
不仅如此，《和平精英》早已为玩家实现了云逛展、看虚拟演唱会、看日全食、参加毕业典礼等多种强互动体验。新奇有趣的互动可以有效地吸引玩家目光，品牌通过打造深度的互动体验，不仅可以增长用户互动时长，也可以在互动中渗透用户心智，从而实现消费转化。
【2】高拟真环境
《和平精英》将为品牌提供了最能原汁原味还原现实场景的新阵地，高拟真场景为玩家营造了沉浸的游戏体验。正如《和平精英》项目负责人梁兴华分享的：“构建一个个虚拟的沉浸式“情境”，这正是《和平精英》开放大世界的优势。而这样的优势，满足了对现实世界的数字化还原，帮助用户完成生活复刻与情感寄托，使《和平精英》成为了‘信息广泛触达’跟‘行为感知’最有效的线上载体之一。”
【3】以现实逻辑运行
在《和平精英》开放世界的设想中，拥有遍布全国的轨道与航线交通、完善且打通的循环经济体系，玩家能够自由体验。不仅如此，从产品生产到基础体验再到热点事件，开放大世界将全链路再现现实商业场景能力，玩家和品牌在该场域里进行深度社交与多元互动，品牌方的入驻，也可以和消费者进行更加年轻化的沟通。
以“人、货、场” 实现数字世界创新营销
《和平精英》究竟有哪些实力，成为品牌跨界数字营销的首选？下面我将从人、货、场三个版块，详细来聊一聊。
【1】人：数字人生，皆可想象
吉莉作为《和平精英》的数字代言人，是玩家心目中的精神标杆，也是最具商业价值和影响力的灵魂角色。基于《和平精英》模型和面捕动捕技术的升级，她将穿越现实与虚拟两个世界，与品牌一起玩转数字营销的新战场。
据了解，吉莉所创造的创意视频和时尚plog，累计阅读量已破亿。与品牌造型共创成为了吸睛密码之一。同时随着《吉莉对话》这一精品内容栏目的开设，也为品牌提供了讲述品牌背后的故事，输出品牌态度的载体。此前吉莉对话奥运冠军，探讨中国运动竞技精神。与中国高定设计师劳伦斯·许对话，交锋潮流东方之美，也都取得了10万+的阅读量。同时，依托于游戏技术力，吉莉还能打破物理界限，走秀、直播、试驾、试妆，全方位展现联名产品和体验，赋能品牌创意。
在今年七夕，和平精英携手YSL圣罗兰美妆的合作中，吉莉「空投红妆」的新造型就受到了玩家们的喜爱。「空投红」捏脸也成为了今年《和平精英》游戏内玩家使用最多的捏脸码。内容一经上线，迅速登顶虎扑热榜。
而萌趣接地气的光子鸡小队，也将成为品牌们的“幕后鸡手”，以创意脑洞的鬼马内容，海量丰富的精美图库，人气爆棚的线下场景「光子鸡加油站」，助力品牌站上数字世界的流量舞台。
依托于《和平精英》自身强大的技术与实力，品牌方也可以在开放世界打造独属于自己的品牌分身，以实现与玩家的深度沟通。《和平精英》IP市场负责人罗俪分享到：“现实中的个体也可以在《和平精英》中得到数字分身，无论他是五星员工还是企业总裁，也无论他是品牌御用模特，还是品牌代言人，现实形象都可以进入和平精英，开启数字人生。”
去年《和平精英》品牌代言人华晨宇就在海岛上开展了自己的首场虚拟演唱会，燃爆整个五一黄金周。而在今年五月，《和平精英》也在海岛上，掀起一场“和刘畊宏一起跳健身操”的热潮。
【2】货：用超级符号，造超级爆款
看到空投箱，玩家马上会联想到舔空投的惊喜，拿到平底锅，顿觉安全感十足，《和平精英》至今已拥有300多款风格各异的皮肤时装，以及“人体描边大师”、“伏地魔”、“舔包”等充满网感的社交黑话，这些由和平与年轻玩家共同塑造的游戏文化，都成为了《和平精英》的超级符号，最终转化成丰富的联名商品抓手，品牌可以在其中自由挑选和平好货，《和平精英》也会快速响应品牌营销需求。
【3】场：开放世界，长线经营
相较传统的场景营销，《和平精英》在开放世界里提供了更多的呈现与体验，如与欧莱雅美发的合作中，《和平精英》结合现实中的欧莱雅美发洗发水产品特性，定制了洗头甩秀发的交互形式，以创意互动形式，使欧莱雅美发“蓬蓬美发舱”成为了海岛上的网红打卡点。
此外，《和平精英》在交流会上公布明年将首次对外开放互动剧情玩法，品牌可将宣传信息深度植入在视频中，品牌剧情的走向将完全交给玩家来决定，实现玩家与品牌的深度沟通，这也是对数字营销的进一步探索。
和平精英开放世界将从地图曝光、门店互动、创意大事件、运营活动等，全方位满足品牌方的营销诉求。从吉铺招租、吉铺装修到开业庆典，三步到位，品牌即可入驻数字商圈，开启数字营销新阵地。
商业场景与产品体验的交互玩法加码消费者数字体验，与此同时，品牌方也将拥有更长的运营周期，节日活动、事件营销、年度盛典、新品发布等一应俱全，取代短期曝光，长线运营对玩家的心智渗透性增强，让用户认识成为习惯。
而从本次《和平精英》合作生态交流会上，我们看到，在电竞赛道上，也将打造成复合型的超级商业体，以针对性的方案，高投产比的营销，助力品牌盘活生意。
正如《和平精英》电竞业务负责人许倬尔分享道：“和平精英电竞的两大优势，第一是与生俱来的「开放」基因，第二是不断增强的「收拢」整合能力。国民级手游的生态土壤，让和平精英电竞的任何动作，都能被迅速扩大到足够的声量，精准覆盖到游戏玩家和电竞粉丝。而通过和平精英电竞，我们就可以把所有资源组合在一起，形成闭环，去全面赋能品牌的营销体系。”
开放想象，一同玩转开放世界
近几年，行业加速洗牌，中国市场依旧显现出巨大的张力。因此，数字化营销转型对企业的意义重大，各品牌营销迫切地找到“正确的消费者触达方式”，《和平精英》的开放世界无疑成为品牌与消费者沟通的一架桥梁，以应对营销风口的新形势与新转变。
立足于数字营销，《和平精英》从人、货、场三条链路助力品牌站上数字世界的C位。在品牌跨界营销成大势的流域下，简洁的单点互动已经无法满足品牌营销的需求，而《和平精英》的开放世界，不仅向深层维度的超级数字场景进一步探索，同时不断拓展创新技术的边界，开发了更沉浸、更原生的营销解法，逐渐成为游戏跨界合作首选。
数字化时代到来，开放不是终点，《和平精英》的星辰大海是万物生长的开放世界。届时，《和平精英》将会带来更加立体、创新、高效的营销玩法。
内容作者：温怡
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