聪明的消费者，要会反套路
1
又到11月了。
每年11月，都是一个燥热的月份，购物节要来了。
我身边的朋友，有把购物车塞满的，有手写购物单的，有准备好功能饮料准备熬夜抢单的。
这种嘉年华式的欢乐，我自己都会忍不住，带着“大过节的”“来都来了”的心态想买点东西。
想买东西，没问题。
图一乐嘛，有钱难买开心。
我反复地在说，消费本身是中性的，是工具性的，目的是让生活更好更爽。
从个体层面说，人活着，都要消费。
每天苦哈哈的学习工作，不就是为了以后有消费的自由么。
我有个前同事，每天想着自我提升，没有老板要求都喜欢主动追求个“灯火通明”。
有天和他一起下班，看着他盯着楼下便利店关东煮流口水但是坚决不买的样子，我瞬间觉得，他过得好没意思。
他不是不乱花钱，也不是勤俭节约，他是根本不花钱。
太苦了。
苦在因噎废食，以给自己极限施压为目的。
这样短期压榨自己的极限，很容易造成反效果。
个人需要消费，社会也需要消费。
现代社会不缺物质和生产力，但缺循环的能力，消费，是循环的重要环节。
消费本身没有原罪，原罪在于走极端。
说到走极端，我身边也有反向案例，应该算是远房的表弟。
不论是小时候的零花钱还是长大以后的工资，钱仿佛和他绝缘一样，只要一到手，立马贯彻100%清空政策。
他还有一套逻辑闭环的说辞：
我不花钱，世界怎么运转。
只有把钱花了，我才真正的拥有这些钱。
表弟每个月开心的时间也很短，之后就是漫长的憋屈和痛苦。
苦在透支了未来，没有了保障，失去了未来的选择，就连考证都是找我借的钱。
2
消费者知道要保护自己的钱袋子。
商家其实也知道要保护消费者的钱袋子。
生意不是只做一天的，细水长流才更持久。
另外，对商家而言，不稳定的需求，其实比需求少更可怕。
消费者量力而行，开心了；
商家不被冲动消费调动产量，不被潮流骤变导致库存暴涨，也开心。
但市场并不总是理性的。
实际上多数商家存活的基础就在于鼓励大家不理性。
于是，有很多聪明人，拿着高工资，各种大数据各种AI工具伴身，就为了完成一个KPI：
怎么让消费者不理性，怎么让消费者今朝有酒今朝醉。
我们逃得了么？
逃不了，没这个能力知道么？
当年考试都考不过他们，现在怎么可能干得过呢。
聪明人最常用的手法是：沉浸感。
你想买了东西就走，嘿，偏不让，拖着你。
线下商超构建物理沉浸感，从七拐八拐的通道布局到自动扶梯一定要逼着我们绕大圈，都是为了让我们更长时间的浸泡在购物环境里面。
线上模式也一样，表弟经常给我分享他收集的购物攻略和种草指南，一副老江湖的样子。
但，高级的猎手总是以猎物的姿态出现。
这些看起来是站在消费者这边帮我们精打细算的资讯，让表弟感觉自己获得了很多知识，避开了很多商家陷阱，甚至找到了薅羊毛的“漏洞”。
结果，最大的陷阱反而是“参与”这个行为的本身。
3
所以，我经常劝表弟，要聪明的消费。
消费是为生活服务。
不是生活只为了消费。
去选个“干净”的平台，从沉浸感里面抽身出来。
需要的时候，买；
不需要的时候，看都不看。
想把各种消费者行为学、用户心理学、沉浸式购物体验怼脸上，不好意思，接收通道都没有。
买完就走，这就是抵抗商家套路，让理性重新占据主导的最佳模式。
长坂坡式消费，七进七出，片叶不沾身。
所以理性消费没那么复杂，就是找到一个可以随时脱身，帮消费者减少氛围感、仪式感的平台就好了。
短、平、快，就这么简单。
腾讯微信就一直有做减法的基因存在。
在各种APP疯狂做加法堆功能的时候，小程序只抓住其中几个核心功能就行，帮我们减轻负担，屏蔽噪音，脱离沉浸。
作为腾讯智慧零售推出的购物小程序，【腾讯荟聚】就是延续减法思维，简单直接。
我第一次用的时候就是那个感觉，干净。
从UI设计到底部的菜单栏，都简单直接。
精选是挑商品的、福利是领优惠券的、名品是看大品牌的，就这三大元素。
一个入口来聚集优质品牌和好货，就能解决日常购物的需求。
而且就嵌在微信里面，点开“服务-购物消费”第一个就是；
不需要的时候，就岁月静好地躺在那里，从物理层面帮助消费者克制冲动行为，没有打扰，也不调动你的情绪。
在11月这个时间节点，腾讯荟聚做了个“会买节”。
主打：会选会省会买。
会选会省，自然会买，层层递进，这都是站在消费者角度来思考的。
会选，说的是腾讯荟聚官方亲自动手选好了产品，把稳了质量关；
会省，说的是精选的货品都确保实惠。
这背后的逻辑是，商家在构建和运营私域流量的时候，也希望有个通道可以进行中心化的引流，自然放在腾讯荟聚上的商品是给出了更强力度优惠的；
而参加会买节的商家又和腾讯荟聚联手打造优惠活动，从红包雨到全平台通用优惠再到11家大品牌商家自己的专属福利券，力度又加强了。
而最关键的核心“会买”，就是打造出了反套路感。
没有烧脑的优惠机制，没有复杂的定金尾款，也不拖着你玩游戏赚积分，所有的优惠活动，走的是不打扰消费者的路线。
在各种眼花缭乱的促销活动遍地走的时代，会买节的逻辑非常直白，甚至显得“质朴”。
不需要领劵，精选频道上每满199直接跨店减30。
不需要计算，福利频道直接领全平台满300减50的优惠券。
什么购物攻略，什么计算表格，完全不需要了。
做的就是不把消费者拖入到沉浸里面，核心原则就是无套路反套路。
你不需要沉进去。
需要，再买。
买完，即走。
这种和理性消费者步调一致的含蓄和克制，就是聪明消费观的双向奔赴。
4
会选会省会买的本质是什么？
就是不被消费绑架，不被购物氛围带动，只把消费当做一个工具。
工具存在的意义，是让我们的生活快乐起来。
一定要记住，这才是唯一的目的。
摒弃掉过度的消费，让我们快乐；
摒弃掉极端的节俭，也让我们快乐。
选择比努力更重要。
与其在消费主义和极简苦行打造的信息茧房和回音壁里面徘徊，不如选择抽身出来让自己的本心重新做主。
消费，没那么复杂，本就应该这么简单。
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