家清行业虚拟代言人首秀，立白意欲何为？

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举报 2022-11-08

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文 | Sober

若问2022年最火的品牌营销方式是什么，Web3.0时代下的元宇宙当仁不让。而在“浩瀚无垠”的元宇宙中，虚拟人，成为了品牌叩开元宇宙营销大门的第一把钥匙。

究其原因，一方面，真人明星偶发负面的不确定性，难免会让品牌在选择明星代言时有所顾虑；另一方面，虚拟人既是元宇宙中最为重要的组成部分，同时，对于品牌来讲，也是最具可操作性与创新性的入门方式。
正因如此，包括柳叶熙、AYAYI等一些虚拟博主，也自然成为元宇宙中炙手可热的明星代言人，品牌选择的虚拟对象。
新消费Daily注意到，立白品牌旗下“专为年轻人提供更创新便利衣物洗护方案”的年轻副品牌，Liby立白日前与元宇宙歌手李叙白达成合作。
11月4日，Liby立白官宣李叙白成为品牌首位虚拟数字代言人，值得一提的是， Liby立白也是整个家清赛道中，第一个官宣虚拟代言人的品牌。
立白这一拥有20多年产品质造实力的大众化国民家清品牌，与虚拟人这一全新的营销方式碰撞出了怎样的火花？以及，作为家清行业首个官宣虚拟人的品牌，立白意欲何为？

01品牌碰撞元宇宙虚拟人率先开门
早在三年前，爱奇艺在《2019年虚拟偶像观察报告》中便指出：真人偶像是现在，虚拟偶像是未来。
2021年则被称为“虚拟人”元年。那一年，包括麦当劳、Bose、花西子、钟薛高、奈雪的茶等不同细分领域的品牌纷纷入局元宇宙，直到现在，品牌入局元宇宙与官宣虚拟代言的势头依旧有增无减。

在抖音主页，柳夜熙的介绍为“一个会捉妖的虚拟美妆达人”，这样的基本人设，让其成为彩妆品类品牌虚拟代言人的首选。
新消费Daily认为，对于品牌来讲，即使“虚拟”，但在代言人的选择上，仍需要找到最符合、最贴近自身品牌特质的那位。这也是为什么家清赛道的Liby立白，在众多虚拟人中选择了李叙白。
据新消费Daily了解，作为元宇宙唱作人，李叙白在2022年年初发布了首支中国风R&B单曲《锁定未来》，登上音乐先锋榜榜首；5月10日，发布全新创作的第二支单曲《独一无二》，也同样取得不俗成绩。

据悉，李叙白作为原创唱作人，享受创作带来的满足感，同时对于自己的音乐创作有十分清醒的认识：希望基于中国视角，吸取各种中国之美与世界元素，努力展示出东方文化的丰富内涵和多元包容性。不善于言语表达的他，习惯用音乐记录下这个时代的感动与感悟。
某种程度上来说，这也与中国家清赛道头部品牌立白的品牌理念不谋而合，即，基于中国市场，充分洞察国内消费者对于家清产品的新需求与使用场景，在坚持产品硬实力的基础上，不断推陈出新。
Liby立白牵手李叙白正是在更加贴近当下消费人群喜好的同时，最大程度发挥了代言人人设气质对于品牌价值建设的作用。

02官宣首位虚拟代言人Liby立白意欲何为？
在新市场、新人群、新营销环境之下，入局元宇宙已经成为品牌共识，成为营销方式的不二之选。但当“虚拟成风”之后，火爆的另一面，同样有些问题值得品牌思考。
在新消费Daily看来，对于任何营销活动来说，流量、曝光、出圈仅仅是短期效应，更重要的是，品牌如何利用这些营销方式，将短期的流量，转化为长期的品牌流量，真正服务于品牌建设。
众所周知，相较于新消费品牌层出不穷的美妆护肤、食品饮料等品类，家清这一行业则相对传统与“保守”。
“保守”有二，一方面，无论从产品外观设计还是产品创新研发，“焕新”速度都较为缓慢，另一方面，或许是得益于头部品牌市场占有率优势明显，品牌似乎也不愿在营销方式上多做创新。
那么，品牌又该如何通过正确的姿势入局元宇宙，并将虚拟人价值最大化利用？Liby立白与李叙白的这波“梦幻联动”，或许可以给到家清品牌借鉴意义。
1.营销层面：取道Z世代，紧跟市场新趋势
艾瑞咨询在《2022-2023年中国虚拟人行业深度研究及投资价值分析报告》中指出，接近七成用户喜欢虚拟人形象的外形/声音，其次喜欢虚拟人的作品，可见兼具完美的形象和声音的虚拟人才是用户心之所向。

事实上，洗衣凝珠相较于普通洗衣液而言，真正做到了多效合一、高效便捷，使得生活在快节奏中的年轻人可以摆脱瓶瓶罐罐，解放双手。
正是这些差异化优势，契合着当下年轻人需求。
比如，当下年轻人大多数自己租房，洗自己一个人的衣服，以前在使用洗衣粉或洗衣液时都要估算用量，用多用少都不清楚，而洗衣凝珠一颗便搞定，且清洁效果与留香效果也毫不逊色。
其次，“Liby立白多效WIFI洗衣凝珠”采用创新的低温速溶水溶膜技术，支持15分钟洗衣机快洗模式，让生活节奏高度紧张的社会主力军们，可以在短时间内高效地解决洗衣问题。
最后，支持快洗还可比常规模式节省70%的水量和电量，契合了当下年轻消费者的“50元的外卖可以买，多1块钱的运费却不想付的”节省消费理念。
以上，也让李叙白有底气对消费者推荐：获得天猫金妆奖2022年度超级新品奖的Liby立白多效WIFI洗衣凝珠值得成为年轻人洗衣的首选。
3.企业层面：表面虚拟人，实则数字化，前瞻性是企业赢得未来的重要前提
抛开营销这一环节，新消费Daily认为，在这个大数据时代，面向未来的企业需要有核心数字资产，通过入局元宇宙，积累品牌数字资产，这同样也是品牌未来长期建设的重要一环。

03结语
入局元宇宙并选择虚拟人进行代言，已经成为当下品牌利用营销动作进行年轻化升级的不二之选。
而Liby立白与李叙白的梦幻联动，也给到了我们一份品牌入局元宇宙营销的标准范本：
首先，在开展营销动作之前，品牌需要选择一位与品牌理念契合的虚拟代言人，而非“跟风”；
其次，一切营销动作的前提，都需要有产品硬实力做支撑；
最后，数字化时代，往大了讲，企业进行数字化升级是市场大势所趋；往小了谈，数字资产同样是品牌价值沉淀的重要组成部分。
Liby立白也用实际行动告诉我们，不止是新消费品牌可以拥抱新营销，家清品牌同样可以利用元宇宙“焕新”，拥抱全新市场。