新国潮品牌的破圈之路？Usmile算是玩明白了！

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举报 2022-11-11

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从2020年至今，仅Y1罗马柱的单品销售额就已经超过3亿，1至9月份，销售额全面超过oral-B，紧逼飞利浦，在整个电动牙刷类目下排名第二，国产电动牙刷排名第一。做到这一切，Usmile只用了5年时间。作为新一代电动牙刷领航者，回看Usmile的营销破圈之路，其大获成功之因便可从中获知一二。

通过产品和用户搭建走心对话

身为年轻的新锐国产电动牙刷品牌，usmile在产品研发上独具匠心，与华为荣耀合作，推出植入H-Link智能芯片的牙刷。其中H-link可以直观量化得看到刷牙时间、频率、口腔健康状况等等。首创Type-c充电接口方法，使用常见的USB 手机实现充电。并且将电池续航时间延长到了180天，充一次电用半年，满足国内消费者居家、旅行、出差便携多场景需求，刷新了传统电动牙刷的产品功能，成为行业标杆。同时可以按照自身情况调整模式和档位，满足个性化护牙需求。

除此之外，usmile拒绝产品同质化，在设计和体验感上猛下功夫。放弃了其他品牌常用的工业医疗色，选择丰富活泼的鲜艳色系，整体观感更清新，更具有内涵，并且更符合人体力学的外形设计，让握感更舒适。usmile是独揽包括德国红点奖、德国IF设计奖等13项国内外设计大奖的中国首个全面口腔护理品牌。马卡龙风、大理石轻奢风、LV设计款...usmile在设计风格上不断突破自我，贴合年轻群体的审美和需求，频出设计爆款，引领行业设计风潮，全网争相模仿。

营销破圈！usmile大胆突破也守护初心

在深耕产品之外，usmile也以大胆前卫的破圈思路，从各个维度抓住年轻人的消费思维。2020年的618，usmile与大都会艺术博物馆大玩跨界，以艺术走进生活为内核，携手大都会艺术博物馆，推出了联名款电动牙刷礼盒。打破固有圈层，狂刷年轻人好感。

两个月后瞄准热剧IP《以家人之名》大热的亲情话题触点和稀缺题材，大玩特玩影视IP植入。以巧妙、自然的方式将品牌及产品融入剧情，尊重剧情发展脉络，注重与剧情自然结合。非但不会让观众反感，反而能成为剧情的重要推手。第一次涉足影视IP植入的usmile，凭借高频曝光，热度迅速攀升，又一次成功出圈。

回顾usmile的营销之路，从早期的明星种草，到跨界联名，再到官宣品牌全球代言人等多种方式，usmile快速向年轻用户群体进行品牌渗透，提升品牌好感度。同时，品牌根据自身定位，植入与品牌调性、目标群体相符合的热门电视剧《以家人之名》、综艺《乘风破浪的姐姐》，通过热播的电视节目走进年轻消费者的视野范围内，成功让他们记住usmile品牌。

值得注意的是，usmile紧抓女性目标人群，在形象上首创马卡龙色，鲜明活泼的设计风格广受女性青睐。后续推出的抗糖小方糖牙膏、漱口水等系列产品也更符合女性偏好。

国产电动牙刷品牌中，为什么是usmile脱颖而出？usmile创始人陈建群的一番话，或许可以给出答案：“一个产品必须需要要有自己的灵魂，也就是我们一直强调的创新。”“中国人在口腔护理方面做得并不到位，总是等到出现口腔问题再做护理。一支贴合国民刷牙习惯与消费水平的电动牙刷也是当下所需，然而市场还不够完善，中国缺的也是一支自己的甚至走向国际的品牌电动牙刷。在未来,我希望能将usmile打造成一个有人格有温度的专业口腔护理国际品牌。

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