失去瓶装尖叫,人类没有解药
0
如果你仔细看过小吃摊,你会发现。
每一个小摊都用尖叫的瓶子装调料。
当老板熟练的按压瓶子,调料射进锅里的时候。
也射进了你的心里。
如果没用尖叫瓶子,就说明老板不正宗,不熟练,什么都不懂。
这种感觉好比你都做极限运动了,赞助你的不是红牛而是足力健,你觉得极限了,但好像也没那么极限。
哎不对。
穿着足力健去挑战极限,好像过于极限了。
午夜,十字路口,安徽料理前,炒粉的灵魂就藏在尖叫料瓶里,那一挤一呲间的火花闪电,让你看到了爱情重现。
骗你的人,会狗叫。
懂你的人,用尖叫。
人类,离不开尖叫。
1
一切源于2001年。
水战打了一大半。
叫农夫山泉的股份有限公司,水市场任我行。
水玩通关了,就要做饮料。
那做啥饮料?
叫师傅的康师傅像是叶师傅,正对着茶市场疯狂切中路,所以后来农夫山泉有了东方树叶;
做碳酸饮料的可乐二老把国产可乐玩成了老头乐,仔细思索,就果汁领域还行,那就搞个农夫果园看一看,指定每位消费者都有好果汁吃,喝前摇一摇。
只是没想到,啪一下,功能饮料的市场需求诞生了。
功能两个字,到底是啥功能,说不清。
严格来说能实现保健功能的都算功能的范围,王老吉凉茶也能算。
但众所周知,保健二字,不同人也能给出多种合法不合法的解答方式。
败火的凉茶算功能,益生菌酸奶算功能,红牛也算功能,宝矿力水特、佳得乐、脉动一众传统的运动饮料老前辈更算是功能。
在这个逻辑下,蟑螂提取的康复新液也是某种层面的功能性饮料。
农夫山泉想抢市场,但运动饮料领域早就群爹荟萃了,于是农夫山泉搞了个骚操作,在运动饮料的基础上,研发了一块情绪饮料。
对,这个功能,是情绪功能。
你以为这个保健是生理上的,但农夫山泉给你保健到心理上了。
2
当代人最大的问题是啥?
生活、工作、买房压力大,容易焦虑。
那焦虑后的第一反应是干什么?
尖叫。
所以这款运动饮料就叫尖叫,谜底就在谜面上。
讲真啊,这种简单粗暴还朋克的命名方式打动了我,毕竟我是个公众号名字都叫banfoSB的男人,但此时此刻我的情绪,更是为尖叫上市早而庆幸。
因为同样的故事发生在今天,它大概率可能拥有 “女装猎艳”,“祖安猎妈侠”,“电子阳痿”,“诱捕富老头”等更具张力的名字。
尖叫上市的时候,我还小。
第一次喝这款饮料的时候,我是崩溃的。
不是【不好】喝。
而是【不好喝】。
他那个瓶子,就离谱。
别的饮料是倒。
他是射。
而且,而且,特么是螺!旋!瓶!身!
涡!轮!增!压!
很多年轻人第一次遇到这款情绪饮料时还小,情绪还没到位,往嘴里呲尖叫时手劲过大,小舌头差点都被呲进胃里。
但这里我还要解释一下,对于尖叫的广告而言,尖叫的产品设计都显得过于理智了。
当年回顾尖叫当年的广告片时,你觉得现在所有运动饮料的广告都还是过于斯文了。
比如原版广告的男主住在出租屋里,穷的冰箱里就剩三瓶尖叫,喝了尖叫后的老哥一个箭步从地铁上跳了下去。
屁事儿没有的他下一秒出现在办公室里,在同事们的鼓励中,他又从楼上跳了下去。
再次屁事儿没有的他有点上头,捡了人家的篮球就是一个大暴扣,人家追着他表示你寄吧谁啊,他又躲进了超市里。
在超市里,他嫌药效有点过去了,没付款的情况下拧开了一瓶红色脉动,然后欢欢乐乐的蹦迪去了,度过了充实的一天。
同样的广告还有别的版本,这款广告片里人喝完了尖叫都会变成爆炸头,好好演示了尖叫如何在三十秒内让一个商业CBD,瞬间变成泰迪养殖基地的。
太到位了老师们,情绪太到位了。
我写到这儿泵感都特么上来了,抱着我们家猫就来了一组二头弯举。
3
这样的宣发攻势,当时的年轻人根本受不了。
你走进超市,肉眼可见处就是农夫山泉猛烈的大促销,看着别的运动饮料,你觉得尖叫的瓶口有点骚。
哪怕买了不喝,去当泼水节模拟器呢。
尖叫以为自己拿捏了年轻人。
可三年之期一到,促销一不搞,年轻人贤者时间就起效,不持久成了尖叫主要困扰。
都是出来玩的,寻思你花样多技术好,万万没想到你黑丝里套南极人,水手服里面是红棉袄,看上去比谁都浪,其实是保守男儿郎。
尖叫看起来骚。
但问题在于产品本身太保守。
那几年的运动饮料,花活一个整的比一个骚,迭代太快;
其次,你拿起任何一瓶尖叫,看向它成分表,你会发现它碳水含量比佳得乐、宝矿力水特少一截,钠含量也差上三分之一。
这意味着它不够甜,在那个糖摄入量都没超标的时代,不够甜,就是原罪。
我都不说你红瓶那个口味是什么样了,咱就说你那蓝瓶的成分,里面加了大豆蛋白肽,你都想不出这是啥逻辑。
是,大豆蛋白肽能能扛高血压,降低胆固醇,扛血栓形成。
但大哥你本质还是个运动饮料啊。
但什么人会在骑行的过程中突然意识到自己要保健,该死,前面那小子领先了我五十米,我血压和胆固醇可不能再比他高了,快,来一口尖叫!
他虽然赢了金牌,我必然赢了健康!
健康第一,比赛第二。
你感受一下,上面那是人话吗?
更何况,就算是加蛋白,你也得加动物蛋白啊。
我拿着你一瓶加了植物蛋白肽的尖叫,我都怕人家问我,咋,又偷喝你爷豆奶粉啊?
那几年,功能饮料的市场迅速被天然饮料吃了回去,农夫山泉的大儿子农夫果园吃下了残留的市场。
尖叫虽然表现不太好,但是在那几年,并没有死。
首先讲包装水市场增量很大,农夫山泉的对手康师傅、怡宝相继出现了PH值问题,人逢喜事精神爽的时节,没必要裁掉尖叫助助兴。
功能饮料毛利率又一直高于50%,农夫山泉采购瓶身PET塑料、包装塑封材料的成本是平均采购价格的95%,尖叫的盈利也不至于太差。
实际上,留在牌桌上,总会有翻盘的机会。
尖叫如此,东方树叶也如此,从被人嘲讽难喝到YYDS,只要活得够长,什么问题都不是问题。
人生,不就是这样吗。
一定要在风头正盛时给你迎头痛击,让你阅尽繁华后再遇到那个正确的他她它。
有人恨你不够骚,就有人爱你秋裤提的高,爱你涤纶的袜子,和洁白的劳保手套。
尖叫的第二春来了。
4
谁会正视社区夫妻店的货架下端的饮料?
中小学生(初中及以下)。
两年多的宣发,对年轻人来说已经脱敏了,但对小学生来说,正是时候。
这个瓶嘴,这个涡轮增压,这个寓教于乐,比起同货架别的饮料,尖叫一看就是浪子至臻优选。
别说什么成分和口味,小孩子不在乎,在乎了也买不起,买得起也够不着。
但尖叫,一定要买两瓶。
因为书包左右的网兜,能装两瓶。
只需要九块钱,你就可以cos杰尼龟。
不对,那个压力。
是水箭龟。
成年人工作累了,不能拿尖叫击穿同事的底裤,最多压力大了哭着说一杯敬自由一杯敬远方,不能敬第三杯了,因为最近尿酸有点高。
哪里敢尖叫,最多说一句好的收到。
但小孩子不一样。
尖叫,是真的能让人尖叫的。
一瓶用来喝,一瓶用来击穿喜欢的男孩子的心理防线,螺旋增压呲自己的嘴巴很疼,但呲别人的屁股,自己嘴巴就不疼。
你挤呀,叫呀,他哭呀,跳呀,你追呀,跑呀,他躲啊,闪啊。
这种几块钱的快乐,成年以后,要三千块才能达到,而且这种快乐还很容易CD十五天,并获得社死。
但他们不在乎,就看着喜欢的男孩一天裤子都不干,凳子永远是湿的,甚至潮到长出了蘑菇。
为啥我这么懂?
因为被呲的是我。
我胖,跑得慢,就是移动靶子。
手里有尖叫,哪天都是泼水节,哪里都是西双版纳,这股娱乐迅速形成了壁垒,反而强化了对尖叫的认知。
尖叫自己都没想到,自己的市场是靠呲小孩屁股呲大的。
现在你搜尖叫,你会发现他面向成年人的版本的在做电解质等渗饮料,在天猫无论是功能饮料还是电解质饮料排名都不靠前,被外星人和宝矿、东鹏佳得乐这些反复超越。
但传统版本的它,与奥特曼疯狂联名,在舒适区里疯狂打滚,牢牢占据中小学生市场。
说到底,电商再火热,也不是最大的渠道,渠道还有商场超市,餐饮渠道和小店,线上,自动售货机和高速公路服务区。
电解质饮料从佳得乐卷到尖叫卷到宝矿卷到外星人,成年人屁事太多,需求没个头。
但小学生的需求只有一个,呲。
呲呲呲呲呲呲呲呲就完事儿了。
5
小学生会长大,长大了以后难免会有人走上摆摊之路。
安徽料理,四川小吃,江西拌粉,哪个不是用重油重盐的调料,哪个赌的不是生死时速。
商场如战场,你炒粉加料的速度快一秒,拿下一个饥肠辘辘的人的心就快一秒,房贷到期就会快一秒,对面摆摊的就会emo多一秒。
那什么加料快?
散料是快,但是容易洒,容易过量,万一城管来了,不好带着跑。
尖嘴的瓶子会赌,这种赌是致命的,就像是战场上枪突然卡了壳,卡一次会输,卡多了会死。
自己拿瓶盖扎眼,一样会堵,而且会落灰,装填也麻烦。
这时,你想起了尖叫。
儿时呲人的尖叫。
真好,你三块钱买个油瓶,它还送你瓶饮料。
尖叫的瓶盖和涡轮增压,本来是用来运动情况下小量多频次补水用的,你可以骑车的时候单手补水,对身体的负担也小。
炒粉也一样。
为什么只有尖叫用了这个瓶盖?
很多人说是专利设计,所以别的运动饮料不能抄袭blabla,说的对,也不全对。
你打开1688,你会发现尖叫的瓶盖,与普通瓶盖的成本,是十倍。
这十倍差哪儿了?
尖叫瓶盖用的是5号塑料,瓶盖的链接处是要经得起反复开关还不断裂的,只有这个塑料能够经得住考验。
再看看PP塑料的价格,普通运动饮料根本没必要在瓶盖上花这么大成本,也没必要再多花成本去改进产线设计。
但农夫山泉财大气粗,花的起钱。
这是天选的炒饭喷头。
更骚的是,尖叫的瓶盖可以用来安在大部分五号塑料的桶上,在商场如战场的炒粉摊上,你料瓶堵了,一抬头发现对面的大哥把尖叫盖子直接装到桶上,跟个金角大王一样举起宝葫芦加料,你心都特么凉了。
那一刻,你仿佛看到了炒饭如来佛。
有趣的是,尖叫的盖子不但能装在料桶上,也能装在脉动的瓶口上。
同样价位,脉动是比尖叫多了50mL,它以为它是为消费者准备的,万万没想到自己是为尖叫准备的。
这不是加料的小盖子,更是商场的绿帽子。
这种NTR剧情全都化成了烧烤摊上的一股股辣酱,脉动就在尖叫的帮助下被摊主疯狂挤压。
然后脉动被用过后就扔掉,尖叫的盖子被按到了下一个脉动瓶子头上。
商业竞争,真残酷哇。
6
于是很多年后,十字街头的午夜,长大了的你看着摊主举着尖叫和脉动的组装料瓶,急促的问你,要不要,要不要,要不要辣?
于是你一瞬间回到了童年,你想起了那个午后,十多个男孩子拿着尖叫瓶子对着你,那一瞬间你也是尖叫着求饶。
回去了,全都回去了。
你回忆起无忧无虑的少年时光,那个只需要四块五就能玩一下午的时刻,没有工作压力,没有思考,每天都可以尖叫。
突然你意识到了尖叫为什么是一款情绪饮料,它又保健到了哪里。
你点头,要,我要,有本事你今天辣死我。
啊,我死了。
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