另类的折扣文案(服装版)

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举报 2022-11-16

文末有彩蛋


打折促销文案怎么写?

每到换季,很多商家就在门口立个广告牌

“买一送一” “满300省100”……

各位,咱们首先弄清楚,

这个是你给到顾客的优惠信息,

它不应该被当作文案主题去呈现。

一到季末的时候,整条街放眼望去全是这样的广告,顾客已经麻木啦!

如果一定要打折,那么请给它配上一个好的包装


我把折扣文案分为三类

一类是策略型折扣文案,像下面这种,

“第二件1折” “全场5折” “满多少省多少”之类

          ▼

这类文案一般都是经过测算,有着明确的销售指标

可如果我们每次宣传的时候都以此为主题来呈现

未免过于单一

价格上的实惠 只是进店理由之一


我们还需要更多的说服技巧让那些徘徊的顾客下定决心

于是有了第二类折扣文案

情感型折扣文案

 ▼


老罗的“直面生活的挫折,也不错过每次打折” 就属于这种

先谈感情再谈价格

结合人设唤起用户情绪的共鸣

这才是折扣文案应该有的主题


说到这 就不得不提全联的经济美学

他们通过一系列的文案宣传

抹掉了在人们心中“买便宜货=抠门”的固有印象

从价格导向转为价值导向

打造出了一种全新的消费哲学

“用经济的方式投资自己,是一种时尚的生活态度”

 ▼

了解更多全联经济美学,可点击这个链接↓

专访台湾奥美:全联经济美学7年创意策略,经典案例必学干货(福利)


除了上面两则案例,

情感类的折扣文案还有一个分支,就是下面这种 

 ▼


 ▼


这样的折扣文案在表达上的方式更柔和 更文艺

当然这个是跟品牌调性有关,分享出来仅供参考


(想要深度掌握这类文案的写作方法,

可以识别图中二维码《让你的服装会说话》)



第三类 是以博眼球、诱使用户二次传播的折扣文案

比如下面这则文案

 ▼

这个文案的最后一句

“一件7折 两件8折”才是精髓所在

怎么会越卖越贵呢???

顾客看了之后多半会觉得这个老板是个SB,

然后一边嘲笑老板智商的同时

一边拿出手机拍照分享给小伙伴……

殊不知在你们把这个当成话题进行传播的时候

就已经替品牌打了广告!


这种故意写错的文案,原则上是让自己看起来像个白痴一样,

利用人性的优越感去烘托消费者的智商。

至于到头来到底是谁在烘托谁?那就是见仁见智了

有时候错误的广告文案比正确的文案更能吸引人



还有这则段子型的折扣文案

买一送一.png


哈哈哈哈哈哈哈,有的人可能看不懂

但也正常,不是所有文案都能让所有人看懂

一旦有人get到点了,说不定就会被精准圈粉



注意哦!要上大招啦!!

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下面这则文案能让很多讨价还价的人闭嘴

怎样,看了之后是不是觉得很nice

之所以有这则文案,是因为顾客老是喜欢在打折之后还来还价

我这性格,最不能忍的就是把价往死里砍的那些顾客

砍我可以 砍价不行!


于是就有了这则文案。

还真别说,在很大定程度上缓解了顾客还价的概率


有次一个顾客看中了一件毛衣,就一直讲价,让我四折卖给她

后来我不耐烦了,直接把原本打五折的衣服涨价到六折

顾客一看傻眼了,心想:你玩真的啊!

最后也不好意思再讲价,五折成交!

(我就不信,我还治不了你)


这样的文案一定要放在试衣镜和店门口 

时时警醒顾客



下面这则文案同样诱人

这是店铺三周年的时候推出的一则“毒”系列文案

我根据不同产品的特点,给每个款式起了个名字

用这样的方式来获得了大波的流量

当时也是蹭了丧文化那股东风


了解这则文案的创作详情可以点击这篇文章↓

一看就懂的服装文案创作技巧:“碰瓷法”



最后这则文案 

王炸来了!

这既是一则情绪类的文案,也是一则以博眼球诱使二次传播的文案

PS 受疫情影响,店铺已经决定停业

积攒多年的内心阴霾总得找个地儿发泄一下吧

于是便诞生了这组“卖锤子”文案


一字一句都是内心的真实写照

没想到 放到橱窗之后引起了强裂的反响

下到10岁上到80,只要识字的

80%的人路过门口都会被这条广告吸引

他们的行为从好奇到狂笑不止再到拿出手机拍照

直到最后分享和进店

(顾客拍照的冰山一角)

正是因为这则文案带来的巨大流量

才让处在疫情中的店铺业绩起死回生



其实还有类折扣文案是基于品牌战略跟活动主题

来展开创作的(全联的广告文案也包括在内)

……

太复杂,没必要懂

我今天给你们分享的基本都是操作起来很灵活

不需要思考战略,怎么与众不同怎么来


你们唯一要思考的是如何写出这样吸引注意、引发共鸣的文案

这个课程可以帮到你们

????????


别走开~有彩蛋

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往期推荐:

这件事…99%的服装人都不知道

这家服装店的招聘文案,月薪3w看了想跳槽

我最喜欢的49句服装文案(2021年)


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彩蛋来咯


再分享一些自由门派的折扣文案,看看你能否把它们归类呢?








最后这句,是站在产品的角度 替TA表达心声


“所有外套中 这款是我最喜欢的

但 从回来到现在只有一个顾客试穿!

或许是风格过于张扬

才让TA受此冷漠

什么“落肩”、“不规则”、“不修身”……

大家眼中的不适

在我这里全是优点!

旁人的不解和质疑让你倍感孤独,

现在  我想把这份孤独打折出售

不知忧伤是否就会减半”

原价:2399   限时任性:1199


PS  本质上这是个折扣文案,

但我不想用普通的方式传递降价讯息

长得特别 ,就算打折也要与众不同



好啦!本期全部内容就分享到这了

太热了,确实没心情再写下去


你们还知道哪些有趣有料的折扣文案欢迎留言哦

矮泥 思密达



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做一个比设计师更懂产品

比用户更懂他自己的服装人

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