2022双十一洞察报告，平台强化“精准投放”概念
原标题：QuestMobile2022双十一洞察报告
各位童鞋搭嘎猴啊，上周“闲置经济市场洞察”看得怎么样？有童鞋在后台留言：“感觉双十一高峰后，闲置APP也会迎来高峰吗？”。这个问题Mr.QM觉得可以先看看今年双十一的数据再做判断，毕竟俺们村里人今年双十一下单后第二天就收到货了，可见商家发货速度不一般。。不给俺们任何退货的机会呀O(∩_∩)O哈哈~
言归正传，今天就给大家分享一下“双十一洞察报告”。QuestMobile数据显示，今年“双十一”依旧延续两波爆发节奏，第一波发生在10月底11月初，行业DAU约为8亿，比去年提高了约1亿；第二波发生在双十一当天，行业DAU突破9亿，比去年同样增加了1亿左右。
大促期间，用户跨平台比价选购，第一波尾款日下单时，淘宝、拼多多、京东三者重合用户达3,621万，同比增长了6.1%。同时，拼多多和淘宝的重合用户达到1.26亿，拼多多与京东重合用户规模也突破5,574万，平台间用户争夺愈演愈烈。
此外，直播电商也在快速争抢用户。双十一第一波销售期内，新增去重用户中，拼多多、快手、抖音、淘宝、京东分别为5,150万、2,948万、2,258万、1,563万、1,543万；新增用户画像上看，淘宝主要以60后、70后为主，拼多多以70后、80后为主，京东则以90后最为突出。
这也让平台巨头的玩法发生变化，总体上，在造势、引流、促转化等阶段，综合电商平台侧重全域营销吸引用户，直播平台侧重域内内容分发，双方均升级营销工具强化“精准投放”概念。平台的牵引，对品牌主也带了刺激效果，双十一期间，美妆护理、家用电器、IT电子、服饰箱包、食品饮品位居投放榜前列，尤其是美妆护理，以公域转私域为目的，借势吸引用户；同时，即时通讯、在线视频、搜索下载、短视频、微博社交位居投放TOP5，分别吸金3.3亿、2.0亿、0.7亿、0.7亿、0.6亿。
客观来看，直播间的吸引效果仍在提升，整个双十一期间，抖音快手去重活跃用户数500万以上的KOL直播间保持在3,300左右，双十一当天达到3,477个，各品类的销售额占比上，面部护肤高居榜首。头部KOL则基本稳定，抖音销售额前十的分别为广东夫妇（4.5%）、东方甄选（4.2%）、鸭鸭官方直播间（2.8%）、邱莹莹（2.4%）、衣哥（2.4%）、交个朋友直播间（1.9%）、巴图&博谷（1.8%）、唐艺（1.7%）、国岳（1.6%）、黄宥明（1.5%）……
具体怎么玩？不妨看报告吧！
一、双十一当日电商用户突破9亿，用户争夺愈发激烈
1、线上消费增速趋缓，双十一大促刺激消费市场
1.1线上销售总额保持平稳增长，但增速放缓
618、双十一已形成稳定线上消费节点，刺激用户消费同时释放品牌营销需求。
1.2第14个双十一预热期间，各平台通过话题热搜积极造势，为爆发期促销奠定基础
2、双峰爆发，第二波爆发拉高用户参与度
2.1电商平台继续保持双峰爆发节奏，用户规模同比增高，11日当天仍为流量高峰点
2.2头部电商平台双十一期间用户参与热度持续升温，用户波动节奏与往年同频
2.3“晚8点”强化用户心智，20点付款的节奏成为电商平台的营销机会点
3、大促有效激活新用户，平台间重合规模升高
3.1双十一大促仍能刺激用户活跃和带来新增用户
3.2主要电商平台分层触达目标用户，第一波销售期淘宝新增用户相对中年和较年长新用户更高，拼多多则对青年用户，京东对女性用户和一线市场更具吸引力
3.3第一波销售尾款日，用户继续跨平台比价选购
3.4用户理性消费目标明确，大促保持消费刺激
二、平台营销激活用户、赋能商家，全域营销成重点
1、错峰启动，全域引流
1.1各平台双十一预售呈现错峰特征，天猫、抖音持续时间有所缩短
1.2综合电商平台侧重全域营销的用户吸引，互动玩法串联公私域场景，直播平台侧重域内内容分发
1.3营销工具升级为平台进行TA精准投放，高效匹配站内投放资源，以及品牌会员运营
2、直播带货，持续升温
直播间仍作为高效转化渠道，带货商品数量随着大促期间直播带货热度持续升高。
3、联合渠道，同步投放
大促期间，品牌在联合渠道的合作上，更加提高电商平台联合机会，联合品牌曝光。
三、大促广告投放集中，品牌热度连续提高
1、大促广告拉动整体投放市场，媒介渠道更加集中
1.1品牌营销节奏与去年基本相同，营销重心明显前置
1.2品牌借力大促重点为私域引流
1.3美妆行业引领大促投放，营销导向私域截取流量的特征最为明显
2、成熟品牌占据主要营销场
2.1美妆护理行业竞争最为激烈，小家电新品牌辈出，推动行业营销活跃
2.2美妆行业以面部护肤为主要投放品类，国际知名品牌占据主要营销资源
2.3国际知名品牌投放预算充足，目标爆款产品集中投放
2.4个人护理品广告投放集中在洗发护发品类
2.5“走量”的食品饮品品类参与大促的意愿高，且以大品牌投放为主
2.6大促期间家电新品牌以高投放、高曝光赢取转化机会，促进销量提升
3、直播电商战绩显著，面部护肤转化较好
3.1直播间仍主要为快消产品的营销和销售渠道，并向家电产品延展
3.2直播电商平台的主播竞争格局仍有变化空间
4、品牌热度指数图谱
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