试衣镜和收银台配什么文案更容易成交？
每家实体店都有一个无声的销售员
它就是你的“场域”
这个场域由两部分组成
第一部分是由装修、陈列、灯光等所营造的外在形象；
第二部分则是由文案所传递出的精神内核
今天主要给大家分享第二个部分
一个店铺里面，
不同的区域所呈现出的文案应该是有所差别的
门口适合放什么样的文案才能吸引顾客进店？
试衣镜和收银台配什么文案才能促进成交？
你的层板
你的衣架
你的休息区
你的手提袋……
每一个顾客视觉能够触达的地方，
我们都要让他感知到品牌的价值！
用内容替品牌发声……
先来看店铺门口应该配什么文案
店铺门口是属于营销性质类的文案，
是店铺和顾客说的第一句话。
如何才能撩拨消费者心弦呢？
举例：
如果你想传递新品上市这个讯息，
那广告牌上的文案应该怎么写呢？
只写“新品预售” “今日更新”之类的肯定无法勾住顾客的魂，你的文案需要营造出对话感
如下：
▼
“你的美貌 已余额不足
请进店充值”
PS 试想一下，那些潜在消费者
她们除了工作之外，有的可能还要负责带小孩、
做饭、做家务
日常的琐碎早已透支了自己的容颜
希望在看到这段话的时候可以放慢脚步，
挪出一点时间，进店看看
在每一件新衣之间穿梭，找回曾经动人的模样
再如
▼
“没有什么面膜 什么粉底液
可以让你一秒变新鲜
但新衣服 可以”
以上两则文案只做示范，不讲技巧
如果做大型促销活动，门口文案怎么写， 另说~
来看衣裤架文案
如果说门口的广告牌是店铺给顾客说的第一句话
衣裤架上面的文案就是产品给顾客说的第一句话
这句话既可以是产品的卖点（右图，当产品只剩一件，稀缺性就成了它的卖点）
也可以是为了配合店铺活动进行的辅助宣传（左图，之前做【真话节】，在活动期间号召所有人都来讲真话，产品也不例外。不过多解释，卖过衣服的都懂）
▼
衣裤架的文案不止这一种呈现方式
我只是根据店铺调性和自身的人设把产品进行了拟人化处理
随意复制，谨慎粘贴
除此之外 店铺还有很多空间可以去展示品牌价值
试衣间、墙壁、休息区、层板、门头、纸杯……
▼
▼
怎么利用这些空间？需要填充什么样的内容？课程里已经讲过，就不一一列举
重点来看试衣镜和收银台应该配什么文案？
▼
先说试衣镜，一个顾客在店铺停留最久的位置！
之所以停留得久，很大部分原因是觉得款式还不错~
试想下，当顾客从试衣间走到试衣镜面前，在那里左晃右晃的时候，
他们的大脑已经开始想象这身衣服的使用场景了……
这时 我们的文案需要去推波助澜，
帮助大脑一起去构建出一副立体的3D场景，
唤起顾客对未来美好生活的想象
以下这样的文案就很适合放在试衣镜旁边：
试衣镜文案
【服装是种解药，可以治愈一切不良情绪】
【服装是我的障眼法，模糊了年龄的界限】
【精致的衣着是对外在的修饰，也是对内心的安抚】
【如果穿得不体面、邋遢，人们记住的往往不是衣服，而是人】
【人不是活一辈子，不是活几年几月几天，而是活那么几个瞬间】
【普通的改变，将改变普通】
找到共同点了吗？
所有能够帮顾客唤起对未来美好生活想象的文案，都适合出现在试衣镜旁边，
这些文案带有明显的治愈功能
（我抖音有个合集，专门分享治愈系的服装文案，感兴趣可以搜索：服装文案（怪诞行为））
但这些文案也和产品一样，需要时时更新，
当所有商家都在用这样的文案时，我们就得找到新的表达
道理还是那个道理，偶尔换身衣服，给顾客新鲜感~
试衣镜文案创作三个基本要素：
要唤起对未来美好的想象；
要有治愈功能；
要有新鲜感；
试衣镜文案避坑提醒：切忌冗长、切忌只讲商品特性
如果说试衣镜的文案是为了让顾客感动，
收银台的文案就是为了让他们行动~
收银台是最容易丢单的地方！
所以这个地方的文案一定要有明确的指向性，
需要给出强烈的心理暗示，让消费者坚定的下单！
如下：
收银台文案
【你花的每一分钱，都是在为你想要的世界投票】
【你买的不是一件普通的衣服，这是对奋斗的奖励， 也让你对未来多一份期待】
【你的每笔消费都能推动生活向更美好的方向前进】
【花在身上的每一分钱，在未来某个时刻都会以最特别的方式回报给你】
【把喜欢的东西买回家，是为了把更好的状态带出门】
每句文案都包含了1-2个行动指令（黄色标注）
正是这些行动指令给顾客注入了心理暗示，
通过鼓励性的祈使句，煽动了他们的购物欲望
行动指令有这么重要吗？
举个圈外的栗子：
【吃完喝完嚼益达】就是行动指令，
当品牌发现销量下滑的时候，又立马改成了【要两粒一起嚼才更好】，再次取得市场领先！
想象一下：
“你正在收银台付款，突然想起来，
家里还有一件跟要买的这衣服差不多的风格，干脆不买了…
就在这时，你看到了放在收银台上面的文案，
一直有个声音在你耳边说“去买” “去花” “去消费”……“会有回报的”。
每个行动指令背后都藏匿着一个想象空间
当消费者看到或听到这些行动指令时便会联想到自己期待的那个场景
最终，做出购买行为！
收银台文案创作要领：行动指令+想象空间+新鲜感
以上分享的是作为一家实体店自身就能做到的地方，还有一些空间是实体店没办法做到的，例如
▼
手提袋、水洗标、包装盒、吊牌、收银小票……
这些是需要品牌方来为实体店赋能的，
这里不展开细讲，感兴趣可以去我课程里听
最后提醒一点：
不要试图在每一个空白处填满信息，
适度留白 给顾客腾出一些呼吸感
写这篇文章只想让服装人引起重视：
所有顾客视觉能够触达的地方，
我们都可以让TA开口替品牌说话，
别再让你的员工单兵作战了！
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