今年双11，B站和天猫整了个「种草者联盟」
最近的B站用户，在玩一种很新的「黑话」。
用「1__1__1__1__」的句式，分享自己的日常。
而这个说法正是出自今年双11，天猫携手B站百大UP主发布的品牌短片《把1111写进生活里》。
片中，B站和天猫以细腻的视角重新打开双11，将「1111」拆解为生活里更具体的幸福。在不确定的大环境下，确定性的节日也是一种长情的陪伴。
今年是双11的第14年，B站也加入了这场全民狂欢，联合天猫共同打造了「多彩生活尽情UP」大型社区生态种草活动。基于站内独特的商业生态，进一步诠释天猫双11「生活，就该这么爱！」的主题，助推大促的欢庆氛围和生意增长。
1、一场双平台联动的种草行动
「多彩生活」究竟如何多彩？B站UP们纷纷下场整活儿，给出不同回答。
美食区UP主「绵羊料理」不辞辛劳地「鸡鸡复鸡鸡」，复刻价值500元1只的招牌脆皮鸡。
来之不易的炸鸡自然要配限定版可口可乐，再加上天猫双11优惠福利，弹幕中的《死神》IP动画粉直呼万万没想到。
生活区UP主「宝剑嫂」来了场唱歌代替说话一整天挑战。
一边全程展示魔性歌喉，一边化上精致妆容，顺势分享好用的美妆单品，让粉丝们狠狠「拿捏」住天猫双11。
三农区UP主「华农兄弟」还把科技产品带到了村里。
在林中盖起的「豪华树屋」上，用新款智云稳定器拍单手爬树、用徕芬吹风让小鸡体验御风飞行、用爱普生智能投影仪放露天电影……可谓村中处处有科技。UP主也自然引出这些硬核装备力度空前的双11满减福利。
在天猫双11期间，B站UP主们不断耕耘着新的「生活草场」。
从「我可以不用，但我不能没有」的空气炸锅，到爬行燃脂的运动小技巧，甚至看似呆萌、实则拆家的柯尔鸭都出现在UP主的安利中。出人意料又在情理之中的花式种草，一次次击中B站用户的消费喜好。
「多彩生活尽情UP」也成为站内聚合优质种草内容的阵地。在这里，用户不仅能够围观UP主们的种草安利，还能参与时尚、美食、科技等6大话题的开箱投稿、许愿分享、福利抽奖。
从「围观群众」到「种草选手」，活动点燃了站内用户的参与热情。
截至11月15日，话题总浏览量超7亿，共吸引到6.6万支视频投稿，视频总播放量超过4.9亿。
「给生活种草」的号召、迅速汇聚的人气，也印证了B站独特生态中的商业价值。从美食、时尚、科技，到萌宠、家居、运动出行，生活的每个细分兴趣领域，在B站都拥有一群数量可观的爱好者。持续增长的多圈层用户与多面向UP主，从一开始就赋予了这场「种草行动」无限的内容潜力。
而站在UP主身后的粉丝们，以及超3亿的月活B站用户，更是当下市场中最为活跃的年轻人群。当品牌与产品命中了他们的消费态度和喜好，他们会用实际行动来支持自己喜欢的品牌。
一个例证是，今年10月李佳琦自制的电商综艺《所有女生的offer2》在B站独家上线。作为一档为天猫双11预热的真人秀节目，获得了B站用户连连好评，被戏称为「电子榨菜」，9集视频拿下超过2600万播放量。
与此同时，因双眼含泪成为“表情帝”的馥蕾诗Eric、真诚和全力以赴的“逐本姐姐”、“喜剧公司”Sisley希思黎，等等一众品牌的老板们，也因B站高浓度的互动与粘性，借节目表现实现了偶像化的出圈，品牌口碑和产品销量双双丰收。
通过这场联合天猫双11呈现的「种草」活动，B站生态的商业氛围以及用户消费浓度也在持续升温。
2、大促狂欢下的营销闭环
「给生活种草」的主题下，B站为天猫搭建起了一个线上内容「市集」。
热闹的氛围背后，也离不开B站首度开放的诸多公域流量点位。包括首页tab页、热门圆形icon、首页大加号、web顶部导航icon等众多资源首次开放，既烘托了双11的节日氛围感，也为此次「多彩生活尽情UP」活动提供多种用户触达路径。
此外，今年双11还有定制「多彩生活」特型弹幕，捕获大量用户刷屏。
值得一提的是，不止于前端的流量导入与内容建设，从内容到后端转化，B站也在完善商业产品基建，打通品牌的增长通路。
通过视频评论区的置顶蓝链，可以一键直达大促会场及商品链接。而今年双11前，B站还与淘宝联盟进一步深化合作，实现了对种草前后链路数据进行统计分析。内容种草有了可供验证的方案。
具体来说，品牌在淘联下达种草任务后，即能看到周期内，对观看了视频的B站用户产生了怎样的种草效果，如搜索、浏览、收藏、加购等。
同时，在更为直效的直播带货赛道，今年双11前，B站直播分区正式上线购物专区，打开公域流量入口；带货主播招募活动和小橙车向UP主全量开放；并有选品中心上线，与电商平台优质商品池打通，人、货、场备齐。
如家装UP主「Mr.迷瞪」在双11预售开启当天，首场直播GMV突破1.3亿，截至11月6日的双11销售额达2.8亿；而仅有千粉的数码区UP主「乐购测评工作室」也做到场均27万的销售额。
可以看到，借助不断完善的站内商业产品，B站在不断升级用户消费体验之外，还尝试打通与平台、品牌间的深度营销闭环，帮助找到切实有效的增长之路。
3、品牌的长期价值由此开始
今年9月发布的二季度财报中，B站宣布了未来三年的核心战略：即以增长为中心，坚持社区优先，生态与商业双驱动。这是B站第一次将商业化提到了与社区生态一样的位置。而此次B站与天猫的双11联动，也是结合双方优势打造站内种草闭环的尝试。
在内容消费升级的大背景下，作为一个已坐拥超3亿月活用户的内容社区，B站的独特优势正在于站内持续增长的优质内容、高价值的用户以及宝藏UP主。这意味着B站能够及时洞察变化，更敏锐地捕捉用户需求，并灵活承接品牌的各类营销诉求，为其匹配行之有效的沟通模式。特别随着商业化体系和社区生态体系的密切配合与打通，品牌与用户间的沟通，会变得更加垂直、高效。
在多元开放的社区生态中，长期凝聚的用户共识、优质的内容供给，让B站在竞争日益激烈的注意力经济里突围。基于此，品牌在B站的表达，会像石子投入水面那样，从单点向四周扩散开，在用户中形成强劲的势能。
在B站，品牌不仅能够实现年轻化心智焕新，更能将这里作为一个具备强劲潜力的超级生意场，探索更多与消费者沟通的可能。
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