大中华区艾菲专访 | 张荣华：做照亮品牌实效前行的一束「光」

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举报 2022-11-17

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艾菲汽车奖以“表彰汽车营销新模式，引领汽车生态新纪元”为核心理念，挖掘、探索和表彰汽车及后市场领域的创新营销案例，推广实效的营销模式和营销技术，推动中国汽车营销的发展。

大中华区艾菲深度对话艾菲汽车奖理事会成员、昀鼎传媒总经理张荣华先生，围绕汽车产业变革、品牌创新、新能源汽车营销、实效案例等话题展开分享与解读。

专访实录

Q1：对于艾菲平台的品牌和伙伴来说，昀鼎传媒是一个新伙伴，您能否向大家简单介绍下?

2010年，昀鼎传媒正式成立，始终专注商圈停车场灯箱媒体的开拓及运营。目前公司以华南为核心，将业务拓展至全国五十个一二线城市；以扩大核心商圈媒体价值作为昀鼎人的使命，从技术、场景、服务等方面持续创新，力求为品牌客户提供高品质的车库全场景营销解决方案，至今已获18大主流行业的2000+客户认可。

我希望昀鼎传媒能继续引领行业前行，近年来我们持续做好停车场媒体的全场景营销方案，已相继荣获广东一级企业资质认证、ADMEN 2022年度最具成长力公司等称号！在未来，昀鼎传媒将持续探索，致力于推动停车场媒体的创新，应用商圈场景赋能品牌价值，协助品牌实现品效合一。

Q2：近两年，受疫情影响，整个市场环境面临严峻挑战，在您看来，最大的变化是什么？对汽车品牌来说有何影响？

近两年来，在疫情影响之下，外部与内部的经济环境都更加严峻，行业内部的竞争也更加剧烈，毫不夸张地说，汽车行业面临的生意机会也越来越少。在如此环境之下，消费者购买越来越理性，对产品之间的比较与决策时间更长。对汽车行业来说，良性的影响是，能促使汽车品牌需要生产更多的精品、更能抢占消费者心智的产品，从而方能其品牌俘获目标受众的心。

Q3：新能源汽车正逐步成为消费主流，新能源汽车营销也成为增速最快的业务板块之一。从您的实践经验看，相较于传统汽车营销，新能源汽车营销对于品牌主和代理商能力提出了哪些挑战？

在目前的市场情况之下，我们服务了众多传统车企里的新能源车型与新能源汽车品牌，比如：小鹏汽车、智己汽车、极氪汽车等。能服务众多品牌主要得益于我们对汽车品牌主来说，我们是精准型媒体，正如吾德市场研究为我司做的调研显示，昀鼎车主中有48.3%的车主，预计未来2年内将购买新能源汽车。

另外，新能源品牌面临着的挑战，我认为首先是非常需要精准用户洞察与抓住消费者心理需求，在众多品牌竞争中找准自己的定位。第二是完整的生命周期规划，如何保持创新，走在市场的前沿，保证引领消费者的需求而不是被消费者需求推着走。当然，营销非常关键，所以更需要找到合适的推广方式，创立自己的媒体矩阵，保证营销实现有效覆盖。

Q4：昀鼎传媒不仅是汽车产业链中的重要参与方，也是艾菲汽车奖的战略合作伙伴。在参评过艾菲汽车奖终审的案例作品后，您如何评价今年入围的案例？

今年的入围案例质量较往年有很大提高，主要有以下几个特点：

元宇宙元素增加：

许多汽车产业品牌纷纷基于元宇宙的社交性，沉浸性，强交互，用户创造等特点例如数字虚拟人、社交虚拟空间、NFT等形式为品牌营销触达，互动体验构建，用户运营提供巨大空间。

国潮盛行：

从产品设计创新，品牌与中华文化结合推广到传播策略创新随处可见国潮元素，这也是我们民族文化自信的体现。

细分人群定位更精准：

此次汽车产品品牌对自己的定位以及目标消费群体的认知更加清晰明确，更直接触达消费者内心与其产生共鸣，达到抢占心智的效果。

Q5：作为高品质车库场景营销首选服务商，昀鼎传媒十年专注停车场媒体全场景运营。从今年的营销实践来看，品牌主在营销场景选择上有哪些新变革？

昀鼎传媒十年来服务了众多的汽车品牌，今年在内外环境严峻的情况下，我们看到品牌主营销费用大幅地缩减，营销场景的选择上更加谨慎。品牌主在有限的营销费用上，将大众媒体的营销转向了精准型的媒体上，目标受众出现在哪儿，即将营销场景选择在哪儿，这一趋势是非常明显的。

同时品牌主在选择更加高品质的媒体之外，还要求媒介方提供高附加值的产品与服务。昀鼎传媒自创办以来，10年7次革新，对媒体品质要求极严格，在保持高品质的情况之下，不断满足客户的需求，还将继续深化变革，不断创新，研发新产品，以满足品牌主精准营销的需求与增值服务的需求!

Q6：在昀鼎传媒的合作案例中，成功服务过奔驰、宝马、奥迪、保时捷、阿斯顿马丁、凯迪拉克等豪华车品牌，在助力豪华车品牌曝光和精准营销层面，昀鼎传媒是怎么做到的？

昀鼎传媒非常荣幸能服务众多汽车品牌，我们对于豪华汽车品牌来说，是非常精准的媒体。因为在中国的国情之下，大部分消费者购买第一台车时，会选择较为刚需的车型。而随着家庭人口增多、用车时功能需求变化，以及家庭经济状况的提升，二台车、三台车购买豪华品牌的需求非常巨大。

所以，昀鼎传媒车主人群与豪华品牌增换购的人群吻合度极高，对于这些豪华品牌来说，在有限的营销预算之下，为精准人群而来，所以选择精准媒体。于是品牌主选择了昀鼎传媒，我们不断提升产品与服务，助力其营销更加有力，所以能有幸服务各大汽车品牌。今后，我们也将不断努力，争取为各大汽车品牌服务上做到更加精准、更加行之有效。

Q7：作为大中华区艾菲汽车奖理事，您对于在全球疫情和经济下行大背景下奋战在市场一线的营销同仁，有何建议或寄语？

今年奋战在市场一线的营销同仁都非常不容易，在内外部环境越来越艰难的情况下，营销人员们在此情形之下，要不断丰富自己，更要提升自己的行业知识、专业技能，特别是要提升自己的沟通与表达能力，将更加精准、有效的营销方案推荐给品牌方时，需要用特有的、直击人心的语言营销产品与营销自己，让品牌方信服与信赖，这才是关键，也是生存之本！让我们共同努力，争取早日度过这个“寒冬”！

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