当《Mojito》遇上「MOJT」，MOJT莫其托让都市男女实现鸡尾酒自由

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举报 2022-11-18

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文｜Sober

“麻烦给我的爱人来一杯Mojito”……日前，周董与他的这首《Mojito》又迎来了一个新故事。
新消费Daily注意到，一个新锐鸡尾酒品牌MOJT莫其托，在10月27日官宣周杰伦成为品牌全球代言人并上线品牌TVC。MOJT莫其托旗下首款“大师系列”鸡尾酒也于当日同步上市。

更值得一提的是，在刚刚过去的双11中，新消费Daily在梳理各品类榜单的过程中，同样看到了MOJT莫其托的名字。
在天猫双11【洋酒】热卖榜单中，MOJT莫其托一举超越众多洋酒品牌，销售额成功登顶TOP1。

那么，这个以“超级黑马”姿态闯入洋酒市场的MOJT莫其托，究竟是何许“酒”也？当《Mojito》遇上「MOJT」，两者又擦出了怎样的火花？

01首次亮相登顶TOP1MOJT莫其托是何许“酒”也？
这匹双11“超级黑马”MOJT莫其托成立于2022年，是由莫吉托国际酒业有限公司推出的鸡尾酒品牌，聚焦专业口感，目标成为全球品牌化鸡尾酒开创者。
事实上，就整个消费赛道来看，酒饮的“焕新”始终在进行中，且是一条热门赛道。
据新消费Daily不完全统计，2021全年，共有60个酒饮相关品牌获得融资。2022年，尽管所谓的“遇冷”声音不断，但酒饮赛道依旧有近30个酒饮相关企业完成融资。

而就投融资项目来看，我们可以发现，新酒饮市场也逐渐划分出两条不同的发展路径，一条是以江小白为代表的新式白酒，另一条便是以果酒，可DIY预调酒等为主要品类的低度酒。
同时，据CBNData发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，尽管国人仍然最爱白酒，但啤酒、洋酒、果酒、葡萄酒等品类正在不断“抢占”消费者的酒杯。在2020年酒水消费市场中，90后、95后是唯一消费占比提升的人群，低度酒则成为“年轻人喝的第一口酒”。
换言之，酒水消费年轻化趋势明显，年轻消费群体正在成为酒饮市场的主力军，新生代消费群体推动着酒饮市场新变革。
在新消费Daily看来，当下消费者对于酒饮焕新的趋势与需求，无论是在产品层面，还是购买渠道、饮用方式上，也都出现了一些新需求与新趋势。
其一，“小酌怡情，健康微醺”是当下年轻人的饮酒观，而无论低度或高度，想要成为年轻人喝的第一口酒，口味是关键，而这背后映射的，是整个产品研发团队的实力。
其二，消费场景更加多元。无论是一人微醺，还是两三朋友小聚，品牌产品需要配适更多场景。
同时，消费者越来越“懒”，却又偏爱个性化与仪式感，因此，无论是购买渠道还是调配方式，方便快捷是刚需。
为此，MOJT莫其托也顺应当下年轻人需求推出相应产品，并在购买渠道、饮酒调酒方式上，最大化满足消费者需求。
产品方面，MOJT莫其托首发的“大师系列”鸡尾酒目前共有四款，分别为：mojito、长岛冰茶、荔枝马天尼、尼格罗尼。具体到产品特点，四款产品也可满足不同程度的“酒鬼”喜好需求。
前三款均为47度，mojito是拉丁风情，地域性强；荔枝马天尼则为偏甜的水果风味；长岛冰茶则是最为消费者所熟知的一种口味；而作为目前唯一一款43度酒饮，尼格罗尼则是较为传统的洋酒口味，也是唯一一款加冰便可饮用的产品。

左右滑动查看产品图集

与市场上现有的预调鸡尾酒品牌不同的是，MOJT莫其托并没有强调其即饮功能，而是通过展示“MOJT花式调酒发”——加冰、加酒、加苏打水的三步，引导消费者在简单易学的DIY中，享受到亲手调配鸡尾酒的仪式感，也让产品兼具创新性与品质。

“我们的产品可以不加雪碧、可乐，但一定要加冰，用冰降低温度。酒饮温度靠近5度以下，口感接近最佳。相当于MOJT莫其托把雪克杯做到的事情简单化，人人都可以是调酒师。”MOJT莫其托进一步向新消费Daily介绍道。
至于渠道布局与多元场景配适方面。目前，MOJT莫其托产品已上线天猫、抖音、快手等常规线上渠道，后续会开通得物、小红书等渠道，进一步贴近年轻消费者。
线下渠道，MOJT莫其托区别于一些成立之初偏重线上渠道的新锐品牌，同样走传统洋酒经销模式，已在1919门店铺货。后续将出现在五星酒店、游轮、山系露营、美式餐吧、夜店、livehouse等不同生活场景里，成为一个真正的全场景适配品牌。

显然，无论是产品打造，还是渠道布局等，MOJT莫其托都在满足，且正在进一步满足当下消费者多元且细分的消费需求。
这也是为什么，MOJT莫其托不仅以“超级黑马”的姿态成功登顶天猫双11销量TOP1，同时，在抖音双11好物节上，MOJT莫其托销售额同样位列【洋酒】品类TOP1，

02当《Mojito》遇上「MOJT」MOJT莫其托的品牌全球化之路
那么，如何让专业的鸡尾酒从小众走向大众？显然，作为一个新品牌，被看见，是第一步。
这也是为什么，在MOJT莫其托关键的首次品牌营销动作中，选择与周董，和他的那首《mojito》共同亮相。

MOJT莫其托进一步向新消费Daily解释道：“国内市场对于鸡尾酒的文化认知其实在起步阶段，我们请了周杰伦做代言，让大家快速认知品牌，希望成为全球品牌化的鸡尾酒，把鸡尾酒配方做到标准化、品牌化。”

（小新）

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