快手超品日打造云南白药「场景感」，你get了吗

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举报 2022-11-18

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相信每个人的记忆里都珍藏着几句经典广告词，时不时就会受到洗脑攻击。是否有听过这句自带bgm的广告词：“云南白药创可贴，伤口好得快。”在电视媒体时代留下经典作品的老牌国货云南白药，在新媒体平台下，该如何打造自己的代表作，吸引更多年轻受众，成了品牌面临的一个难题。然而，通过快手平台和快手超品日助力，我们可以看到：针对平台的特点，推出适应平台的产品，为产品卖点赋予场景，才是符合时代发展的营销方法。

众所周知，快手平台聚集了各个领域、不同层级的内容创作者。快手116超级品牌日期间，快手发挥平台达人的资源优势为云南白药创造了更高的声量。在本次联动营销活动中，快手联动多位平台KOL，针对新品漱口水、敦煌IP联名产品等进行深度种草，为云南白药产品创设了丰富多彩、创意十足的使用场景，拍摄了许多贴合品牌内容的短视频，将云南白药“国民科学护齿”的健康理念融合进全民挑战赛的短视频中，让更多流量从公域转向品牌官号的种草短视频与直播间。

主打温和清洁的云南白药漱口水，是当下的明星产品，它内含云南白药活性成分，在快手上原本就有很好的口碑。快手超品日期间，以“新品+IP”的营销策略，快手策划云南白药挑战赛，邀请到众多站内头部达人创作种草视频，从不同角度向用户科普护理知识，透传产品亮点，从而带动老粉丝的积极复购。美妆达人@吉吉快跑、@应允恩将云南白药新品漱口水温和、不含酒精等卖点植入到创作的短视频中，打出"守护重口自由"的口号；剧情达人@叨叨以唱歌的形式，参与品牌挑战赛，并邀请快手用户加入合拍；动画特效达人@熊呆呆以"奥特曼打怪兽"的角度切入，隐性种草云南白药漱口水，向用户透传漱口水可以赶走口腔细菌，守护口腔健康这一功效。洗发水系列产品则以中国敦煌元素为亮点，将科学配方成分和中式美学结合，吸引消费者购买。通过站内挑战赛传递品牌理念，并将更多流量转向品牌和官方直播间。

当然，除了“中国人不骗中国”的产品功效外，116快手心意购物节对品牌的各项平台政策与玩法支持，也降低了快手老铁们的拔草难度。不仅有平台官方推出“万人砍价团”预售等玩法，还通过“66购物金”、“手选之子”等活动向用户发放购物满减券，老铁们支持国货，国货也一定把最高的性价比给到老铁。

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快手平台用流量助推为品牌积蓄的超高人气，品牌自身也通过店铺自播、达人分销的双引擎驱动方式，使新品卖爆全站，为品牌带来全新生意增量，更配备线下大屏强势刷屏，占领用户心智，实现了线上线下双渠道的销量爆发。通过快手平台和快手超品日，云南白药拓宽了跑道，达到新品的极致爆发。真正诠释了“国货当自立，国货当自强”。

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