双11突围巨头，国货美妆冲刺高端品牌
今年双11，国货美妆在销量跟声量上都表现亮眼。据时趣洞察引擎™平台数据显示，国产美妆品牌的社交影响力较去年快速提升，开始冲刺高端品牌。进击爆款美妆，我们在文末为美妆品牌准备了数字化转型攻略。
一、美妆江湖换血，新国货品牌突围
今年双11的美妆江湖，厮杀激烈且格局巨变。
根据预售、尾款成交量的榜单数据，欧美大牌欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等一马当先，完美日记、花西子出现颓势，但国货珀莱雅、薇诺娜、夸迪、自然堂等更多国货美妆品牌跻身榜单，韩妆品牌则全线消失。
销量可观的背后，国产美妆的品牌势能也在飙升。在时趣洞察引擎™平台我们看到，在截至目前的2022年美妆品牌社交影响力榜TOP10中，国产品牌占据三位，分别是花西子、芙清和敷尔佳，而去年同期进入榜单的只有完美日记一个品牌。
在美妆江湖格局变化的背后，是消费者新需求的变化。今年，护肤品乃至彩妆都开始聚焦成分和功效，成为国货美妆品牌的新增长点。同时，伴随这波新的消费变革，国货美妆开始走向高端市场，功效护肤品、高端精华液等都有较高的销量。
二、挑战国外大牌，国货美妆花式进击
国货美妆的崛起固然跟流量明星代言密不可分，比如今年，珀莱雅就请了蔡徐坤，敷尔佳请了赵露思……除此之外，国货品牌顺应消费者需求变化，强势展开产品功能和情感沟通，获得越来越多国人的认可。
1. 主打高端抗老，突围海外大牌
国货品牌珀莱雅凭借独特的功效成分，率扛起国内高端护肤的大旗，在今年双11突围海外大牌脱颖而出，多款明星产品销量破亿。
其王牌产品早C晚A组合双抗精华和红宝石精华，主打抗初老功效，成为品牌主要的增长点。在时趣洞察引擎平台我们看到，近30天内，珀莱雅双抗精华单品的电商评价中，关于使用体验的正面评价最多，众多用户评论精华吸收快、吸收好。
时趣洞察引擎-电商评价分析
在珀莱雅双抗精华的社媒和电商共有词云中，可以看到“抗初老”等卖点词，说明品牌种草成功打入用户心智。
时趣洞察引擎-社媒&电商共有词云
冲刺双11，近30天以来珀莱雅的“抗老”卖点SOV排在行业第五，成为国内第一抗老品牌，仅次于雅诗兰黛跟娇韵诗，说明品牌抗老的高端定位正在被越来越多用户买账，初见成效。
时趣洞察引擎-卖点认知计算
2. 创新产品，打造垂类爆品
今年双11，逐本预售额近1.3亿元，超过去年同期10倍。逐本的爆款产品是卸妆油，以临界乳化技术打开该细分品类市场。在时趣洞察引擎™平台我们看到，用户对逐本卸妆油单品的正向评价包括干净、清爽等。
时趣洞察引擎-知识库探索
冲刺双11，近30天，逐本的品牌指数排名上升了54位，内容数、互动量等指标都超过了行业平均水平，但好感度偏低，有待提升。
时趣洞察引擎-品牌测评
3. 聚焦痛点，服务细分人群
芙清主要服务痘肌人群，提供面膜、洗面奶等针对性产品。在时趣洞察引擎™平台可以看到，近30以来，芙清的“祛痘”用户卖点SOV超过了修丽可，但比科颜氏和理肤泉略逊一筹，有待提升。
时趣洞察引擎-卖点认知计算
另外我们还发现，大量00后通过抖音平台种草芙清产品，说明品牌的抖音平台策略较为成功，品牌年轻化成效显著。
时趣洞察引擎-品牌人群画像
4. 从修护皮肤，到治愈心灵
新冠历3年，大家不仅更加注重修护皮肤，也更需要治愈心灵。今年双11，逐本就围绕“治愈”结合自家主打的卸妆产品做了多个战役，如#卸下纷扰，逐本就好#、#逐本小愈瓶#等。
时趣洞察引擎-逐本营销日历
同样是关照用户的情感需求，珀莱雅今年联合了北京新阳光慈善基金会、豆瓣、单读、小宇宙播客APP、壹心理等平台，开通“倾诉热线”。话题战役#珀莱雅回声计划#、#你情绪的出口是什么#获得众多网友的互动参与。
三、进击高端品牌，国产美妆迈向数字化
今年，完美日记、花西子逐渐失去流量生意。
从砸钱卖买流量、主打性价比转向产品创新和精准营销，是国货美妆晋升高端品牌，从短期增长走向长期成长的必经之路。通过时趣洞察引擎，品牌能够实时洞悉内容营销大盘，辅助产品研发、校准营销方向。
以“抗衰”需求为例，在时趣洞察引擎™平台我们看到，该痛点的UGC热度连年上涨。
我们还看到，消费者抗衰的最大痛点是敏感肌，在消费者意识里最能抗衰的成分是胶原蛋白，关联的最热单品是雅诗兰黛小棕瓶等。
以某护肤品牌为例，品牌想推出一款“抗氧化”的精华爆品。在产品研发阶段，我们根据时趣洞察引擎™平台上“精华”及“绿茶”、“红茶酵母”等成分的用户认知，选定了最优成分；在品牌营销阶段，参考“抗氧化”相关的竞品高指数战役、用户痛点以及高频提及场景等，制定了精准的营销策略。
在复盘环节中，我们发现该战役的正面评价占比高达79.9%，品牌影响力指数晋升前10，且新品销量成功反超竞品两倍。
突破当下的产品创新及营销瓶颈，我们为美妆品牌提供一站式营销数字化解决方案：
1. 自我监测，优化内容
根据用户对品牌及产品的热议内容和营销表现，多维度测评营销效果品牌、战役及创意效果，并提供图文视频、短视频评论在内的舆情预警和风险管控。
2. 眼观全局，打造爆款
根据美妆的最新潮流趋势、业内竞品对比、竞品动向、产品卖点营销等情报，帮品牌科学打造爆款产品和爆款内容。
3. 挖掘需求，引领趋势
根据即时的消费者洞察把握行业前沿趋势，帮助品牌根据消费者需求场景、功能需求点及情感需求点，精准制定产销规划。
如果您是美妆行业品牌，欢迎登录时趣洞察引擎官网，联系客服领取美妆品牌专属产品体验及行业成功案例。
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