这个冬季，短视频本地生活从业者应该这样做！

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举报 2022-11-18

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众所周知，商家利益与短视频本地生活从业者息息相关。对从业者来讲，开拓的客户越多，盈利越多，上架的产品销售越高，赚的钱也就越多；所以我们总是建议大家在开拓商家和帮助商家挂载产品时，最好选择应季的产品。不知不觉冬季已到，那这个冬季，本地生活从业者还可以开发哪些客户呢？

毋庸置疑，滑雪场、戏雪乐园定属冬季应季品类。且这些冬季应季品类都有如下营销属性：雪季产品因其场景、规模、活动等因素，更适合在以“动态”方式进行传播；面向的主要用户群体为城市中产、青年及家庭用户等，与短视频平台的用户群体高度重合；雪季产品的应季属性，冬天用户的选择相对较少，而雪季产品本身就是冬季的“畅销品”。再加上经过2022年短视频生活服务的大力布局，终端商家市场对于短视频的认知提升，可以推断从业者将他们拓展为自己的客户所蕴含的利润是很大的。

从业者找到了商家，接下来就要帮他们拍视频、组品了。视频质量高了，产品卖得好了，从业者们赚得自然多了。

戏雪项目

对于戏雪项目，很多父母会选择带孩子一起去玩，所以在产品设置时，可以考虑将面对亲子家庭设置的产品作为引流款。另外，商家可以推出一些限时特价票，结合达人种草内容和商家短视频的方式拉高POI的热度，增加整体流量；也能设置亲子、滑雪和住宿等组合套票的形式，可以有效地提升营收水平；或线下组织大量餐饮二销拉动收入。

在短视频内容的设计上，可以从游客视角、亲子属性、价格优势三大视角着重阐述。首选游客视角的单一运镜镜头，因为这种类型的短视频更具备上热门的可能性，帮助商家获得更多的公域流量；亲子向的短视频也是较好的创作方向，需要注意的是亲子向视频不能只突出小孩，因为最终做消费决策的人还是家长，所以在视频中也要突出家长关心和喜欢的内容；商家还可以尝试制作主推组合产品和性价比的营销型短视频以及适合新雪场的攻略型短视频。

视频类型上，可以选择营销型、攻略型、种草型、亲子型、游客视角型五大类型。当然也不能一味地只发一种类型的，对比占比建议分别为：25%、10%、10%、15%、30%。

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滑雪项目

滑雪产品是雪季项目中比较特别的一类，因为这类产品的资深用户群体在出行前其实已经有明确的目的地了。运营时，滑雪产品的重点人群应该放在刚接触滑雪的初学者身上，主要考虑吸引大量的新学滑雪者和套票销售，比如推出多人的“团建套餐”。

在短视频内容的设计上，可以从游客视角、攻略视频、教学视频三大视角着重阐述。建议首选游客视角型，这类视频具有上热门的潜力，对商家的引流作用最大；其次，专业雪场的商家可以制作比较垂直的滑雪教学视频；最后，滑雪产品要慎重选择炫技类视频，因为这类视频离用户很远，虽然有可能带来流量，但对产品本身的营销效果并不大。

当然除了游客视角型视频、攻略型视频、教学型视频，从业者在帮商家制作视频时，还可以从营销型、亲子型角度着手，建议占比为营销型（15%）、攻略型（30%）、教学型（15%）、亲子型（10%）、游客视角型（30%）。

除了短视频，本地生活从业者还可以通过直播帮助商家售卖，此时要注意的是地点要选择大场绿幕，小场实景或者选择不出镜游客；直播时侧重介绍产品核心；建议日播+专场直播，日播可由商家自播的合作模式。

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当然，除了戏雪、滑雪项目、温泉也是冬季热门项目，本地生活从业者也可以多多拓展温泉度假村这类客户。如何帮助温泉商家实现高收益呢？具体营销策略已给大家整理出来，现在可直接拨打18603859071电话免费领取

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