周黑鸭没货可卖意味着什么？
对于周黑鸭来说，没货可卖意味着什么？
周黑鸭小龙虾官宣即断货，货品甚至来不及上架？
断货导致TVC都没法上线？！
库存告罄到需要等小龙虾长大？！
真的能一只手吃小龙虾？！
“懒” 是源动力
“人类之所以发展科技，是基于‘偷懒 ’的需求 ”，就像人们用洗衣机代替手洗，用买菜app代替去市场，所谓懒人经济当道，实际就是人们用消费换取服务，所以，与其反复强调产品的自我信息，不如顺势而为的抓住“懒”的洞察。
以“懒”本身作为驱动力，为卤味市场实现消费观念与消费方式的升级，让产品在味蕾征服之前，先一步用“服务懒”抓住用户消费心理。
小龙虾的“大”麻烦
“剥壳好麻烦” “满手都是油” “不能拿手机”……这些无疑是阻碍人们饕餮小龙虾的最大苦恼，同时无论是小龙虾还是广泛的卤味市场，产品的同质化以及品牌产品在消费者心中的区隔性缺失都是一直各品牌间存在的问题。
对于产品而言，解决麻烦、畅快吃虾，就是最好的“服务懒”，而对于品牌而言，抓住了“懒”动力，就是打出了市场差异化，解决了终极痛点。
单手吃虾，一嗦脱壳
如何解决麻烦？不想剥壳，不想擦手，还想玩手机？用一只手怎么样？
将 “ 单手吃虾，一嗦脱壳” 的产品概念植入到周黑鸭小龙虾，一只手负责解馋，另一只手负责解闷儿，让麻烦消失的无影无踪，让“懒”得到完美服务，让用户们得到摸不着头脑的快乐。
所以为什么没货可卖？因为一只手就够了啊！单手吃虾，边吃边下单，啥都不耽误。
零食化蜕变，改造吃货顶流单品
作为顶流消费品，AKA吃货界的“天花板”，小龙虾在吃货界多年来衍生出了诸多的专属文化，本身就在一定程度上解决了卤味食品消费频次低的问题。
周黑鸭小龙虾则是借助天然的影响力与场景感，推出“小龙虾虾球”，通过一系列传播策略，让小龙虾这一品类完成零食化蜕变，引领吃虾新流行。
明星带你一起“懒”
如何利用产品代言人将概念更有效的传播，同时还能一步到位的同时解决卤味市场品牌老化、增长趋于饱和等等一系列急需推新的难题。
周黑鸭以杨超越作为明星代言，用“摸不着头脑”的快乐人设链接到“单手吃虾”的产品特性，用“强标签”锁定“强标签”，形成“强强联合”。
锁定“边玩手机边吃虾”的“懒”场景，通过展示微信、购物、看直播三个使用手机的场景，配合TVC中杨超越魔性重复的“单手怎么吃小龙虾”画面，通过微博抖音小红书上大面积种草，为无数“懒吃货”做了榜样，引领吃虾新流行。
多渠道联动，玩转“单手吃虾”
选择精准的触媒渠道，才能达到事半功倍的营销效果，这在单手吃虾的媒体投放上体现的淋漓尽致。基于用户触媒习惯，我们选择最大化释出代言人杨超越，并在微博抖音小红书上大面积种草，快速引爆声量。
线上话题打造：官宣当天，周黑鸭董事长&杨超越微博互动，直接送上100盒虾球的操作又加上魔性表情包直接点燃粉丝神经。
线下规模投放：单手吃虾TVC多维投放，覆盖热门核心商圈及门店500米范围，在全国9大城市超70000个广告位饱和投放形成霸屏氛围。
促销力度加码：7月&8月吃虾旺季，推行“每周二三四，买一赠一”销售策略，为门店更多引流，大力刺激消费。
成果斐然，不负努力
回顾整个项目，阶梯国际广告与周黑鸭客户一起从概念深挖、再到创意思考，落地到多渠道投放，紧密相连，默契配合。最终取得了销售爆发性增长的成绩，让周黑鸭成功开辟休闲卤味赛道，缔造属于周黑鸭的快消卤虾球时代。
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