广告人的探讨：节点营销还行得通吗？

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举报 2022-11-25

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近两年随着公关日历，电商大促和小众节日丰富起来，消费者对节点营销也逐渐疲劳，包括有些品牌阵营也开始厌腻追随全网在同一时间发布相似主题的内容，可有些品牌却仍在坚守，力争不放过任何在大众面前展示自己形象的机会。节点营销鄙视链随之而来，多数结果便是将这一难题压倒性地托付给了营销人。遇事不慌，本文将带你究其问题本质，给出正确的营销建议。

01 先洗白：节点营销的本质与误区

古时按“天时地利”布阵兵法，现在用“公关日历”来营销策划。固定的节点自带天然话题，有着流量助推器的作用，在这段时期，人们会有固定的行为目标，营销人要做的便是与消费者共鸣，并提供更多可选择的方式去实现这个目标，最终引导行为完成消费转化。在能与消费者产生情绪共鸣的时期现身，既强化了品牌陪伴，又可以很好地增加曝光量，提升认知度和好感度。所以从本质上来讲，节点营销是广告人的有利工具，自身无过，多是在使用上出现了问题——错误的创意和营销节奏。

02 后优化：没有失败的节点，只有失败的玩法

创意要新不要奇

节点营销的创意新颖并非是指要另谋新篇，出奇制胜，毕竟顺应节点自身的天然话题，才能触发与消费者的情感链接。但多数溅不起水花的创意，问题都在于只贴合主题，过于传统套路。中秋祝团圆，七夕颂相爱，正如前文所说，这些都只是消费者“固定的行为目标”，品牌重复说并不会触发他们产生心理共鸣，只有洞察实现目标的方式，找到实现目标的切实行为建议，才会在众营销中脱颖而出。

另外，不只营销人在过节，消费者也在过节！如果想增加与消费者的互动，这正是一个好机会，节点的天然属性会帮助品牌激发消费者的参与积极性，为你的营销活动想一个互动话题吧！使他们完成与品牌的内容共创。

营销要有自身节奏

营销人必须直面一个冷酷事实，我们从未真正拥有过品牌的目标人群，他们有自己广泛的购物目标，他们从众，会关注主流时间节点内容，同时他们也会有独特的自身标签，会从中瞄准触及自己的行业内容。这就需要营销活动要一边踏入节点节奏中，给自己更多面向消费者的机会，但同时保持自身节奏，吸引目标人群的目光。

毕竟节点营销也并非只在节点发力，从前期蓄水到后期二次传播都需要完整规划，连贯衔接起每一个营销动作。前期抛出话题，用互动引发讨论，直接影响着节点期间的转化率；爆发期与消费者共鸣情绪，激发消费决策；节点过后的平销期继续保持品牌调性，用自然内容过渡为下一次做铺垫。

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