收藏！2022金投赏4天精华内容：56场演讲，200+金句

“流量红利见顶”
“品牌营销内卷”
“消费者注意力分散”
“经济困境难以突破”
……

不确定的时代里，确定的增长究竟在何处？

在2022年金投赏国际创意节举办的4天里，国内外顶尖的品牌主、代理机构、媒体公司的数百名重量级嘉宾，于上海商城剧院汇聚一堂，用56场精彩的演讲，与行业人士共同探讨关于命运与共的话题，不断探寻这些问题的答案，为增长找方向、寻出口。作为本届金投赏唯一行业媒体合作伙伴，数英始终在现场，认真聆听每一位嘉宾的分享，并整理出论坛现场嘉宾们的200+金句，一起来看！

（所有演讲直播回放，可前往金投赏官方视频号）

第一场·金投赏

演讲主题：《2022金投赏参赛作品中的趋势》
关键词：品牌长远性，海外影响力，等待时机

王高
金投赏奖项委员会主席、中欧国际工商学院教授

01
今年品牌主参加的作品，增长规模非常大，在今天这样一个数字环境下，大家关注效的同时，越多越多的公司是有关注到，有未来趋势性的品牌建设。

02
当你的生意越难做的时候，恰恰是我们为未来做准备的最好的时期，让大家是为春天的到来做准备。所以聪明的公司现在是要做投入的。

第二场·欧莱雅

演讲主题：《超载时代的“静”营销》
关键词：理性消费者，静心做科研

马岚
欧莱雅中国副总裁、活性健康事业部总经理

03
在超载时代，我们有两个焦虑：第一个是消费者的注意力越来越分散了，如果想要消费者的关注，我们只能举更重的哑铃敲下去；第二个是话语权的转移，曾经话语权掌握在消费者手里，如今话语权掌握在达人的手里。

04
消费者不但对成分越来越关注，对效果预期也越来越理性……在超载的时代，我们很幸运地拥有理性的消费者，他们知道他们需要什么：更好的、更加科学的。在品牌的建设上面，做好产品是一个根基，这样才对得起消费者的选择。

05
我觉得品牌竞争力最终是取决于品牌DNA的打造，首先品牌DNA要做到非常的独特（unique），如果人做你做，人有你有，你只是“浮”的。欧莱雅的大部分精力都只凝聚在一件事上面，就是皮肤科学。

第三场·网易传媒

演讲主题：《请登陆，NETALAND》
关键词：元宇宙，全景营销，品牌第二生命

李淼
网易传媒副总裁

06
元宇宙是手段、资源和方法，而不是目的，装着对新人类生活的想象，还有对品牌价值的期望。元宇宙正在不断重构社会生产模式，也在重新定义品牌营销方式。通过元宇宙营销，品牌可以沉淀虚拟资产，建立体验生态，迸发全新价值。

07
2023年是一个很好的年景，大家真的需要出口，我们需要创新，需要跟用户不一样的连接。元宇宙一定是一个很重要的出口，我们希望把这个出口做得扎实、有效，而不是一个短期的热点，为了元宇宙而元宇宙。

胡迎春
洲际酒店集团首席营销官

08
皇冠假日酒店需要解决的问题，就是怎么能够把商旅人群服务好，比如一个商旅人可能前一秒还在喝红酒，下一秒就要去参加老板的会议了，这个平行空间的概念给了我们很多的启发。

Clark
Panacea品牌创始人兼CEO

09
目前的元宇宙营销，还处于蒙顿初开的时期，有不确定性也有红利，今年我们也看到了行业中很多出色的案例，当然也充分了解其中的艰难；所以，也期望我们的行业，无论是品牌，agency还是平台，大家都多点耐心和包容心，也多点大胆和信心，相信接下来的几年，一定会有更多精彩和成熟的做法和模式产出。

第四场·百度营销

演讲主题：《营销无界 AI驱动新增长》
关键词：AIGC（人工智能自动生成内容）共创，技术红利，长效经营

赵强
百度副总裁

10
当下互联网流量红利正在消失，从用户、资本、营销三个层面的变化趋势来看，AI不仅驱动着企业产品的进化迭代，更带来企业营销方式的变化重塑。因此，下一轮营销的红利必将是创新科技带来的技术红利。

11
以用户熟悉的沟通方式建立品牌认知，将突破搜索模态边界，提升搜索场景下品牌的表达力。

12
营销最核心的逻辑还是寻找场景，技术的创新带来的就是新的场景，新场景就是新的营销增量，抓住这些新的场景，抓住这些新的营销增量，就会带来无限的想象力和无限的未来。

张明霞
smart品牌全球公司销售、市场及售后副总裁

13
科技赋能品牌更立体、更加个性化的形象，品牌通过科技深度地洞悉用户画像，打造出有温度的营销故事，让品牌与用户有更好的感知与共鸣。

14
用户的洞悉永远是营销的起始点，要用敏捷的思维、数据流带动人性的需求，带来更有温度的理解，也就是把数字变成营销人、变成客户的语言，变成“人能听懂的话”。

陈丽
百胜媒介总监

15
未来营销的增长将取决于用户数字资产的持续深耕与积淀，并在Al技术的加持下不断在数字化方面进行迭代更新。

赵轶俊
华扬联众高级副总裁

16
通过构建底层逻辑，训练经营化思维，持续对数据做出不同层面分析，增强数字化敏捷能力，从而助力客户实现生意增长。

17
对于用户和人群资产经营层面，要做到“巩固”和“探界”，巩固现有人群并探索新的人群边界。首先，对于用户的经营不能仅停留在触达层面；而是要做到人群+内容+品类的整合；其次，应该利用更多AI技术和数字资产，在用户层面做更多探索和创新。

钱峻
M360&创+平台创始人

18
AI时代，是数字化增长的时代在AI的驱动下，数字化创造出更多营销创新与革新。未来，我们将与更多行业合作伙伴实现共建与共创。

第五场·分众传媒

演讲主题：《存量博弈时代，打破增长焦虑》
关键词：回归品牌，心智护城河

江南春
分众传媒创始人、分众传媒董事长兼总裁、首席执行官

19
经济周期给我们带来了五大增长挑战：人口红利渐失、流量成本上升、线下流量腰斩、传统电商红利不再、兴趣电商难以盈利。

20
我们已经非常习惯性地研究，所有的渠道红利消失的时候，下一代的渠道红利是什么？但如果回到终点上，如果消费者真的想你爱你，指定要购买你，他会找不到你吗？流量红利当然要抓，但是从本质上来说，光靠流量，一定留不住量，也留不住人心。

21
算准人心才是生意增长的根本，怎么算准人心？就是回归品牌，品牌是算准人心的艺术。

第六场·康师傅

演讲主题：《讲人情 呈康味》
关键词：人情味营销，新国潮

李自强
康师傅控股资深顾问

22
人、情、味，不是一个词组，而是品牌营销的三个理念：人之盼，是说‘产品’，要为人服务，圆人之盼；情之动，是讲品牌沟通，要动之以情，通过品牌的价值观和使命感打动人心；味之达，不只是产品的美味，更要传播品牌的温度，和人文关怀，让生活更美好，更有滋味。

吴寿中
康师傅方便面品牌群经理

23
我们发现，随着国力的增强，年轻人的民族自豪感与文化自信与日俱增，越来越多的中国特色元素被广泛使用，逐渐形成以中国文化为底蕴，彰显个性和生活态度的潮流风格！

李伊
康师傅饮品品牌群经理

24
过去，每到过年，‘恭喜发财’，是我们在拜年时说的第一句话。但经历了疫情带来的起起伏伏，我们发现，中国人的价值排序发生了变化，身体健康、幸福安康，一个‘康’字，胜过千言万语的祝福。

第七场·百威

演讲主题：《品牌向善，共创美好》
关键词：ESG意识，价值观，长期主义

车祁
百威亚太首席市场营销官

25
中国消费者被具有ESG意识的品牌吸引，他们寻找值得信赖且符合自己价值观的品牌，同时愿意为环保产品支付溢价，品牌需要打造与消费者利益一致的使命，培育消费者的品牌归属感，建立更为长期、深入的友好关系。

第八场·IPG盟博

演讲主题：《VUCA时代品牌营销之道》
关键词：VUCA、变化的环境、不变的营销逻辑、方向

黄卓颖
INITIATIVE 极致传媒大中华区首席策略官

26
VUCA 时代媒体环境日新月异，消费者行为千变万化，我们如何从这些变化中发现其中趋势，帮助我们的客户从变化中识别增长的机会点，助力品牌在不确定中寻求机会，这至关重要。

27
VUCA 时代我们的格局要变大，要关注政策的变化，环境的变化，技术的变化，同时能做出快速的反应，并和不同领域的专家共创，这样才能更好地应对 VUCA 的挑战。

栾方亮
TOURISM AUSTRALIA 澳大利亚旅游局中国区市场总监

28
VUCA有一个最重要的点，它不是我们人为能够控制或改变的，因此，应对VUCA你要知道光的方向在哪里，并在那道光照亮我们的时候，我们已经做好了所有的准备，就能继续发声、发光。

陈瑞
NEW BALANCE 新百伦市场总监

29
营销手段中根本性的东西没有变化，如何在VUCA环境中适时的变化和调整自己的速率，这是骑好马和冲好浪的关键。成功的营销活动一定是你做对了一些事情，在不确定性中找到了那个确定的东西。营销永远看你的消费者是谁，他们要什么，我们用什么样的内容跟他们对话，他们在哪里获取信息，我们在什么地方可以影响他们。万变不离其宗，一定是回到这个出发点。

沈彦
THERABODY中国区市场总监

30
找准你的精准人群，跟他互动，让他爱上你的品牌，然后他会带动他周围一群喜欢运动的人，感受你的产品给他们带来的一些赋能。

31
经营线下的社群是一个品牌资产缓慢积累的过程，可以透过线下的活动传递品牌想要传达的使命。

第九场·巨量引擎

演讲主题：《营销与经营一体，全域生意新可能》
关键词：协同合作，一体化，优质内容，思维转化

许嘉
巨量引擎营销市场总经理

32
好的内容可以影响广告效果，产出的优质内容能够更好地撬动广告流量，同时又能够激活更大的自然流量。

33
做好广告和内容，从买量思维转变为经营思维。

刘冬艺
网易游戏媒介总监

34
用户对游戏品质要求提升，决定了游戏产品在品牌建设上要付出更多的努力。

张宁
飞科品牌总监

35
注重自然流量经营，最开始我们在“品”上就要比“效”上投入得多，品牌广告的投放是广告流量前期的蓄水，前期的蓄水达到一定的规模在自然流量获取上就有很大的效应。

第十场·阳狮集团

演讲主题：《向善而增》
关键词：品牌生意增长，效率，商业痛点与卖点

朱京华
实力媒体与精锐媒体中国首席执行官

36
“向善”的举措包括但不仅限于投资人才、数据和技术发展，以便更好地了解消费者的需求与动机。打造真正量身定制的消费者体验，助力品牌实现生意增长。

37
我们以向善之力，扩大所有人享受平等和个人事业发展的机会；同时，推广负责任的营销，为消费者创造真正的价值；在打造碳中和、对抗气候变化的道路上，阳狮集团也不断投入与坚持。对于媒体平台与合作伙伴的选择，以及各种项目的评估，阳狮集团都会优先考虑在减少浪费的同时，创造高效的消费者体验，提高消费者满意度。

车祁
百威亚太首席营销官

38
百威亚太始终相信‘向善能增’，“我们的团队成员很多来自不同的行业，这样多元化的背景非常有利于创意输出。我们打破了agency与partner之间的界限，加上有KOL背景团队成员的判断与洞察，精准找到商业痛点与卖点，有效提高从创意、制作到媒体的整个流程的效率。

39
在与媒体伙伴合作时，我们想要一同创建‘全链路’，即让消费者知道、让消费者尝试、让消费者喜欢，我们期待与阳狮在新的合作框架下产生不一样的化学反应。我相信，只要我们的最终目的是向善，就能越走越远。

贺亚军
赫力昂中国营养保健品事业部总经理

40
向善而增，其实和我们每天做的事都很契合。当前社会对于健康的需求有明显的变化趋势，针对这些变化，我们需要一些创新举措来应对，更好地与消费者沟通。

第十一场·微博

演讲主题：《以社交构建内容营销新赛场》
关键词：节日场景，情绪价值，营销突围

高新媛
天选微博打工人

41
变化的是节日节点，不变的是情绪的表达。

42
内容营销就是把产品思维转化为营销思维，把无感的产品卖点转化为有感的内容。

杨乐韵
极星汽车 Head of Marketing

43
我心目当中好的内容营销要符合两个标准。第一个标准，是来自于品牌方对于品牌价值观的输出，这非常重要。每个品牌其实都有不同的人设，不同的人设带来不同的价值观。但是同时，我们现在所在的很多场景场域，其实背后带的是整个时代的情绪。我们在做营销时，这两者是密不可分的。

44
做营销很多时候是create a dream，这个dream就是你想成为的样子。

周星星
天下秀大客户群总监

45
一个优质内容的情感维度需要包括真实，共情，与具有价值。

陈雅萍
微博汽车事业部全国销售总经理

46
所谓好的内容没有明确的定义。所有人们喜欢看的，并且是积极向上的，就是好的内容。

第十二场·小红书

演讲主题：《在小红书，寻找好产品的增长确定性》
关键词：生活方式，用户表达，顾客价值

之恒
小红书CMO

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当前，年轻用户在方方面面不断创造新的生活方式，在小红书上涌现出大量的“主动表达”。消费者对产品使用的体验、情绪和需求，都可以让品牌找到更多新机会。

曹虎
科特勒咨询集团全球合伙人&中国区总裁

48
增长是今天营销非常重要的使命。就像在一百多年前，营销提出了品牌让价值充分获得创造的点，今天营销的使命则是驱动以顾客价值增长为中心的有机增长。

孙仕军
认养一头牛集团副总经理

49
消费品追求的都是“厚雪长坡”，通过长期主义让品牌逐步成长。

Otto Tan
亿滋集团甜味零食市场营销总监

50
我认为，现在并不是对消费者「讲故事」的营销年代了，而是和消费者玩在一起的营销时代。现在大部分营销活动的不成功的原因，其实是没能挖掘到消费者的真实需求。

圣香
小红书商业化行业运营总监

51
今天能够穿越时间周期的品牌，不只是成功的把产品卖出去，做好交易；而是一路贴着消费者，根据他们反馈不断调优策略，不断优化产品，和顾客一起成长、一起变好，一起手牵着手穿越时间周期。

第十三场·拳头游戏

演讲主题：《游戏驱动，娱乐并行》
关键词：游戏生态，原创IP，品牌合作

王以伦
拳头游戏中国区IP衍生品业务负责人

52
在过去的十一个年头里，英雄联盟也陪伴了无数的年轻人成长，也见证了无数的青春友情的故事。

53
年轻人更多的不再去炫耀自己买了什么包和奢侈品，而是把自己的生活方式进行更新升级。这些生活方式都是拳头游戏以后发展IP所追求的方向。

周宏康
光明乳业市场总监

54
我们将来会尝试在不同的场景和生活方式下，把品牌和产品与英雄联盟进行结合并聚焦，找到更好的合作爆炸点。

刘京京
罗技科技大中华区副总裁兼首席营销官

55
最懂得消费者需求的人，一定是藏在民间。

56
元宇宙本身就代表着年轻人成长至今所青睐的感情，我们需要找到其中能打动年轻人小我的东西，也就是他们的原生需求。

Mathew Morgan
BURTON中国区首席营销官

57
因为热爱，开始对话。

58
第一眼看，可能会觉得游戏和单板滑雪能有什么关系。但我们后来会发现，双方品牌的消费者其实有重叠，不要小看其中市场的力量。我们去抓住一些没有做过的事情，对消费者来说也会有新鲜感，我们也可以有新的故事向他们讲述。

第十四场·罗技

演讲主题：《跨越不确定性，共创跨越性增长》
关键词：情感链接，探索新需求，共创

刘京京
罗技科技大中华区副总裁兼首席营销官

59
如果只有功能性卖点，没有情感链接，也没有其他多元化需求挖掘，我们就会出现增长困局。

60
以共创跨越不确定性，打造增长第二曲线。

61
有很多品类之外的需求，可以带到共创的需求里，让我们脱离品类生命周期的影响。

62
在每一个节点找到被忽视的需求，这些需求在新的形势下会成为新的增长点。我们所有的增长都源于新需求的探索。

63
珍视消费者的需求，可以降低开发成本。不是我们开发一款产品引导消费者的需求，而是消费者真的有些需求还没有被满足。

第十五场·金投赏

演讲主题：《金投赏品牌未来的思考》
关键词：时代变化，营销价值，金投赏

苏旋
仟传网络科技 创始人兼总经理CEO

64
金投赏是大家庭，拥有很多的朋友，朋友们靠社交的工具，把各位的关注、把各位的社交关系连接起来。我们选择很多以金投赏会员和朋友为核心的社交平台，向外层裂变，达到这样的预热效果。

伊光旭
飞博共创创始人兼CEO、金投赏宣传委员会会员

65
金投赏一直在适应时代变化。现在的金投赏舞台是很全面的，帮助品牌找到的营销价值点。

第十六场·雅高集团

演讲主题：《可持续发展的战略计划》
关键词：可持续，环保，碳排放

叶心薇
雅高集团大中华区可持续性发展，数字及技术创新高级副总裁

66
环保不再是一种倡议，重要的在于我们做了哪些事情，哪些行动能真正帮助到地球更安全、更美好，我们定了一个承诺是在2050年实现零排放，为了实现这个目标，我们也承诺对比2019年，在2030年的碳排放减少46%。

67
未来，我们在中国重点推进方向是唤起所有的旅游消费者，对于在碳排放就是我们每个人的行为所产生，碳足迹对碳排放的影响去激发大众对这部分的认知，另一方面，对于我们的业主，希望用对环境影响更小的建造方案。

第十七场·快手磁力引擎

演讲主题：《快手新市井商业 生生不息》
关键词：直播，用户互动，信息植入

霍桑
快手商业化营销业务部行业运营中心负责人

68
我们在社交媒体平台、在短视频平台，我们关注的是人与人之间的关注关系，以前有一句话是这么讲的：我们和另一个人可以通过7个连接点就可以找到对方。今天，我们看到用户与用户的关注关系是235亿，这个数字是非常的惊人，几乎可以帮助你找到你所要去关心的每个人。

69
短视频平台的直播首秀，像周杰伦的哥友会和成龙的直播首秀，现在这种级别的明星越来越少，明星生产过程有了改变，用户对红人的关注，他们视角发生了改变。这个背后告诉我们，内容影响用户决策因素也发生了改变。

70
新鲜用户，在关注达人的时候，他们愿意和达人互动；在关注明星的时候，他们与明星交互的时候，愿意去看他们的内容。大家在问新鲜用户是否有购买能力，其实新鲜用户的购买能力很强。

71
真正用户去阅读的信息，不一定是你的产品信息，而你的产品信息是如何巧妙地植入在内容当中，让用户不知不觉地去接受它，这才是今天要去做正确的事情。

第十八场·宝尊电商

演讲主题：《打造穿越周期的力量》
关键词：品牌力，创新力，品牌体验

张芝瑜
宝尊首席营销官

72
在讲穿越周期的时候，我们更想强调的是结构跟框架逻辑，而不是情绪跟感官。

73
在品牌穿越周期的过程当中，如果遇到了外部的挑战和挤压，常常它会升级为一个系统性的风险，以及生存级的问题，这个我想大家都感同身受。而“韧性”则是打造穿越周期的力量中一个非常重要的系统性方法。

倪路
苏富比中国区董事总经理

74
穿越周期的力量，总结来说靠“两个力”：一个是品牌力，第二是创新力。

什么是品牌力？我们在不停地思考，如何在不同周期将我们的品牌力能够更好的去满足新时代群体的需求，给到他们符合当下周期的品牌体验。

第二点是创新力，苏富比在收藏的形式上不断做创新，这两年在疫情的推动下，巩固了线上的拍卖体系。今年还跟宝尊电商合作着手搭建本土“即时收藏”平台，降低收藏门槛，给周期里的年轻群体更多接触藏品的方式。

钱进
布雷博集团汽车后市场亚太区总经理

75
穿越周期的力量”，用布雷博的话来说就是成为一个“永恒的品牌”（A Timeless Brand）。对我们来说，核心是The Power of Youth——认识年轻的力量，构建品牌与新世代的连结；以及赋予能量以新的定义，即绿色和更可持续。这是一段从产品品牌转为解决方案提供者的激动人心的旅程，通过持续和一致性的步骤，最终实现世界范围内的影响力。

冯莉
宝尊集团副总裁

76
第一个是品牌力，品牌是一个永恒的话题。在新的时代，品牌如何连接新世代消费者，如何适应新的、变化的市场环境，以及如何用新的方式去创造品牌体验。

第二个是创新，或者说自我革新的能力，怎么样在多变的市场环境下不断地自我变革，更好地去应对整个市场。

第三个是数字化。无论是构建与新世代消费者的连接，还是打造创新的品牌体验，建立对新的消费者的洞察，背后都离不开数字化手段的加持。

第十九场·WPP

演讲主题：《技术如何改变广告业?》
关键词：市场洞察，增长，场景营销，技术

葛祺
WPP中国Choreograph负责人

77
“Data with purpose，即‘为数据赋予意义’，在数据应用3.0时代，我们更需要通过数据去洞察市场、产品和消费者，并在互动应用中使数据具有价值和意义，帮助我们的客户在新的市场环境中，实现增长。

王唯嘉
VMLY&R策略业务执行总监

78
只有从整合视角看，我们才会理解抖音是营销效率的实践地。在这份白皮书里，我们把视频内容看做流量入口和获客语境，为品牌提供更高颗粒度的认知。这份白皮书基于数据技术分析，定义了场景营销的HOW，其方法论同样可以延伸到其他行业。

Ali Zein Kazmi
WPP Tech咨询和整合解决方案副总裁

79
技术已成为消费者和传播策略专家们的第二’天性’。毋庸置疑的是，技术、平台和数据将为水饮品牌打开新增长。基于口味、兴趣和地理位置提供个性化内容成为可能，这将为创意和消费者的连接带来新机会。

第二十场·咖法

演讲主题：《从手中的这杯咖啡开始，用可持续方式回溯美好日常》
关键词：咖啡渣循环再生，可持续方式，环保生活

汪昱彤
咖法科技(上海)有限公司总经理

80
在我们享受咖啡的时候，其实有一个东西常常被大家忽视了，那就是咖啡渣，全球大概每年会产生2万吨咖啡渣，如果我们把目光聚焦在上海，上海每天会产生超过11吨的咖啡渣，这些咖啡渣按从幻痛方式处理的话，就是当做湿垃圾去处理。但这样的处理方式，会造成大量的温湿气体之一甲烷的产生，在这样的信息背景下，CAFTA卡法也就应运而生了。

我们希望说，咖啡在给大家愉悦之后，经历了种种流程，从种植到采摘到烘焙，被大家饮用之后它变成了咖啡渣，它还可以拥有二次生命的机会。

81
在材料运用方面，可持续材料大多用于门店装饰，我们希望越来越多可持续建筑材料在我们生活空间被看到、被运用。我们希望不设限，这样空间也不会被局限，不会被材料局限，有越来越多的想象力。

82
回溯是一种生活态度。

第二十一场·百胜中国KFC

演讲主题：《做无常世界里的“美好有常”》
关键词：初心，企业进化，消费者视角驱动

陈琦
百胜中国肯德基企划部总经理

83
肯德基的营销团队并不只是交付的某一环节，而是拥抱与渗透每个产品体验的全生命周期。从产品设计、传播到数字化体验的每个环节，我们始终投入在最前线。

84
从消费者视角驱动的产品设计才能和消费者走得更近，营销团队的每个人所要做到的不仅是懂得产品设计，而是把时时刻刻的关注与经年日久的洞察带入产品中。

85
做无常世界里的“美好有常”：

● 初心：用美味与陪伴去爱这个世界，坚持做一个心怀美好的品牌

● 内功：30年全情投入地陪伴在消费者身边和心里

● 进化：要和时代一起向前，因为热爱所以进化

第二十二场·派瑞威行

演讲主题：《多元共生，全域增长》
关键词：增长，协同，共生生态

易星
派瑞威行CEO、浙文互联集团联席总经理

86
面对如此艰难的环境，我们在未来要建立融合、协同、共生的营销生态体系，以应对外界环境变化所带来的威胁和挑战。

87
全域营销，就是要做到在全链路上协同，在全媒体上提升，对全数据进行整合，以及在全渠道进行串联。做到以上四点才能称之为全域营销。

九一女士
拉面说联合创始人

88
在增长放缓的过程中，如果想要持续获得增长，要抓住的核心点到底在哪里？回到消费者，一定是需求-品类-品牌这样的一个路径。在这个过程中，“一线有神明“去问消费者为什么买我们这个东西。

第二十三场·值得买科技集团

演讲主题：《不确定性中的确定性增长》
关键词：消费场景，消费需求，增长

田伟
值得买科技集团高级副总裁、什么值得买事业部首席商务官

89
人们所有的消费行为，都符合生存性消费、精神性消费、高阶性消费，并且这三个阶段一直是相互融合的。前两年大家都在讲消费升级和消费降级，其实消费升级和消费降级一直不存在。在同一个用户身上永远存在着多层的消费需求。

90
品牌要打动消费者，就要关注消费者的精神需求。

尹玉婧
值得买科技集团副总裁、什么值得买事业部首席产品官

91
让用户的每一次分享都有价值，让用户的每一次消费产生幸福感。

92
在什么值得买每一个场景页里面，我们满足的是用户在那一个消费场景里面一站式解决她所有的可能的需求。

第二十四场·超级汇川

演讲主题：《深度营销，价值增长》
关键词：系统化思维，增长空间，个性化需求，降本增效

杨怀渊
阿里巴巴集团旗下超级汇川广告平台总经理

93
增长越来越难。特别是在移动互联网人口红利消失的前提下，增长有哪些突破的维度？

第一是细分市场。平台性企业逐步成熟、在物质极大丰富以后，消费者消费能力大幅提升，我们怎么做增长？我们需要为我们的消费者提供更高品质的商品和服务，来寻找新的增长空间。个性化的需求满足更为重要。寻找新的增长空间。

第二是企业的降本增效，提高生产、销售等各个环节的效率，用更有效率的组织方式和运营方式，来不断优化企业的经营效率和经营成本，从而实现增长的目的。

第三要有新的创新的技术和模式的运用。如新的原材料技术、新的生产技术、新的营销技术等。

94
不管用什么增长突围模式，任何产品和业务都不能以一己之力实现增长，它都是系统工程。产品到运营到渠道一体化的增长策略，只有所有的经营环节都统一诉求，相互衔接相互推动，才能实现有效可持续增长。

胡迪
58集团副总裁

95
截止2021年12月，中国国内互联网用户的规模已经超过11.7亿。通过数据可以很明显看出，我们整体的互联网从原本的增量市场向存量市场转变。这是一个很确定的事实。包括我们也从整体粗放型增长到现在追求流量的量和质的增长过程的转变。这需要我们未来探讨很多精耕细作的部分。

郭文慈
PMPM联合创始人兼CMO

96
中国消费环境和互联网环境的助力之下，导致中国的新品牌在增长上很容易在短时间内达到一个快速的增长。但是我觉得我们自己在看这个数字增长的时候，会提醒自己，也会提醒我们公司的伙伴，当我们去看这些所谓的人群资产，看这些所谓的销售额，其实从来都不能忘记这些数字背后是一个又一个真实的人。

97
消费者变化是快的，但只要我们够敏捷，还是能够捕捉到。

刘伟
致维科技CEO

98
对于营销服务商，我们的业务怎么增长？其实核心就在于我们怎么帮助我们的客户、我们的合作伙伴实现他们的业务增长。

99
作为服务商有两个核心。一个是保持更加敏捷的姿态，第二个就是我们需要为我们的客户、合作伙伴提供更专业的服务，为他们创造价值。

第二十五场·小米营销

演讲主题：《高质量·增长》
关键词：品牌建设，营销动能，媒介内容协调

王幸
凯度集团大中华区CEO暨BrandZ™️全球主席

100
品牌建设不是成本，不是费用，而是任何企业最重要的投资，品牌建设也是我们度过寒冬的防寒服，是对抗新冠的经济疫苗。

101
不同媒介触点间的协同是沟通成功的关键，好内容依然是营销制胜的第一要素。

陈高铭
小米互联网业务部商业营销品牌总经理

102
流量决定了触达多少人，质量决定了有没有触动人，也就是说做了是一个行为，做好是一个结果，很多时候我们只考虑了行为，却没考虑结果。

103
引爆品牌的密码，是高质量广告因素的组合：时机合理的场景、沉浸体验的视听、引人入胜的内容、体验创新的交互。

Ken唐宇骎
万豪大中华区媒介总监

104
家庭场景中的看电视需求并不是某一个人决定的，更多时候是相互平衡的结果，从这一点来看，小米OTT大屏给予了一种对家庭决策产品的展示。

Lawrence张琪
阳狮集团中国数字媒体董事总经理

105
虽然有品效销的讨论和纠结，百年老品牌仍维持了比较大的比例在品牌投放，因为用户对百年老品牌会比较信赖，而且百年老品牌产品销售环节中，也会有较强的溢价能力。

Rose李蔷
Talkingdata副总裁商业应用研究负责人

106
OTT过去主要针对于家庭场景的媒体，但如今我们也可以做精准人群的投放，到未来可能会实现万物互联，也会有更丰富的想象力。

第二十六场·蓝色光标

演讲主题：《穿越周期，做正确的事》
关键词：元宇宙四大战略，全球化，智能化，营+销

潘飞
蓝色光标首席执行官

107
在如今这个时代，企业精神和团队精神的价值被放大，如果想要穿越周期，管理层和一把手尤其不能脆弱，无论是对团队，还是对不确定性的环境，都要有容纳力。

108
一家公司，或者一个团队的高光时刻，不是指华丽的业绩和成功光环，而是其直面困难和走出困难时，迸发的智慧和力量。

李姣
蓝标传媒副总裁

109
品牌全球化面临的挑战，主要在三个：本地化营商环境复杂，全球品牌格局及秩序重塑，全球话语体系融入受阻。不过，即便有如此多挑战，我们也坚信，未来中国一定会有伟大的品牌走向全球。

郭佳伊
蓝标传媒国际元宇宙负责人

110
无论场景和技术如何变化，营销的本质，仍然是对于人的时间和注意力的抢占

111
不管是NFT、数字藏品还是其他链上的一些尝试，本质都是通过创意撬动品牌曝光和用户互动的杠杆。

彭浩
蓝色光标内容电商总经理

112
营，是刻在我们骨子里的服务基因；销，是新市场的渠道建设和变异基因。

第二十七场·BBDO

演讲主题：《为什么BBDO要做一个真人秀综艺》
关键词：综艺，广告业

马伊琍
知名演员

113
参加这个综艺之前，我会觉得自己和你们是站在两个方向，参加完这个节目之后，我觉得我们其实是站在一起的。

114
参加《跃上高阶职场》，让我看到了许多自己在生活和工作中会遇到的问题，对我来说，BBDO就像是个小社会，它投射出我自己在这个社会的工作和生活。

梁伟丰
BBDO大中华区主席兼首席创意官

115
我看到许多创意人一直在舒适区，最后会变成温水煮青蛙，自己杀死自己。不过，或许会有另一种做法，你不用跳出舒适区，但是可以扩大舒适区。

116
向上管理在员工的角度是如何与领导沟通，在我的角度是从中看到自己的问题，进行自我管理。

马吐兰
BBDO上海首席创意官

117
如果一个项目里有猪队友，我可能会先解决问题，再去反思猪队友是怎么来的，具体问题具体解决，不能因为有猪队友就责备，因为我们都会有成为猪队友的时刻。

118
对我而言瓶颈期有两种，第一种是每天都是瓶颈期，做广告的每天都在挑战自己，希望能够找到更好的解决方案。另外一个瓶颈期，会出现在做了一个很成功的案例后，担心自己会带着那个案例的印记，也担心自己很难再超越。

游宁
BBDO大中华区CEO

119
有人问我为什么这么高强度工作，我认为一定要需要有挑战，一定要有一个东西跳着够才能够的着，如果看到的那个东西踮一下脚就能够的着，我可能会觉得没什么意思。

第二十八场·唯品会

演讲主题：《以不变，应万变》
关键词：营销思路，不变应万变

冯佳路
唯品会副总裁

120
所有有潜质成功的营销案例都是精心策划的，而其中真正成功的无外乎多了天时地利人和。

121
我们建立用户中台，是为了让营销变成科学，而不是玄学。

第二十九场·金投赏

演讲主题：《金投赏案例周的回顾与前瞻》
关键词：金投赏案例周与商学院合作案例教学，影响力提升

蒋青云
金投赏理事会 研究委员会 主席

122
我们希望通过营销战略的理论来解释，在数字化的环境下，如何提升消费者洞察，同时反过来，如何支持我们企业的决策。

123
金投赏案例的ROI，不单单是经济的回报，更是影响力的推广，希望通过案例的推广，提升我们的影响力。

第三十场·耐克

演讲主题：《运动，决不停》
关键词：耐克&运动员，共同成长

朱近倩
耐克大中华区市场副总裁

124
我们的出发点永远是先倾听运动员的声音，倾听不止是询问需求，我们会观察研究运动员的习惯和痛点。更重要的是，我们会和他们一起，做没有人做过的事情，去没有人去过的地方，实现他们自己不敢实现的梦想，我们帮助运动员变成更好的自己，运动员也在帮助耐克变得更好。

125
耐克的使命是用灵感和创新激发每一位运动员。当我们说每一位运动员的时候，真的是每一位。可能耐克的企业使命是唯一一个还带注解的，我们为运动员这个词做了一个注解：只要你拥有身体，你就是一个运动员。

第三十一场·鲸鸿动能 

演讲主题：《激发内生动力，重新定义智能终端的营销价值》
关键词：品质，创新，AI，云服务

陈茂
华为终端云服务广告BU商业负责人

126
华为从mate到鸿蒙harmonyos，一直秉承的两个关键词是：“品质和创新”。鲸鸿动能在产品经营和设计开发过程中，一直希望能够铸造一个原生体验高效、精准的商业平台。品质上能够做到原生一致性、效果效率双合一，并能够保护用户隐私不上云的同时，端云的数据能够协同，达到精准。

段梦然
华为终端云服务智慧产品部部长

127
“小于精益”其实就是我们AI能力在端侧的一个集中应用。除了保护用户的隐私，还可让消费者通过智能推荐减少打扰，另一方面也让广告主可以更精准地投放，提升消费者对广告主服务的好感。这个过程不是通过海量的暴力打扰触达消费者，而是通过精准的场景的感知和推荐。

第三十二场· 哔哩哔哩

演讲主题：《在年轻人的数字社区，如何实现可持续商业增长？》
关键词：消费场景，势能场，认同与信赖，兴趣内容

王旭
B站营销中心总经理

128
2020年到2022年，当观看完B站再涌向下一个消费场景的时候，大众的使用生活习惯发生了重大转移。现在越来越多的年轻人不仅关注消费和娱乐，还开始关注金融、职场等多元化内容。这说明用户在进行人生阶段的变迁，他们的焦点也随时发生变化。

苏馨
B站主站商业中心副总经理

129
任何时候，品牌都可以相信一个B站万粉UP主在内容和制作上的匠心。B站UP主跟用户最宝贵的连接是认同与信赖，这也是品牌最期待跟用户建立的连接。

130
引用22日分众传媒江南春先生的一句总结，“品牌是一门算准人心的艺术”。通向人心最简单的路径是什么？是共同的兴趣。

第三十三场·爱奇艺

演讲主题：《不输当下，赢得未来》
关键词：面临会员流失，打开率低的问题，“冷静增长”

陈潇
爱奇艺高级副总裁

131
从内容的角度出发，我们的立足点是用通俗的表达，讲述一个当代人关注的大历史命题下的小人物的命运。这不代表我们仅仅做相关的内容，但这是不可或缺的一个基础。

姚培娜
爱奇艺广告策略营销总经理

132
IP全景生态营销模型可以帮助产品深度附着IP、借势IP节奏传播、围绕IP创造场景增量，从而实现短期裂变增长、讲好品牌故事、打通消费闭环的目的。

第三十四场·玛氏箭牌

演讲主题：《品牌增长与创新》
关键词：新场景打造，挑战与机遇

万金玲
玛氏箭牌中国市场营销副总裁

133
品牌和品类的增长，是一个公司持续发展的重要动力。在积极对话Z世代，推动给予消费趋势的创新，持续打造新场景是我们一直致力于发展的方向。不管是基于人的年轻消费者，还是他引领的潮流，还是基于产品的创新，给消费者带来更多的新鲜体验，都能带动发展和增长。

134
在数字化的发展过程中，品牌面临着很多的挑战，同时也有很多的新机会，品牌再被高效、精准的链接，创新也要敏捷。

第三十五场·美赞臣中国

演讲主题：《用科学见证，造就Z世代妈妈新选择》
关键词：妈妈的消费决策变化

孔海英
美赞臣中国业务集团首席营销官

135
科学，是美赞臣的基因。科学背后其实是爱，也是对人的关怀。

136
在出生率下行，行业竞争白热化的时候，品牌如何从自身基因的角度和消费者的需求中间找到差异化的优势，成为。穿越周期的核心。

137
将科学内容融入消费决策链路，寓教于乐，引导90后年轻消费者的心智。

第三十六场·湖南卫视+芒果TV

演讲主题：《做跨越周期的长期主义者》
关键词：未来的优质内容规划，长视频内容自制能力

曾伟平
湖南广播电视台双平台广告业务负责人

138
抵御寒冬的密码就是坚持用优质的内容链接品牌和消费者，让内容营销成为品牌营销链路中不可或缺的一环。

139
“我们不相信寒气逼人，因为火把就在我们手中。”我们是优质内容的引领者和创造者，我们坚信通过内容引领、可持续发展，才是未来长视频的发展之道。

饶欣
湖南广播电视台双平台中台负责人

140
在历史的周期波动中，唯有拥有品牌生命力方能屹立不倒。

141
面对全球内容创新的速度放缓，面对内容研发的周期变长，面对用户鉴赏力提高，媒体的竞争必然会走向一个系统的竞争，拥有自制的团队和生产体系便将成为重要的支撑力量。

142
好的影视作品，继综艺之后，在未来将成为新的流量密码。

143
当行业在谈论营销科学的时候，我们更愿意倡导的是内容科学与营销艺术的结合。品牌营销应当是内容的温度与营销技术的融合。

万琳
湖南广播电视台双平台广告营销负责人

144
如何活下来，是当下更现实的问题，尤其是对于长视频平台而言。

方菲
湖南卫视频道副总监、芒果TV党委委员

145
如果不能通过数字化的方式提高整体的经营效率，提高内容生产的成功率，业务循环就会被切断。

刘乐
《再见爱人》总导演、制片人

146
所有的好作品都基于一个准确的洞察。作为内容创造者应该去洞察现在正在发生什么样的变化。

第三十七场·无忧传媒

演讲主题：《创变营销，品牌无忧》
关键词：现象级红人刘耕宏养成攻略

刘甜
无忧传媒集团副总裁/首席战略官

147
2022年特别需要关注的营销创变：强化生意经营、品牌内容建设、产品营销创新。

148
行业里有一个说法：“抖音红人千千万，无忧传媒占一半。”无忧传媒现在差不多运营了10万个kol，每天还在以100—200的速度增长。

屈黎娜
贝泰妮集团品牌市场中心总经理

149
刘耕宏老师的出现对于所有人而言都是眼前一亮，选择刘耕宏是希望消费者以全新的方式认识品牌，这是区别于传统的营销方式的突破。

苏旋
上海聚脉文化传播股份有限公司董事长

150
把商业化的目的从更理性化的角度进行拆分，并选择IP赛道，从流量角度去看我们可以做什么，这样更能符合用户诉求和完成商业化增长。

唐露
上海悦普广告集团股份有限公司董事副总裁

151
洞察行业的潜力，我们会从几个方面来看：消费者的需求、品牌投放数据、品牌品效。

第三十八场·喜马拉雅

主题：《十年·声》长
关键词：喜马拉雅的十年迭代

方琦璐Jessica
喜马拉雅副总裁

152
今年我们对喜马拉雅音频营销进行了一个整体的升级：我们希望能够联合我们的创作者、品牌方、行业合作伙伴，甚至是用户，我们一起来共建音频的内容营销生态，来实现我们的共创、共生、和共赢。

153
根据用户品牌心智的建立的过程，我们可以把音频营销分成三个阶段：

1、从遇见到陪伴。
2、从陪伴到信任。
3、从信任到回响。

俞晨鹜
波士顿咨询公司董事总经理、全球合伙人

154
从流量或者广告方来看，整个音频领域其实是一个相对的价值洼地。在中国的互联网世界，现在大家都知道流量越来越贵，从音频的露出成本来说，可能是视频的几分之一甚至十分之一。当然这两个媒介有天然不同的属性。但是刚才诸位也提到了，我们和听众之间的交互更长，情感链接也更深。所以找对合适的聚焦听众，也能让大家找到流量的价值洼地。

李志明
日谈公园创始人

155
播客能够带货我们都知道，但是它对于品牌宣传是不是一个非常好的渠道呢？我依然觉得是非常非常适合的。像播客这种长音频，第一可以有很长的时间去和目标受众讲故事。第二播客受众群体本身的质量非常高，可能都是各自小圈子的KOL，非常适合做品牌传播。第三因为播客的声音特质，它跟听众的关系非常亲密。所以我们不止是触达我们的听众，而是去占领他们的心智。

金花
黑水公园主理人

156
听众会在不太需要用眼睛的时候来听播客，这样会造就更多新的内容传播的使用场景，也占用了用户更多的时间，这是一个很大的特点，占用更多的时间其实就会给用户一种陪伴感。这种陪伴感就会让主播和听众之间的联系更紧密。

157
我们很多听众会说，我们像是久未蒙面的朋友，像是宿舍的室友，像是邻居的大哥哥大姐姐。其实这样会让我们跟用户去沟通的时候，更有亲和力，更有感染力，我觉得这个是播客在营销方面一个天然的优势。

杨一
JustPod首席运营官

158
你会发现，最终大家在里面要找到的是自己的内容。这其实跟我们现在主流的一些营销的逻辑并不那么一样。很多时候营销更多的是看中人群、渠道玩法等，但你会发现，音频给了品牌一个空间，是把关注的焦点重新回到内容本身上来。

第三十九场·艺高高

主题：《明天会更好》
关键词：商业伙伴间的相互赋能

曹启泰    
艺术传播机构艺高高创始人兼首席艺术官

159
 生命中时时刻刻去做你想去做的，赶快去，赶快去，赶快去！

160
有的时候闭环不一定是钱，我们都讲商业，商业不一定是一块钱变十块钱这么直白的商业，商业当中有很多可以跑动的循环。

161
作为一个职业的表演者，永远不要去预测或埋怨你做的好事有没有被拍下来，或者有没有播出去，你只要管自己每次都做到最好。

袁黎明
兄弟（中国）商业有限公司营业企划部市场营销总经理

162
艺术其实并不是我原来想象的，一定是在博物馆，在歌剧院，才能叫艺术。其实真正接地气的才是真正的艺术，艺术的诞生来自于生活。

王昊王厂长
昊奇拍档文化传播有限公司创始人

163
我这次看到《明天会更好》这样的作品，一下子突然在这个时候出现在我们小小的手机屏幕里时，突然觉得它的寓意和力量都远远超过了我之前所想象的那些。

第四十场·腾竞体育

主题：《先锋体育，共启未来》
关键词：电竞的发展及商业化的无限可能

金亦波
腾竞体育CEO

164
今年，在中国没有LPL赛区队伍进决赛，我们依然能够获得很高的流量，很高的讨论，也鼓舞了很多我们的年轻人，我觉得这就是电竞所带来的价值。

165
做游戏也好，做电竞也好，也会面对很多家长压力。但同时我也希望，我们能将一些正向的内容、价值和真正的电竞精神能让家长所理解，能成为父母和孩子能够共同沟通的语言。

第四十一场·天下秀

演讲主题：《助力红人营销降本增效，沉淀元宇宙营销品牌资产》
关键词：Web3.0时代的营销新突破

邵磊
天下秀WEIQ红人营销平台总经理

166
红人营销赛道也面临着诸多挑战，行业逐步呈现出从野蛮增长向精细化增长的趋势。在这样的大趋势下，最重要的两个点：一个是营销场景向更细化更丰富的方向升级，另一个是会有更多的更专业的人加入，从而驱动整个营销内容的升级。”

吴璇
天下秀旗下虹宇宙首席品牌官

167
技术是推动营销发展非常重要的生产力。Web3.0时代，元宇宙所带来的前所未有的沉浸感，让人类在虚拟世界有更好的互动和体验。

第四十二场·德龙

演讲主题：《让品牌回归C位》
关键词：品牌，营销原点，增长

宗延平
意大利德龙大中华区董事总经理

168
判断一个品牌的价值观最简单也最直观的标准就是：这个品牌与谁同行。

分会场·映天下

主题：《DTC品牌：关系资产与用户型企业》
关键词：DTC LAB播客营销感悟，KRM营销体系，兴趣意志，关系资产

艾勇
映天下创始人、CEO

169
过去几年我们一直跟市场，跟广告主沟通一定要把内容当做重要资产来经营，但现在“关系”会变成的最重要的资产。用户本身不是资产，只有当用户和品牌构建了关系，这个关系才会成为一个强有力的资产。保证“关系”的新鲜与活力，是我们品牌经营的责任。

170
传统的3M是一个漏斗，我们会用这个开口增加漏斗转化的效率。但是我们提出一个主张：KRM（Key Relationship Mangement）。越是在现在资源有限，越是在现在流量红利不再的时候，我们越应该把资源聚焦在能真正产生“二八效应”的关键关系上。

171
DTC是找到关系用户，是关系的经营，是pull model，是算用户终身价值的账。

孙啸
映天下策略合伙人

172
为什么传统广告能给品牌带来持续的能量输入输出，在于这三点：

1、专业的，让营销行业拥有自己的垄断权，传播的话语权只被专业的、特定的全体所掌握，这件事情决定了权力的集中性。
2、有标准的，都围绕标准的执行体系办事
3、可复制的，以上两件事决定了品牌营销是可以被不断复制的。品牌的主理人、marking的人可以换，但是品牌输出到世界的角角落落，都不会改变它给人们带来的感受和印象

173
现在不仅是个人的时代，更是一个“个面”的时代。“个面”的时代意味着一个人拥有多个面，他在B站可以是一个舞蹈达人，到了抖音里可能就不是这个，在知乎里说不定是育儿答主。所以，在这样多维的情况下，品牌再次丧失了自己权杖的另外一部分：就是它没有办法去研究市场了。

174
目前，从上往下向市场吸收能量、认知、洞察去完成品牌构建的思想这件事儿已经开始断裂了，所以品牌“权杖”中“权”的部分开始弱化，在这种情况下，今天不是品牌的意志的时代，不是商业意志的时代，本质上，今天是兴趣意志的时代。

175
“有权花钱的无权者”就是今天甲方或者说广告主在面对的一个本质性难题。

缪津
映天下品牌营销负责人

176
兴趣意志，我的理解是：兴趣是一个结果，一个表象，背后带来的是一种信仰，一种精神。

177
“我和你一样，我们都反人性，我们相信长期的力量，我们不相信短期的荷尔蒙，短期的多巴胺，我们相信只要我们能够反人性，能够对抗自己，我们能够自律，我们就能够收获长期的价值”，这句话真正的触动我，是因为在KRM的维度上唤起了我的某种精神共鸣。

第四十三场·金投赏

演讲主题：《金投赏博物馆——中国创意驱动平台》
关键词：打造平台，创意，助力全球企业成长

石振弘
金投赏公益委员会委员、北京国家广告传媒集团执行总裁

178
金投赏打造博物馆源自于使命。金投赏的使命，是推动中国商业创意，来助力全球企业成长。中国有这么大的经济市场，里面源源不断的商业创意，其实不止能支持国内的创业发展，也能够支持全球。

179
金投赏博物馆希望，能够用中国以及全球的创意，引领整个社会往前走。

180
一个博物馆建立，它需要的不仅是情怀，更多的是一个可持续发展的机制。

181
我们希望在每年这么多优秀的案例里，在后面默默付出的从业人员，包括品牌官、策划团队等，能够通过金投赏博物馆这样的平台被看到，被传承。

第四十四场·宝洁

演讲主题：《让创意实现增长》
关键词：创意，营销，增长

Marc Pritchard，毕瑞哲
宝洁全球首席品牌官

182
创意赋能增长的力量，也许是我们这个行业的立足之本。

183
我们所追求的增长是广义的增长，先是市场增长，进而创造更多价值，最后汇聚成一股向善的力量。

184
创意能够开拓广阔的市场空间，激发创新，从而吸引新的消费群体进入市场，开创新的业务领域，助力社区提高收入和福利水平，进而提升消费者购买力，进一步推动增长，创造更多价值，形成良性循环。

185
当创意能够坚持以人为本、沟通产品功效、并增强伙伴互信，那么它就能发挥出最大作用，成为一股向上向善的力量。

186
增长创造价值，进而成为一股向善的力量，由于经济向好从而向善发展的力量。创意至关重要。

第四十五场·必胜客

演讲主题：《必胜客：后疫情时代的敏捷创新》
关键词：新零售业务，预制菜，游戏IP联名，数字化

徐行
百胜中国必胜客有限公司品牌高级总监

187
反哺社会，是企业形象的最佳注脚。

188
在这个时代，唯一不变的是变化。所以我们需要拥抱变化，敏捷创新。

189
餐饮与零售的界限越来越模糊，餐饮零售化是大势所趋。

第四十六场·优酷

演讲主题：《品效新势力，酷赢新未来》
关键词：逆势增长背后的经验

周辉
优酷商业化策略中心负责人

190
危机背后永远是机会，在当下客户想要的不是不投放，而是精打细算的投放，是所有投资背后的确定性。大水漫灌的粗放时代已经过去了，未来一定是精细化。

191
 今天对内容的投资还是要用复利的思维去看内容的投资产出比，短期看口碑，中期看用户，长期才是看整个商业的盈利模式，所以好的内容一定是有生命力的，而好的作品背后一定是平台的品牌力。

黄滨
百胜服务共享媒介总监

192
消费者心智的容量是有限的，有些内容可能并没有达到击穿心智的结果，这种观察让我们做出了一些改变，过去我们是追求流量的思维，现在我们更重视有效流量，与目标用户进行有效沟通。

193
我们的一个坚持是，简单的事情重复做，集中力量做击穿。这两年大家看到疯四文学的爆发，可以说是对时间的复利，人心的红利最好的解释。

方骏
群邑智库总经理，群邑中国媒介购买数据长

194
营销的终端是人，是有质量的流量。我们通过调研发现，后疫情时代消费者的心智是收缩的，品牌的势能变得越来越重要,想要让消费者记住品牌，就必须建立社交的共识、强化共识的凝聚。

陆伟
灿星制作副总裁、《这!就是街舞》1-5季总导演

195
娱乐的本质是一种双向奔赴的极致情感，好的综艺内容源于用户的情绪洞察和情感输出，会留下能跨越时间的情感印记,《这街》自带的热血、青春、拼搏、不惧困难的battle精神是能让当下年轻人自发奔赴的情感。

都艳
七维动力创始人、《剧好听的歌》总监制

196
好内容是一种情感连接，是情绪输出更是情感共鸣，《剧好听的歌》作为首档OST音综，希望通过影视剧音乐这个载体触达最大范围人群，实现人与人之间的情感连通,为优秀的歌者提供更多舞台机会，也为合作伙伴带来更多营销能量。

第四十七场·华扬联众

演讲主题：《 虚实相生的元宇宙叙事》
关键词： 元宇宙营销的思考

刘松
华扬联众副总监

197
在当下这个时代，对我们来说，技术和创意再也不是二选一，而是需要双向奔赴。

198
我们可能不可控这个世界会发生什么，但我们可控的是小体量地做我们可以做的事，做我们相信有叙事空间的，并且能够让我们得到更多关注、和更多人成为朋友的事。顺着这样的趋势，就可以先搭上这趟元宇宙的车，当有一定资产时，才能遇到合适的平台、合适的风口就可以很好的融入。

199
元宇宙的正确营销路径，首先要有一个自己的世界观，在新的语境下有一个自己的叙事；另外有一个重要的维度是KPI，这个KPI与传统不同，而是可能和品牌的资产、偏好度、体验有关的；第三是游戏感，在品牌范畴内建一个立即时反馈的价值体系；再有是空间的改变，突破现有的二维思维，最后仍然是回归到用户的价值。

第四十八场·ONE冠军赛

演讲主题：《无搏击，不运动》
关键词： ONE冠军赛发展历程及介绍

李颖
ONE 冠军赛中国区总裁

200
每个国家都有自己不同的武术流派，比如中国的散打，泰国的泰拳，日本的柔术，韩国的跆拳道，等等，ONE冠军赛是将数千年的亚洲功夫文化与现代体育赛事结合，为逐梦的各国运动员提供一个国际舞台。

201
搏击运动带给练习者不仅在身体上提高体能，精神和心理上也带来了无限的愉悦，可以说帮助联系者克服恐惧、释放压力、增加自信、养成自律，从精神、心理、体能上重塑运动者，因此也受到各行精英的喜爱。

第四十九场·宸帆电商

演讲主题：《新电商 新角色 新价值 新增长》
关键词：电商，增长，变化

钱夫人
宸帆电商联合创始人

202
这个市场变得好复杂，我在这个行业里已经那么久了，还是会觉得，它是和内容相关，和感知相关，和消费者多次触达相关，跟转化过程中的一点点细节都相关。

203
基于电商其实就是基于消费者的诉求来看我们能够创造怎么样的价值。消费者在接触一个品牌的时候其实就是在不同的平台端被不停地触达品牌的内容，形成一次两次多次的触达以后，被内容所吸引，最后到转化的一个过程。

第五十场·抖音电商

演讲主题： 《从新渠道到主阵地”》
关键词：在新渠道（抖音商城）如何获得新增长（内容场、货架场、用户价值）

木青
抖音电商副总裁

204
用户去哪儿，生意的机会就在哪儿。

205
用户在抖音主动搜品牌、品类，搜具体的商品等我们定义为电商意图的搜索每天大概有4•6亿。用户在抖音主动搜、主动逛成为新趋势。

第五十一场·Google

演讲主题：《多元时代的品牌之道》
关键词：多元，平等和包容是品牌营销的必答题（DI营销和产品创新）

凌晨
Google大中华区行业分析与策略总监

206
塑造品牌价值感，既要差异感，又要有意义。

207
如果我们现在还做跟别人一样的产品，不注重产品力，也未必能很好地在这个不确定的时代里延续下去。

208
好的品牌，有价值感的品牌是能够把功能性的需求升华到情感价值里面去。

209
聚焦未被满足的小需求，持续打磨产品，功能和情感价值并驾齐驱。

任宜伦
Google中国品牌和开发者市场部负责人

210
多元、平等和包容，不再是营销的“加分项”，而是品牌的“必答题”。

第五十二场·飞书点跃

演讲主题：《品牌出海三大竞争力：从出海企业到全球品牌》
关键词：跨境电商之路，中国品牌出海

李纯妮
飞书深诺集团销售副总裁兼BeyondClick负责人

211
提升品牌竞争力要看清楚市场和用户是怎样的；想明白要做怎样的品牌；做到位，把品牌与用户一步步链接。

潘珏
飞书深诺集团高级策略经理

212
数字化是品牌出海的关键能力，是中国企业有待挖掘的重要机遇。

213
服装饰品、手机通讯、家庭电器，海外市场对于这些品类的需求一直在提升。

第五十三场·京东零售

演讲主题：《品牌新增长：成就每一款新品》
关键词：新品消费，用户消费力

于雯
京东零售营销与商业化中心商业提升事业部广告销售及运营部负责人

214
新品在京东上的打造已成为品牌增长的一个核心驱动力！

第五十四场·腾讯广告

演讲主题：《穿越周期，全域经营》
主旨内容提炼：全域经营，抓住流量，获得增长

常越 Eric chang  
腾讯广告市场部副总经理、腾讯智慧零售市场副总裁

215
全域经营，就是一个中心，两个整合：以消费者为中心，线上线下整合和公域私域整合。

216
私域模式不是一天两天能简单实现的，关键是要结合商业模式，用不同的处理方式来结局。

第五十五场·第一财经

演讲主题：《财经世界，就地起范儿！》
关键词：消费与可持续共同增长

张媛
第一财经主持人、《来点财经范儿》主持人

217
我们的目的就是让多元的传播业态和优质的内容形成功能互补， 为构成共识提供足够的空间。

218
用财经视角做超链接，特别是年轻力的链接，这个是《来点财经范儿》的商业价值所在。

219
与人的真实需求做互动是商业的出发点。

周旭峰
第一财经可持续商业研究中心副主任

220
消费是对未来的一种选择，每个人都是在通过自己的选择塑造未来自己想要的社会。

221
可持续是企业未来的生命线，它并不是一种点缀、一种补充、锦上添花。

222
在品牌的高速增长过程中，如果没有可持续去打基础，高速增长也是没办法持续下去的。

谭亚幸
MSI咨询创始人兼CEO

223
简单来说，我们在不产生负面的社会影响，产生正面的社会价值的所有这些情况都是可持续。

224
可持续是一件效率大于意义的事，是比传统商业手段更为有效的一种选择。

许娟
威能中国市场总监

225
可持续是品牌和企业需要修炼的内功。

第五十六场·多熠电商

演讲主题：《被忽视的人群 最真实的增长力量》
关键词：电商市场竞争，被忽视的下沉市场

宋金
DE多熠电商创始人

226
下沉市场用户的情感价值，是弥补陪伴、有效消遣和“面子”消费。

227
下沉市场的网格生态并不是我们想象的DTC的简单链路，他们有我们没有关注到的新用户，他们更在意“务实的精致”这种实用的价值。

在2022年的变化中，金投赏迎来史上举办难度最大的一届，行业也在挑战中愈战愈勇。

为了让不能到线下参会的行业人士同步观看直播，本届金投赏对直播间、微信、微博、抖音等全域资源进行的触点布局，实现与更多行业人士的积极互动。据报道，4天论坛峰会的短视频播放750万+，微信视频号直播4天直播观看人数达83.4万，较去年增长282%，微信指数的最高峰值超过3000万......关注度实现强势增长的背后，展现的是整个行业迎难而上的勇气和积极向上的生命力。

不确定的是困难和风险，确定的是一个行业坚定向前的决心。明年，我们期待与更高质，更深度，更有影响力的金投赏，再相遇！