墨研汉道 | 提高进店力，吸引进店的策略布局
问：你认为，终端有一个好看的外立面就能提升进店率吗？
答：那当然不够！在外立面下功夫是第一步，消费者从被终端外立面吸引，到进店，是有一个过程的。这个过程虽短，但是需要我们去布局的内容有非常多！
首先是我们门头的信息布局，门头上的每一个字、每一个符号、甚至每一个颜色都是用来获客的。
门头就是一门大炮，而这门大炮能否击中更多更广的目标，取决于门头上的有效信息！
根据不同视距可视信息布局/20米/10米/5米/2米，我们可以有不同的呈现方式，毕竟不同的视距所能收取到的信息是不同的！
在20米的时候，我们可能被外立面的颜色所吸引
到10的米的时候，我们可能会被门头的logo吸引
到5米的时候，我们会知道这个店是卖什么的
再到2米的时候，我们可以看到前厅的陈设
当消费者进入高欲望消费层面，且客户离终端非常近的时候，广而告之的信息展现就非常重要。
从零售竞争力角度来看
那么我们信息展现逻辑可以从两个方面进行：认知导向和流量导向。
先说认知导向，我们需要清晰的将我们是卖什么的，高效地对接顾客需求。而流量导向则是吸引更多潜在消费者的关注，有流量才能有转化。
说完信息布局，接着我们说氛围布局。
氛围感这个词，近年来很火！
应用在终端当中，我们可以分为刚性氛围和活动氛围两个方面。
刚性氛围是长期固定的，是给动销服务的，可以与品牌调性以及产品属性相关，让消费者可以直接明确触达！活动氛围是有时间段的，可以通过LED屏的活动广告播放、活动展架的布置等等去营造终端的活动氛围，感染消费者。
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网
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