将中国秋裤卖到欧洲？看TOB品牌递四方如何借势强化市场认知

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举报 2022-11-30

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对于品牌营销来说，热点是天然的指数放大器，“借势营销”是品牌能够花小钱办大事的宣发路数。但要知道，好的借势营销手段绝不能是牵强附会硬蹭热点，想要收获品牌美誉度和关注度的提高，达成品牌价值的有效传递，必须找准贴合自身产品特性的切入点。既要表现出创意，又得和产品形成强关联，否则就会变成“被热点蹭”的尴尬局面，给热点加了把火，却没能提升受众对品牌的认知。

那么，品牌究竟该如何抓住机会打好这一战？近期就出现了一个相当有意思的案例，或许能够帮助大家更清晰地了解借势营销的思路——跨境物流4PX递四方推出“秋裤专线”，以一系列新奇好玩的打法，为跨境电商企业提供更加精准的市场动态和获客线索，向跨境物流市场传递出专业、高效的品牌优势。

洞察市场热点话题递四方借势营销传递价值

营销背后的根本目的最终还是推动商机转化，如何找到自身价值与客户需求紧密连接，需要靠扎实的市场定位和消费者洞察取得。所以，借势的基础是要在广告之外下足功夫，对市场始终保有敏感而精准的感知力。

作为跨境电商物流领域的头部企业，4PX递四方在业务上广泛串联着海内外市场，自然能更为敏锐地感受到双方之间的温度差，并且凭借着在物流目的地方面的数据优势对海外市场需求有更即时性的了解。因此，当今年因国际大环境巨变，“最冷冬天”席卷欧洲，能源危机下的热力供应缺口和巨额取暖账单，让欧洲抢购中国保暖品下相关话题冲上热搜、中国“御寒神器”爆火趋势显现之初，4PX递四方立刻洞察到这一背景下跨境买家的需求以及为卖家带来的商机，再与自身在跨境电商物流业务上时效稳定、服务全面的优势相结合，及时为跨境电商卖家、以及想要踏入跨境电商的新人们提供了欧洲秋裤需求地图，帮助卖家了解市场的同时带来话题流量；再趁势通过发布“秋裤专线”、大咖直播解读等一系列的趣味营销动作，传递品牌专业形象，成功树立起了跨境物流行业头部品牌的共识。

营销策略层层递进从借势到造势放大声量

从夯实基础到学会“整活”

完成品牌破圈第一步

4PX递四方此次营销破圈可以说是“厚积薄发”。跨境物流行业伴随着跨境电商热势而兴起，是支撑整个跨境电商大厦的地基和柱石。所以在过去跨境电商发展之初，4PX递四方始终坚持扎实内功，将更多精力放在稳固自身在跨境电商物流领域配送优势、渠道优势、仓储优势，为跨境电商卖家提供更为优质的服务。但随着跨境电商行业发展进入窗口期，竞争逐渐加剧，4PX递四方在营销方面开始进行转变寻求突破。

基于自身对海外市场信息的掌握，4PX递四方从目标群体——跨境电商卖家关注点出发，切中“中国秋裤火爆欧洲”热点发布了欧洲市场秋裤需求热力图。以直观数据呈现市场需求，结合4PX递四方品牌标签和元素进行设计，迅速引发业内人士疯转，也被头条热点资讯成功收录。在帮助商家抢占旺季商机的同时，建立起了深谙目标市场的专业品牌形象，完成初步流量收割。

视觉创意+借势文案刷屏

强化品牌时效心智

在借势之上，如何进一步让热点自带的话题属性、流量属性成为“交通工具”，载着品牌产品和服务，扩大辐射范围？4PX递四方加码续热上线一系列创意海报，延续热力图的“好玩”基因，占据受众注意力，传递品牌价值。在具体创意展现上，以趣味吸睛为主基调，通过“冻哭了”“想致富卖秋裤”等契合网络用户审美的一句话文案将品牌与热点融合进行设计，以鲜明的视觉创意吸引大众网友对“欧洲&秋裤”产生了极大的好奇，实现从业内到大众的破圈传播，更为后续动作预热让业内人士关注到即将推出的“秋裤专线”。

众所周知，跨境物流时间长、时效保证难一直是商家和消费者共同的痛点，为了在传播市场需求后助力跨境电商卖家产品出海，4PX递四方进一步发布“秋裤专线”，并打出“最快3天，让欧洲人穿上秋裤”的slogan，为卖家打造欧洲保暖品专线物流解决方案。“秋裤专线”迅速在跨境圈内刷屏，甚至引发了行业KOL的关注和解读。

从发现商机到解决问题，从物料的“虚”落到方案的“实”，4PX递四方进一步将品牌在时效保障上的优势具象传递出来，在流量和认知层面上层层递进，强化品牌的认知渗透，甚至在推动业务的创新落地。

品牌站台&大咖解读合力

立体传播实现内容扩散

正如上文所说，物流市场随中国跨境电商发展而兴起，尽管近年来受重视程度也随之提升，但作为“背后的功臣”仍然缺乏足够的关注度，外界对跨境电商物流行业的认识也不够清晰。为了强化专业的行业头部企业形象，4PX递四方联手多家资深跨境行业服务商，以官方账号联动发声为“秋裤专线”强势背书，为话题延伸和丰富形成合力，将4PX递四方品牌实力形象最大化覆盖目标受众，并向最终的直播动作导流，完成从借势到造势的转变。

授人以鱼不如授人以渔，跨境电商卖家真正需要的不仅仅是抓住这一次热点，而是如何从中吸取经验，实现运营能力的提升。所以4PX递四方携手亚马逊、谷歌、艾思国际、老陈等行业大咖开启线上直播，深入浅出为跨境卖家详细解读欧洲能源危机之下的“取暖品红利”，为卖家阐释热点背后的“玄机”所在。相较于其他的社交媒体，直播具有及时性强、交互性强、真实感强等多种优势，通过这一媒介4PX递四方让更多卖家以更低的门槛掌握运营逻辑，提升捕捉商机的能力，在直播中同步融入品牌建设，为跨境电商卖家用户留下更好的服务及品牌印象。

基于用户洞察和环环相扣的营销举措，4PX递四方成功地将2022年冬季的“欧洲狂买中国秋裤”打造成了一个全民关注的热点话题。据微信指数数据显示，营销期内递四方指数峰值达到40895，“秋裤专线”指数峰值达到11102，单场直播观看人数超2000，既实现了品牌营销的破圈传达，也实现了对自身品牌形象与实力的沉淀与夯实。

可以预见，4PX递四方品牌将加速建立品牌头部认知，让跨境物流更有保障、更有效率，助力商家抓住罕见的红利风口期，为跨境电商乘风而起持续助力。

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