a2：拥有好产品的企业，才能真正穿越周期

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举报 2022-11-30

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近年来，奶粉行业竞争日渐激烈，市场增速下降，同时消费者需求的专业化、高端化、细分化、功能化程度也在不断提升。面对「一降四升」的行业挑战，如何更高效地争夺增量市场以及专业高端细分市场，成为奶粉企业共同面对的发展挑战。

作为一家新西兰乳制品公司，a2 牛奶公司面对中国消费者，在小红书平台与消费者主动沟通，获取来自消费者的真实需求反馈，并借此推动公司产品策略升级，从而在竞争激烈的商业市场中脱颖而出，在国内市场获得高速增长。
在竞争激烈的中国市场，国际品牌如何找到穿越经济周期的增长方法？在「ECI创新者说」与小红书灵感营销打造的《看见好产品的生长故事》特辑中，a2 牛奶公司大中华区首席执行官黎笑分享了自己的经验。
“产品始终是第一位的，如果没有好产品，就代表没有复购。一旦没有流量，生意就会停下来，因为企业需要积累和沉淀自己的用户，形成真正的品牌力。”
除了市场的变化，消费者的消费习惯和需求也在发生变化。在黎笑看来，与从前不同的是，如今的中国消费者每 5 年就会发生一次迭代，这比国外消费者迭代的速度要快很多。尤其是 90 后的年轻父母，他们追求更高的生活品质、喜欢新鲜事物、也接受国货，愿意为高品质的产品买单，整体人群呈现出高端化、精细化、个性化的特征。
“要想做好生意，就要紧紧跟住消费趋势，保持跟用户的互动，略微走在他们前面，如果落后，就会被淘汰。”黎笑表示，“所以一定要盯紧小红书用户的行为数据和用户反馈，会给我们带来意想不到的灵感和商机。”

更多故事，请持续关注《看见好产品的生长故事》特辑。下一期，「ECI创新者说」与小红书灵感营销将带来厨电品牌华帝的产品生长故事，讲述一个传统厨电品牌在推动品牌迭代的过程中，如何通过小红书洞察和认知新生代年轻消费者的喜好和需求，与消费者共同跨越不同生命周期，保持持续的竞争力。
*数据来源：小红书站内

*特别鸣谢本项目内容创制团队：上海炫氪科技有限公司

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