案例分享 | 友友助力瓜子二手车实现低成本高效益式曝光
近日巨量星图在线上举办了“星图代理月度培训分享会”，不久前刚荣获巨量星图案例大赛整合营销冠军的友友传媒也受邀参加分享。本期内容通过【瓜子二手车案例】讲述“如何通过轻植入达到用户种草和优化曝光的效果”，希望大家能从中借鉴一些执行经验，共同进步。
近年来，短视频营销已经成为各个行业的“流量金矿”，每个品牌都想借助短视频风潮去快速带动品牌声量增长，而瓜子二手车选择在短视频领域精耕的友友传媒进行合作，希望以轻植入的方式为瓜子二手车投放，以优化曝光成本，加大品牌曝光度。
随即我们洞察到：虽然国家逐步取消二手车限迁政策，进一步释放了二手车全国流通市场增速，但瓜子二手车想要在二手车全国购这件事上快速实现突破，较大的难题就在于二手车市场仍以线下交易为主，如何将瓜子二手车新升级的“线上看车新玩法”模式以及“7天无理由退货”等关键卖点向消费者传递就是破局点。
那面对营销难题时，友友传媒应如何破解？
01：“内容给谁看”
“给谁看”=消费者洞察。我们会根据TA的内容偏好指导达人选择与内容制作。经过洞察得出：85后男性是二手车主要购买群体，汽车内容消费上90、00后增速最快，建议以35岁以下男性为主，向90、00后拓展。
再从这部分人群切入，洞察到他们更关注汽车的价格和车型，消费决策也会受KOL和知名大V的推荐的影响。而他们的兴趣爱好上，除了与汽车相关的内容，像剧情短剧、美食、影视这些也会受到他们的关注。
02：“谁来做内容”
“谁来做”=精筛合适且优质的达人。分析完对TA的洞察后，回归到以优化曝光成本的首选传播目标，所以我们也会观察平台有流量扶持的达人，以此来降低我们整体项目的CPM。
而后我们洞察平台发现，自2021年起抖音平台就开始投入亿级的流量资源来扶持三农内容，且三农内容的主要受众与瓜子二手车的目标人群十分匹配。再结合友友过往超过亿级体量的项目经验，剧情和生活类达人的曝光成本都是较低的。
最终我们选定三农、剧情、生活类达人来保持项目整体CPM的平衡。
那除了前面提到的方式，我们还会依托于抖音官方工具与各类官方榜单分析达人整体的潜力值，多方面去评估合作的利弊好坏。
结合前面的洞察与友友自研智能选号系统，我们圈出了适配的达人池子。
03：“如何低成本破圈”
在圈定传播人群后便进入到内容制作板块。如何产出既能降本增效又能破圈呢？
结合我们以往的合作经验，在视频的50%-70%的位置植入，CPM是最好的。同时搭配轻植入：用一句话讲清楚产品的卖点。
而达人内容策略：结合TA兴趣偏好，一方面圈定传统垂直的汽车领域，吸引最垂直的消费者；另一方面再用萌宠、旅游等类型去进行多领域宣发，最后再用三农、剧情搞笑类去把控项目CPM成本。
下面以三农达人为例，展示内容破圈的多种植入场景，提升内容创新度。
达人案例分析：保持达人风格和内容调性；整体视频时长2分多钟，广告植入在1分14秒时出现，广告内容就三句话：瓜子二手车、免费退货、点击评论区等核心重点信息。
要想实现破圈，除了在投前做足功夫外，投后我们也加足马力。通过搜索、内容关键词、评论优化等方式来提升用户对品牌的记忆度，利于用户在进行相关信息搜索的时候对我们合作的视频内容优先显示，从而达到一个优先曝光的效果。
04：“总结”
最终项目整体在曝光层面超3亿，平均视频完播率超21%，整体互动量超过500万，CPM也是远低于大盘数据，实现了这波以优化曝光效果为目的的目标。在投放期间品牌舆情和用户搜索层面也达到一个高峰，有效提高品牌大曝光。
友友传媒基于客户的需求，从平台、行业、竞品上都分别进行了洞察，指导我们的达人选择和内容创作，成功完成客户优化曝光成本的目标，高效实现“降本增效”四字。此次受到星图邀请进行分享，是对友友传媒的极大认可。在未来我们会持续输出更多可复用性高的理论，与各位业内同行共同成长，砥砺前行。
关于友友传媒
广州友友传媒科技有限公司，广州4A协会成员之一。公司成立于2015年，是一家以效果为主导的精准营销服务商，专注社会化媒体事业，致力于在自媒体上进行内容创意营销，实现精准广告的投放。
公司于2020年成为巨量星图全国四家在华南区唯一一家营销项目服务商，2021年成为星图优选华南区优质服务商之一。公司服务客户的案例也曾多次获得金鼠标、ADMEN、TMA、金梧奖、巨量星图优秀案例大奖等营销奖项，更是被巨量星图优选评选为优质服务商与2022年广告门全国媒介代理公司TOP4。
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