“滴灌”代替“漫灌”：“全链路增长”的百度联盟解
作者 | 曾响铃
文 | 响铃说
2021年时，在平台上的日均收益才不足1000元，日活不足1万；
一年时间不到，现在矩阵产品在平台的日均收入已经翻了90倍，日活翻了25倍。
这是一家白牌资讯媒体“早闻天下事”加入百度联盟后发生的故事。
在品牌门户强势占据市场的当下，还能实现这样的增长，不得不说走出了一条独特的发展路径。
而这条路，并不是媒体独自走下来的。通过百度联盟接入内容联盟SDK服务，为其他媒体提供新闻、娱乐等细分内容，满足了用户需求，造就了这一切的增长。
互联网营销的竞争已经进入白热化，而无论如何，能够让伙伴、让客户实现增长，才拥有最终的话语权。
作为最早入局的玩家之一，百度联盟不只有一个老将的资源与经验，还逐渐表现出了新锐平台的冲劲。
2022年以来，百度联盟搜索流量大幅上涨，年同比增长21%，通过一系列生态建设，包括百青藤业务上分场景、分行业的精细化流量挖掘等动作，伙伴变现能力提升了30%。与此同时，百度联盟入口请求量过去一年也实现翻一番，突破了千亿。而这次在联盟峰会上，百度联盟更是宣布将全面开放全链路增长平台，与合作伙伴共享资源，共创增长新生态。
“全链路”的底牌还是 “增长”
10.6亿，这是2022年9月中国移动网民用户规模，同比微涨不到3%。5.8小时，这是对应的日均使用时长，它与2020年持平。流量增长的天花板，真的到了。对营销平台来说，这时候，最直接的办法，就是告别单一的增长模式，实现全方位的赋能。
百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组（MEG）总经理何俊杰
在刚刚举行的2022百度联盟峰会上，百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组（MEG）总经理何俊杰所做的分享，以“创新驱动增长”为主题，而此次峰会还向合作伙伴开放了“全链路增长平台”。
成立20年的百度联盟，其基因就是“全链路”，不仅有流量渠道的“全”，更有各项能力的“全”。
在技术上，将端内智能搜索能力赋能合作伙伴，强化伙伴满足最终用户搜索需求的能力；行业领先的推荐能力，帮助伙伴精准输出优质内容、挖掘用户价值。
在内容上，除了结合垂类场景的海量内容供给，帮助伙伴实现价值增长，还有AIGC与高效的生产工具在内容创作上帮助伙伴提升效率和质量。
而在商业变现上，端云一体化策略解决方案帮助优化广告体验和转化效果，多维工具包强化调优能力，以及供需双端最优匹配能力建设，都在实现全局最优的变现效果。
“增长”，是百度联盟给全链路的新注解，依托百度搜+推双引擎，以及百度独有的端能力和内容资源，融合输出多元化变现能力，本次全面开放全链路增长平台，提供给合作伙伴，开放能力、共享资源，共创增长新生态。
而这种全链路，就是要将企业在互联网营销中产生的需求更完整且系统的覆盖，并注入更多的资源和技术动能。
AI踢出精准流量的“临门一脚”
何俊杰认为，互联网流量长期面临分布不均、供需错配的难题，“旱的旱死、涝的涝死”。
无法有效连接流量方与预算方，引来的水只能是四处泛滥的洪水。如果不提升供需匹配的精确度，链路越全，反而更容易“泛滥成灾”，造成资源的浪费。
将最精准的信息推送到最需要的用户面前，是更加迫切的事，也是“增长”必须完成的任务。百度联盟之所以敢于强调“增长”，就在于它在汇集五湖四海的流量后，能够用技术能力、业务经验，将这些流量精确地配置好。
润米咨询创始人刘润与何俊杰对谈
按何俊杰的说法，百度联盟正在给客户做“滴灌”，让互联网营销告别过去的“漫灌”。
而百度联盟做“滴灌”的方式，植根于百度多年来的技术和业务创新探索。换言之，这种“滴灌”，并不能在行业做到“标配”，而只会出现在百度联盟这里。
首先，是独特的用户增长逻辑下与用户群体天然离得更近。
在“智能搜索+智能推荐”的双引擎模式下，百度拥有了一个离用户最近、用户也不断向平台反馈真实自我的移动生态。每天，全球有100多个国家、几十亿此搜索请求在百度上发生。过去一年，百度APP信息流内容分发量同比增长23%，用户在上面的评论、点赞、分享等互动都大幅上涨。
凭借百度智能小程序、百家号、托管页等基础设施，就可以通过用户的反馈，知道所提供的内容和服务在哪一步有问题，如何来改进和创新，创新后又可以获得直接反馈，再激发更多创新。
庞大的用户群，不断向百度反馈最真实、最接地气的自己，让平台根据这些反馈能够做得更好，进一步拉进与用户的距离，最终驱动着用户增长、流量增长、产品增长。
如此，一个“反馈-创新-增长”的正强化循环在不断滚动。
对百度联盟来说，这样的循环，无疑能够推动最契合的内容和信息不断传导给用户，这也是“滴灌”的生态优势。
然后，是利用更扎实的AI技术实现更精细化的用户理解。
广告大师约翰·沃纳梅克说，“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，不知道是哪一半。”
这句话常常被引用来证明营销的艰难。但在今天，它可能有解了。
为什么广告主和消费者之家会出现供需错配，根本原因还在于对纷繁复杂的用户无法实现精确识别，现在，时代变了，对用户理解的深度已经不可同日而语。百度在AI领域坚持了10年的重金投入，拥有中国第一款自研云端全功能AI 芯片-昆仑，已在百度搜索引擎、小度等业务中部署超过2万片。在搜索这样国民级产品实时、海量的反馈、训练之下，百度的AI对于用户需求的理解每时每刻都在精进，基于底层芯片技术支持，场景被定义得越来越具象，用户的偏好、需求被识别得越来越精确。
在百度联盟，无论是信息的供给方还是需求方，都实现了外科手术式的“解剖”。
什么信息给到什么人，什么人在什么时候需要什么信息……AI可能比一个用户自己还要理解自己。
如此的“滴灌”，流量去到了最需要它的地方，客户转化顺理成章。
现在，百度仍然没有停止用AI来深入理解用户的进程。
何俊杰发布“长风计划”
不久前，百度发布了跨模态大模型“知一”，以及新一代索引“千流”。
前者，它可以理解全网文本、图片、视频、结构化信息等形态各异的资源，从而打破资源形态的界限，将最满足用户需求的结果呈现给用户。后者，把信息货架化，用极度细分的维度帮助用户找到想要的内容。用户需求得到更好的满足，他们也就能更好地被理解。
将长期累积的用户生态优势以及领先的AI技术，通过“全链路”的方式赋能合作伙伴以后，不断从科技创新中汲取动力的百度联盟，将给全行业带来更加充足的底气，其希望能让全行业伙伴一起，在成为 “网红店”的同时大步迈向“百年老店”的长远目标，也变得愈发清晰和坚定。
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【完】
曾响铃
1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
2 虎啸奖评委；
3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；
4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；
5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；
6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；
7 腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。
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