顾均辉说定位:Boss直聘“狗皮膏药”式广告,赢在这两点!

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举报 2022-12-12

2022卡塔尔世界杯,中国队没去,但中国的品牌去了!蒙牛、Boss直聘、vivo、万达,还有海信电视,遍布足球场的各个角落,中国品牌霸屏世界杯,成为一大亮点。要说最让人忘不掉的,是Boss直聘巨大的贴片广告,直挺挺地挂在比分牌下面,比队名还要亮眼,不知道的还以为是国足在踢呢!

看比赛都有人提醒我们找工作,是不是很招人烦?网友们疯狂吐槽:

“我严重怀疑是P上去的”

“为什么看个世界杯都要焦虑找工作啊!!”

“牛皮癣广告!Boss直聘滚出地球”

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当然咯,logo 是去不掉的,因为是“钞能力” !如果全网评选最恶心的广告,Boss直聘绝对会晋级前三。

Boss直聘的广告画风,充分做到了简单重复、直到你吐,但宣传效果杠杠滴!对Boss直聘来说,别管用户喜不喜欢,只要有热度、消费者能记住,就达到目的了,黑红也是红嘛!

继世界杯上被骂惨后,Boss直聘又出了“拆迁风”广告,上面还趴着3只蜜蜂!如果不是有地铁标识在,真的会恍惚以为置身于哪个烂尾楼里。这广告怎么说呢,除了不美观,其他没毛病!

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定位式广告,赢在简单重复

话说,这并不是Boss直聘第一次遭遇球迷的口水大战。早在2018年的俄罗斯世界杯上,Boss直聘凭借大家滚瓜烂熟的“找工作,我要跟老板谈!”这句洗脑式广告词,在赛程中反复播放,招致巨大争议的同时迅速破圈。世界杯结束后,Boss直聘紧跟着聘请 “神奇女侠”盖尔·加朵、刘涛、沈腾等明星作为代言人,在地铁屏、综艺节目中疯狂投放,快速进入心智。

这一轮传播下来,Boss直聘的平均月活用户达到了2650万。从2020年开始,Boss直聘的活跃用户逐步领先于赶集直招、智联招聘等传统求职平台,且领先优势持续增加。你有没有发现一个有趣的现象,消费者们一边吐槽,一边疯狂下载!定位专家顾均辉风趣地说,永远不要相信消费者,他们搞不清自己想要什么,而定位却能搞清楚。

近两年定位式广告逐渐脱颖而出,如Boss直聘的“找工作我要跟老板谈”,简单重复更能深入人心。“从定位角度看,心智很难改变,并且厌恶混乱,信息太多不能在消费者心智中留下任何印象。”定位专家顾均辉强调。

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事实不重要,找到空位才有效

说回这次卡塔尔世界杯,全球性的体育赛事,无疑是品牌宣传的绝佳载体。Boss直聘冠名赞助了央视的世界杯直播,不仅在广告时间轮番轰炸,还在直播画面中放上logo,直接霸屏,一如既往地发扬“招骂传统”。

定位专家顾均辉指出,当年在智联招聘、51job和猎聘打得火热时,名不见经传的Boss直聘打出“找工作和老板谈”的定位,成功寻找到应聘者和老板直接对话这一空位,在竞争激烈的互联网招聘行业杀出一条血路。在应聘时,求职者很在意的一点就是能直接跟老板谈,虽然Boss直聘中,跟你聊的并不都是老板,但这不重要,它抢占了这样的定位。

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而且更重要的是,Boss直聘这句定位语大有乾坤,它重新定义了职场上的“老板”!所有有权决定你晋升和薪资的人都是你的老板,所以,不管你实际上是在跟人事经理谈,还是跟部门主管谈,似乎都没毛病。

品牌定位最重要的就是,一定要给别人一个选择你的理由!这就是一个差异化概念,并且把这个理由广泛传播出去。那传播的关键是什么?简单!最好一词进入心智,几个字让别人眼前一亮,抓住重点,就比如Boss直聘,找工作,跟老板谈!找工作,Boss直聘直接谈!

类似的还有:铂爵旅拍,想去哪拍就去哪拍。今年过节不收礼呀,收礼还收脑白金。这些年,让大家记住的“恶心”广告,都有一个特点:简单重复,直到你吐。

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