三星用女性的腰，宣传折叠屏手机，有点意思
用惯了直板手机，钱包尚有富余的人就想换个折叠屏手机来尝尝鲜，第一款折叠屏手机是三星的折叠屏手机Galaxy Fold，后续华为、vivo、oppo、小米也陆续跟进，但折叠屏市场和生态依旧还未成熟。
而关于折叠屏的营销同样群雄逐鹿，三星在近日就为旗下折叠屏做了一支广告，其中的亮点在于小品式的故事呈现，但也有不足：只是可以单方向折叠的折叠屏手机，配上“想怎么折就怎么折”slogan真的合适吗？
小品创意新颖但表现力尚有欠缺
先看片子，一年一度喜剧大赛节目火热，三星携手节目人气组合「少爷和我」以及「小婉管乐」带来「折叠大通关」广告片，演技方面问题不大，但整体看下来却有点无厘头。
广告片保留了「少爷和我」的原小品人设，大帅府的少爷和管家。而短片主要讲述小婉和管乐想要见大帅夫人，而少爷和管家却设下了折叠挑战，没想到小婉和管乐都通过自身的功底一一通过的故事。
片子借由女生的柔韧度来展现三星折叠屏手机的折叠亮点，在幽默夸张中展现产品卖点，但这里的卖点某种程度上并没有意义。
手机可以折叠是区别与普通直板机的一个新奇之处，可以通过折叠延伸出更多新的功能，例如分屏、平行世界任务处理等，而广告中把重心放在形容“可折叠”上面显然有点多此一举、避重就轻。换句话说，折叠屏的卖点不应该是“可折叠”，而是折叠之后所能延伸出的黑科技。
另外，在情节构架上也有些许牵强和尴尬，就如要见大帅夫人，那么设下折叠挑战的意义在哪里？通过这种形体弯折的墙难度很高吗？要见大帅夫人，为什么要展示柔韧性？
片子的本质在于通过小婉和管乐自身的柔韧度来展现三星折叠屏手机的可折叠功能，但这其实只是折叠屏手机的一个属性，把属性当成卖点，说服用户购买的力道也就低了。
品牌的趣味化表达
三星折叠屏系列邀请喜剧演员进行广告片演绎，并会结合喜剧演员自身亮点及热度设计广告片，某种程度上体现了三星想要表达的欢乐理念，但品牌没有真正提炼出产品核心卖点。
摩托罗拉前段时间开启新品发布会，为给新品折叠屏手机moto razr 2022宣传预热，于10日推出品牌首支动画电影，其中情节上的趣味性，不由得让人回味无穷。
影片采用老少皆宜的皮克斯式动画包装形式，以三只萌宠「特工」的视角带观众领略razr作为特工利器的特点，通过萌宠的视角，去展现折叠屏手机给用户带来的诸多便利。
从在关键时刻的「能屈能伸」，到「甩狙」开合的音画强化，全方位刺激消费者们关于Moto刀锋系列的快感基因，完全不同于普通手机的“可折叠”强力竞争点，一种新奇感油然而生。
片子对于折叠的属性就是做了一个锦上添花的呈现，摩托罗拉并没有将折叠去作为一个卖点重点呈现，而是去展现折叠后所能延伸的新作用、新功能。
就如剧情和场景设定在狭小管道，通过最直观的对比，趣味展现了razr在保有大屏优势的同时，又能在关键时刻折叠自如的特点，还有折叠时方便携带，甚至可以直接在外屏小屏幕上直接查看地图。
而对比三星所做的广告，摩托罗拉更具有延展性和趣味性，三星的广告创意更多只是简单的呈现，结尾“想怎么折就怎么折”slogan严格意义上来说并不合适，折叠屏手机只是可以单方向进行折叠，而不是“想怎么折就怎么折”。
所谓营销关键在于让消费者觉得值得购买
广告本质上是一个说服的过程，说服消费者选择某某品牌的产品，而这个说服的过程，就需要用户创意去包装，可以是实打实的产品核心买单，也可以是额外的情感滤镜，让用户能够在众多品牌中选择这一款产品。
之前三星的一个借势520做的一次营销就很不错，上线《三生有幸遇见你》系列TVC，用不同的上下两篇官宣了“三星Galaxy A52 5G”和“三星Galaxy F52 5G”两部新品手机，你看得懂开头，却不一定能猜到结尾。
影片的创意源于“自古红蓝出CP”的热梗，两位主人公“孤独的蓝”与“勇敢的红”游戏角色刚好对应品牌新发布的两款手机。
在游戏中他们有相同的爱好和生活频率，就仿佛知己一般，连作息都很同频，让人看到了爱情的影子，很好的契合了520节点下的节日氛围。
当第二话揭晓，情节却发生了180度大反转，主角竟然是不善和儿子沟通的老父亲，原以为是爱情故事却转眼变成亲情片，父子之间的温情互动，变相活化了故事内容。
好的故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点，赋予品牌精神内涵和灵性，使用户受到感染和冲击，支撑起品牌的溢价效应。
相较于此次三星对折叠屏做的喜剧广告，《三生有幸遇见你》系列TVC更偏向于对情感力的塑造，通过情感大片去赋予新品以额外的附加价值，而其中同样不落下对产品卖点的呈现。
三星携手节目人气组合「少爷和我」以及「小婉管乐」带来「折叠大通关」广告片，内容上其实太过简单化，只是在呈现“可折叠”的属性，而非折叠所延伸出来的价值和意义，这不一定会让消费者觉得值得去购买，在内容构架的打造上，三星或许还需要更多思考。
作者 | 张小虎
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